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当我们才通过“海外砍一刀”、“外国顾客搞笑返图”了解到TEMU时，TEMU早已火爆外网，并逐渐在海外市场站稳了脚跟。那么，这个拥有巨大流量的TEMU到底是什么？
什么是TEMU
“TEMU”是拼多多的跨境电商平台。TEMU是一个类自营模式为主的跨境电商。TEMU平台于2022年9月1日上线，经历了9月1日到9月15日的测试期后，TEMU平台开始全量开放售卖。在苹果App Store，TEMU应用详情页显示为“Team Up，Price Down”，翻译过来就是“一起买，咱就是便宜！”
该平台首站将面向北美市场，优先招募有北美市场供应商经验、有跨境电商平台和独立站运营经验的卖家，帮助中国制造出海。在入驻方面，商家无需复杂的运营操作，和对应的招商小二确认选品和价格即可。 TEMU的招商品类包含：男/女装服饰、男/女鞋、男/女士家居服内衣、童装童鞋、母婴玩具、男/女士箱包、男/女士配饰、珠宝首饰、运动户外、3C数码、手机和配件、小家电、汽车用品、宠物用品、乐器、办公 学习用品、商业工业用品和工具等。在合作费用方面，商家入驻拼多多跨境平台合作，无需缴纳任何费用，0佣金。
TEMU的海外起飞
从不被看好的“拼多多海外模式”，到成为火爆全网的跨境电商，可以这么说，TEMU创造了多个跨境电商界的奇迹，占有了相当一部分的市场份额和流量。
2022年9月1日，拼多多跨境电商平台正式在海外上线，该平台被命名为TEMU，拼多多跨境卖家后台已经上线，注册完成后即可进入 TEMU 卖家中心。
2022年10月，有消息称，拼多多已经在非洲上线了TEMU。相关数据显示，TEMU已在非洲多个国家进入Google Play购物免费榜前200应用之列。
2023年1月，TEMU的全球下载量已超过1900万次，95%来自北美地区。
此外，在2023年1月，TEMU还还曾长期占据App Store和Google Play两大应用市场免费下载榜的榜首。TEMU在App Store购物榜霸榜69天，在Google Play霸榜114天。
与此同时，TEMU甚至成为海外各大网络社交媒体的热点词条，带有巨大的流量，可见其影响力之大。
TEMU的内容画布
对于一个有如此大机会的新兴跨境电商平台，只有充分了解其运行规则和详情信息，我们才能抓住机遇，在跨境电商的蓝海里大展身手。下面是小编归纳的一些TEMU的内容。
客户定位TEMU平台的主要受众为海外的中青年群体，目前也是以北美用户为主。由于TEMU主要是延续国内拼多多模式，主打价格比较优惠的产品，其客户也主要是处于收入中下层的人群。
客户关系TEMU主要是复刻国内拼多多的花样玩法，但是在尊重国情的基础上做了创新。其接连推出了“1美分选1”、“新人注册券”、以及美版砍一刀，用户通过社交平台邀请新用户注册，每邀请5位好友可获得20美元打款等玩法。这些活动非常火热，参与的人非常多。
商品价格区间TEMU承袭了低价策略，许多商品有较大的折扣优惠。TEMU在全站范围内提供20%的折扣优惠，旨在希望打破由亚马逊主导的市场。
关键活动TEMU冠名2023年北美“超级碗”，电视广告覆盖1亿用户；同时，对于入驻的商家提供0佣金，0保证金的优惠政策，以及流量支持，资源补贴。
价值主张TEMU锚定性价比核心，目前官网设置29个一级类目、339个二级类目。以家居百货、服饰鞋履为主要品类，同类单品价格远低于竞争对手。正如其标语所说“Team Up，Price Down”，“一起买，咱就是便宜！”。
TEMU的商业模式
TEMU以类自营模式启动。该模式主要是指TEMU负责商品定价、营销获客、履约（由合作方提供服务）等环节，商家作为供应商只需要备货到仓，形成“供应链-平台-海外消费者”交易链路，平台最终承担营销获客、展约等成本，获取购销差价。
在团队方面，TEMU沿用了大部分多多买菜团队。
在供应链卖家方面，TEMU和国内制造商的品牌商家、中小企业、源头工厂展开合作。商家可以申请0佣金入驻，经平台买手选品后寄样，双方核价商议达成一致进货价，卖家供货入库，构成TEMU上架产品供应池。
在物流方面，TEMU交易运输全程为“国内头程运输-国际干线-美尾程运输”三段式物流。国内物流即卖家寄送商品至TEMU广州仓；国际物流即广州仓商品统一跨境直邮，该段由平台合作的第三方国际物流（如“极兔”等）负责；末端配送即境外国家运输，由当地合作的方承运。
在盈利模式上，TEMU拥有对商品的最终定价权，通过商品销售获取收入，商品成本包括进货成本、展约费用（快递物流等）、营销支出（主要为广告投放及平台补贴）。
TEMU的未来与挑战
由于TEMU拥有国内拼多多电商的运营经验和相关成型的管理体系，相比于其他跨境电商平台，TEMU在海外市场的开拓上明显有着更多的优势。例如，拼多多深耕国内下沉市场，在供应链、算法、运营等方面已经建立起独特优势，这些优势有望助力TEMU在海外的发展。
供应链优势：拼多多与源头厂商和品牌的深度合作，能为TEMU低价优质产品提供强有力支撑。
算法能力：TEMU也延续拼多多算法推荐的原则，公司算法团队的专业能力将为其赋能。
运营能力：据悉此次多多买菜的核心团队将带领跨境业务，凭借团队多年积累的管理运营经验，将助力TEMU在海外做大做强。
但是，由于跨境电商市场的不稳定性和快速变化，TEMU在跨境电商上也面临着很多的挑战。
首先是引流成本。由于各种因素，海外获客成本不断上升，拼多多和SheIn的引流策略已经难以有效复制。TEMU主要的引流推广方式主要是和各大网络博主联系，在TikTok、YouTube和Instagram上发布宣传视频，而各推广博主根据粉丝人数确定的推广价都是随时变化的，带有一定的不稳定性。随着各大海外各大电商平台竞争的加剧，未来的引流成本可能也会有所提高。
其次是物流成本。毫无疑问，跨境物流成本是较高的。TEMU平台有相关承诺：TEMU大部分商品显示的交货时间在5-15天。如果延迟交付，买家将获得全额退款，并免费获得商品。虽然TEMU的保证有助于增强客户信任，增加客户黏性，但也给物流成本带来了极大的挑战。
第三，就是来自国内对手和海外巨头的激烈竞争。Sheln。自TEMU开始跨境之旅时，TEMU与Sheln谁胜谁负的讨论就广泛流传于网络之中。Sheln成立于2008年，2012年起开始以价格低廉的快时尚女装切入美国市场。公司对准了电商流量红利期，快速积累用户。为了把握快速迭代的潮流风向并降低库存成本压力，Sheln公司深耕供应链建设，采取小单快返模式，打造了超快的柔性供应链。Sheln的核心竞争力源于其早期低成本的用户积累及供应链优势，这对于进入海外市场还不久的TEMU也是一个很大的挑战。
亚马逊。亚马逊在美国电商中市占率较高，超过40%。同时，亚马逊拥有高效率的仓配体系，用户物流体验佳，而TEMU还处于刚开始的发展阶段，各大体系有待进一步完善。从品类上来看，亚马逊主打3C家电类大件且标准化程度较高的产品，家电类具有高客单价、低退货率、物流要求高的特点，与其物流体系和Prime会员服务的基因契合。而TEMU则主打客单价较低的日用百货类和服装类，与亚马逊在品类和客群上有一定的差异化。TEMU能否利用该差异化撕开一道亚马逊垄断地位的口子，这还是未知的。
不过，在亚马逊、Sheln、eBay、Wish 等劲敌环伺的局面里，TEMU 仍然在积极试探并获取机会。
最后，更重要的是——质量问题。以前国内的拼多多曾因为其质量太差而被叫做“并夕夕”，如今TEMU也面临着同样的质量问题。无论是在国内社交平台还是在海外的社交平台，关于TEMU的产品质量避雷帖都不在少数，该种帖子的评论区更是成为了TEMU买家的吐槽地，各类投诉埋怨声音四起。
在跨境电商平台上，产品是卖家和买家之间的桥梁，如果产品质量不好，不仅会直接影响到该店铺的销量，也会影响到消费者对于该品牌的信任度，给品牌形象带来负面影响。同时，跨境电商活动涉及的法律规定复杂，如果卖家提供的产品质量不符合当地的法律法规，将会面临法律诉讼的风险。跨境电商是一个大的市场，许多海外消费者都会选择购买跨境电商商品，故注重商品的质量，确保向消费者提供合适的、优质的商品，保护消费者的合法权益，从而进一步提高消费者对于跨境电商的信任和满意度。
在这一方面，TEMU还有很长的路要走。
当然，以上只是我们对TEMU进行的一些小分析。随着全球消费升级和跨境电商的发展，未来的全球市场还将存在巨大的发展潜力，同时随着技术的不断升级和服务的不断完善，跨境电商平台也将越来越成熟和完善，为更多企业进入国际化市场提供更为宽广的机遇和途径。但在海外，跨境电商仍面临政策、经营等多方面的风险，市场仍有亚马逊、eBay 这些老牌电商帝国盘踞多年，未来对于TEMU来说，都是机遇与挑战并存。至于未来TEMU会何去何从，是胜是败，我们将拭目以待。
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