2022 年亚马逊产品重新定价指南

亚马逊每天发生大约250 万次价格变化。无论您的竞争对手是谁，如果他们真的想在亚马逊上取得成功，您可以确定他们已经制定了重新定价策略。

一、为什么亚马逊卖家需要重新定价他们的产品?

重新定价有利于卖家。甚至亚马逊每天都会多次更改其自有品牌的价格。以下是亚马逊卖家重新定价的三个原因：

原因1：为了获得更大的Buy Box份额

价格是算法在授予 Buy Box 股票时考虑的一个重要因素。如果您的产品定价恰到好处，除了达到其他卖家指标外，您还可以获得更好的购买机会。

价格并不是亚马逊算法在决定哪个卖家获得 Buy Box 时考虑的唯一因素。

当然，这对套利卖家比对自有品牌卖家更重要，因为前者总是与同一列表中的其他人竞争。另一方面，尽管自有品牌卖家几乎总能获得购买框，但重新定价仍然很重要，因为它可以使他们的产品与其他品牌保持竞争力并优化利润率。

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原因2：清理旧库存

这对于季节性产品和过期产品尤其重要。你当然不想把它们留在亚马逊的仓库里，积攒灰尘，积累仓储费。

原因三：弥补销售和优惠

您可能会在黑色星期五等销售活动期间提供折扣。通过重新定价策略，您可以在机会出现时为您的产品定价更高，这样您就可以弥补这些折扣。

二、重新定价是否总是意味着逐底竞争?

不。与流行的看法相反，重新定价并不总是意味着您应该以尽可能低的价格为目标。记住，你来这里是为了赚钱。

事实上，如果需要，拥有一个重新定价系统将使您更容易提高价格。以下是您应该向上重新定价的一些情况：

#1：当您拥有购买框时

您已尽自己的一份力量成为一名优秀的卖家，以提高您的卖家指标。您已将产品定价低到足以获得购买框的份额。既然你有了它，你就有更多的空间来提高你的价格以优化利润。

#2：当销售缓慢时

重新查看您的销售历史，以了解您的产品在哪几天或一天中的哪些时间销售量少。在此期间，您可以对重新定价器进行编程以将价格设置得更高。这样，您可以在最需要的时候最大限度地提高您的销售利润。

#3：当有价格战时

情况如下：卖家开始将价格定得更低。另一个竞争对手注意到了这一点，也降低了价格，以保持竞争力。所有其他卖家都效仿，现在，每个人都想卖得更便宜。

这就是价格战的样子。但就像生活中的任何事情一样，你应该明智地选择你的战斗。这是我们建议您不要参加的活动。

三、重新定价时要考虑的因素

以下是在亚马逊上重新定价产品之前应注意的事项。

#1：您的资本和利润率

除非您仍处于新卖家的蜜月期和/或推出新产品，否则您不应亏本出售。你不是为了卖更多的产品。你是来赚钱的。

#2：竞争对手的价格和重新定价频率

您的竞争对手销售相同产品的价格是多少?他们多久更改一次价格?考虑这些，尤其是当您不拥有 Buy Box 时。但一旦你这样做，重新定价向上。

Keepa是一个很好的工具，可以让您了解商品的价格历史。

#3：库存年龄

产品即将过期?是时候通过降低价格来为车轮加油了。

#4：履行方式

如果您是 FBA 卖家，您将自动获得 Prime 资格，因此在指标方面，您比 FBM 竞争对手更具优势。您可以在设置重新定价规则时排除它们。

#5：产品季节性

假期即将结束?尽你所能通过降低定价来摆脱你的圣诞产品。

#6：购买周期

成本较低的产品购买周期较短，您不能像购买周期较长的产品那样频繁地重新定价。以纸巾和手机为例。设身处地为买方着想。如果您是想购买手机(相当昂贵的购买)的人，您不会立即购买您看到的第一件东西。你会研究它几天，甚至几个月。因此，如果价格一直在波动，如果价格上涨，买家会感到不快。

四、在亚马逊上重新定价时的最佳实践

在设定价格和重新定价规则时包括所有成本。

不要成为只考虑供应商报价的卖家。这一点我们怎么强调都不为过：确切地知道每个单位最初的成本是多少。包括3PL 费用、付费促销等。

只有这样，您才能真正确定单位成本是多少以及需要设置的最低和最高价格，我们将在接下来讨论。

始终设置最低价格。

无论是手动错误还是自动重新定价者的错误，设置最低价格都可以让您避免意外以更少的价格赠送您的产品。

要选择您的最低价格，请考虑您的总成本以及您想要获得多少利润。换句话说，使其成为基于利润的最低价格。这样，您将永远不会亏本出售，因为您有安全网。

考虑交货时间和全球供应链的整体状况。

这更适用于自有品牌卖家。想象一下。假期快到了，你的竞争对手都准备好给他们的商品打折了。

在加入潮流之前，先看看全球供应链的表现。您和您的竞争对手看起来会按时收到您的库存吗?

如果没有，那就让他们给他们的产品定价更低。当它们用完时，您可以以正常价格出售您的产品。这样，您无需真正做任何事情即可最大化您的利润。

但是，您还应该考虑产品的季节性和竞争对手的剩余库存。

不要考虑所有卖家。

如果您是 FBA 卖家，您不必太担心销售类似产品的 FBM 卖家。由于您的 Prime 资格，您已经处于优势地位，并且您需要考虑不同的存储和运输成本。选择或多或少运作相同并且考虑与您相同的因素的卖家。

始终仔细检查您的重新定价设置。

您可能心中有最好的重新定价计划，但是当执行失败时，这并不重要。因此，当您确定最低价格应为 19.50 美元时，请确保输入的是 19.50 美元而不是 1.95 美元。

确保您在Buy Box 中的份额。

如前所述，您可以重新定价的一种情况是当您拥有Buy Box时。因此，保持健康的卖家指标以确保您的份额，并尽可能多地选择 FBA。

另外，请记住，即使您是通常保证购买框的自有品牌卖家，也有可能失去它。

五、重新定价方法的类型

您可以对亚马逊产品使用三种主要的重新定价方法。让我们讨论一下它们是如何工作的。

手动重新定价

如果您仍在亚马逊上起步，并且只有少数产品需要管理，那么手动重新定价可能就足够了。

以下是您重新定价亚马逊产品的方法：

登录卖家中心。

将鼠标悬停在库存上，然后单击“管理库存”。

单击“活动”，这样您就只需要处理您有库存并且列表是实时的产品。(在此说明中，请确保您没有任何滞留库存。)

您可以看到产品的最低价格是多少。如果您提供最低价格，则会出现一个绿色复选标记。

如果您还没有最低价格，您可以单击“匹配最低价格”或通过简单地编辑当前价格来设置您自己的价格。

如果您刚刚开始，手动重新定价是可以的，但正如您可以想象的那样，从长远来看，这不是一种有效的重新定价方式，尤其是当您添加更多产品时。

基于规则的重新定价

在基于规则的重新定价中，您可以设置自己的规则来告诉重新定价者在出现特定情况时该怎么做。您基本上是在设置 if-then 语句，主要基于竞争对手的价格。

例如，您可以将重新定价器设置为自动调整价格，使其始终比竞争对手便宜 50 美分。

由于显而易见的原因，这可能会出现问题。相对于您的竞争对手，您总是会降低您的价格，这意味着当竞争到最低点时，您总是会赢，但不是以一种好的方式。g 这就是我们建议设置最低价格的原因。

算法重新定价

这种方法使用机器学习，除了竞争对手的价格外，还考虑了更多的重新定价因素。

它会考虑您的卖家指标、市场趋势等，因此您可以在情况出现时立即重新定价。这是迄今为止最有效的重新定价方法，但大多数重新定价工具都不是免费的。

六、为您的亚马逊产品重新定价的工具

重新定价对您的亚马逊业务至关重要，但并非我们所有人都能整天坐在电脑前监控每一次变化。

幸运的是，亚马逊有现成的定价工具。以下是一些最受欢迎的。

重新定价快递

RepricerExpress 的一大优点是，如果您同时在亚马逊和 eBay 上销售，您可以根据您设置的重新定价规则同步价格。如果这是您使用的两个平台，那么这就是适合您的重新定价应用程序。它还具有预制模板，您可以使用或调整这些模板。

当您只是想玩弄该应用程序时，安全模式会派上用场，因为您正在学习它是如何工作的，而没有新的价格生效。

如果您接受我们关于在重新定价时淘汰那些并不重要的竞争对手的建议，RepricerExpress 可以帮助您根据国家/地区、顶级状态、反馈评级等轻松过滤掉其他卖家。

它适用于 11 个亚马逊市场。

卖家活跃

SellerActive 不仅是一个多渠道重新定价工具，它还支持多种集成。因此，如果您拥有多个 Amazon 或 Shopify 商店，您可以通过一次登录轻松控制两者。您必须为此创建一个新的 SellerActive 帐户并致电他们的客户支持以链接它们，但这是免费的。

您还可以将 SellerActive 与 Quickbooks 和 SKUVault 集成，以更好地跟踪您的库存和收入。

它适用于 8 个亚马逊市场。

Repricer.com

Repricer.com，以前称为 xSellco，是一种亚马逊定价工具，适用于 14 个亚马逊市场以及 eBay、沃尔玛和 Shopify。它是亚马逊市场开发者委员会的成员，该委员会是一组与亚马逊深度集成的第三方软件提供商。

Repricer.com 有各种方便的重新定价模板，可将您的竞争对手分为 FBM、FBA 和 Prime。例如，FBA 规则对您的产品重新定价，以允许您与 FBA 卖家竞争，同时保持价格高于 FBM。另一方面，FBM 规则可让您在低于 FBA 的情况下与 FBM 商家竞争。

卖家快照

卖家使用重新定价器的原因之一是他们不必手动更改价格。但是，对于基于规则的定价，您通常需要检查规则在特定日期是否仍然有效。卖家 Snap 通过使用人工智能驱动的博弈论重新定价来解决这个问题。

使用这项技术，您可以自动避免价格战，因为它会检测您的竞争对手是否开始降低价格并立即提高您的价格，从而阻止您参与到最低点的竞争中。

Seller Snap 还适用于所有亚马逊市场，并与 SKUVault 集成。但是，它不会提供实时销售数据，并且与其他重新定价工具相比价格更高。

BQool

这个由人工智能驱动的应用程序每 5 到 15 分钟优化一次您的价格。它与 9 个亚马逊市场合作，与 Inventory Lab 同步，并具有嵌入式价格和利润计算器。该计算器会考虑您的亚马逊费用、运费和欧盟增值税费用。

它适用于 9 个亚马逊市场，并具有重新定价历史记录。

Feedvisor

与 Repricer.com 一样，Feedvisor 也是亚马逊市场开发者委员会的一部分。它由人工智能算法重新定价器提供支持，每十五分钟更新一次价格。

Feedvisor 使卖家能够跨多个市场重新定价，包括您自己的电子商务网站。它对图书经销商也特别有用，因为您可以选择图书的条件，例如收藏品，因此您可以仅根据特定条件重新定价。

但是，此应用程序专为每月销售额至少 100.000 美元的成熟卖家而设计。预计每月至少支付 1.000 美元，并且 Feedvisor 没有免费试用版(仅提供演示)。

七、结论

亚马逊卖家，无论是自有品牌还是套利，都需要知道如何以及何时重新定价他们的产品以实现利润最大化。让您的价格停滞不前会导致错失机会，而任何企业主都不希望这样。

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