亚马逊的SP广告的广泛匹配的规则似乎发生了改变，不仅会出现同义词转化，还发现了词义变宽泛。
而最近，也有卖家在论坛上抱怨，近期广告的ACOS似乎走上了两个极端，要么爆表，要么没点击!
01.
亚马逊广告走向极端
而也有卖家反映称，亚马逊的前台搜索框匹配的词似乎也发生了改变，不再是之前的流量大词，全是不知名的小长尾词，导致现在卖家广告的点击也变得很少，预算都花不出去，订单量也逐渐下降，搞的现在卖家都不知道该怎么去打广告，怎么去推词了!
而且不止这一位卖家，有不少卖家都表示自己的广告都是从5月3号起，点击量就开始下滑，曝光也开始下滑，同时单量也是在大幅度下滑，加竞价也没啥用，现在动也不是，不动也不是，动怕出问题，不动订单肉眼可见的在减少!
同样的，有一位卖家卖的是母亲节产品，去年的母亲节前夕，每天大概三四十单，但到了几年平均一天只有联动杆，其他同类型的产品却在慢慢靠前，自己的链接review和评分也还行，但是降价也没什么用，广告ACOS一点就爆，现在不知道该怎么去优化广告了!
现在已经出现这样的情况，越来越多的卖家开始担心今年Prime Day的情况，会不会也不会怎么样，会不会到时候流量不行，市场很卷，最后出现一大堆滞销库存。
其实经过这两年的大清洗，再加上前两年入场的卖家太多，导致不少类目竞争越来越激烈，但是市场就这么大，流量就这么大，广告竞价越来越高，并且还会有很多无效流量，卖家们越来越感到无力!
02.
摆烂？不可能！
依我来看，现阶段的亚马逊广告为什么无法达到卖家预期?
>>
产品竞争力不强：广告说到底只是一个引流工具，影响转化率也不止是广告投放方式，而其他的review、评分等等都能影响到亚马逊是否会给你流量，当你的产品有足够的竞争力的时候，亚马逊自然会给你推送。
竞争激烈：现阶段市场竞争非常激烈，竞争对手也在不断优化自己的运用策略，想要在广告上有所优势，变得越来越困难。
广告的复杂性：不同的产品，广告投放的效果必然是不一样的，这涉及到多个维度，包括消费者行为、广告投放策略、竞争对手等。
那难道我们就要摆烂了吗?当然不是，广告还是要继续研究的!
>>如何研究呢？
扩大市场营销渠道：除了站内广告推广，也可以考虑在站外进行推广，例如Facebook、Instagram等，吸引更多的潜在消费者，拓宽流量市场。
多研究竞品：多去研究竞争对手的打法，找到新的运营手法，包括关键词的筛选、广告的投放位置、定价等等。
关注数据：定期在后台下载广告数据或者借助亚马逊工具，去分析近期广告的投放效果，从点击率，转化率等维度去调整广告策略，让广告进入一个正循环。
提高listing竞争力：在线上销售，最大的确定就是消费者看不到自己的产品，如果的产品创新不能被用户直观感受到的时候，销量还是很难上来的;所以最应该去做的就是研究自己的产品页面、打磨产品，提高产品转化率，自然产品流量就会上来。
总的来说，聚焦产品、聚焦供应链，未来跨境电商拼的就是品牌和流量;产品需要创新、需要差异化，服务更需要差异化。多开发选品，不要只在盯着手里的一两个产品，多开发出竞争力的产品，让自己有后路可退。
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