有些卖家发现自己单量在持续下降，不知道是什么原因引起的。
我们今天就汇总下单量下降的原因分析，以及调整方向，希望给大家带来一些帮助。
01
类目排名变动
当我们的单量持续下降时，我们先看看我们的大小类目排名的变动。
第1种情况， 大类目排名下降，小类目排名基本不变。
这说明我们这个小品类的市场份额近期有所下降，并非我们自身原因。
第2种情况，大类目排名下降，小类目排名也下降很多。
这说明我们链接自身的原因。要从链接优化、广告优化上找出问题所在。
对于前者，小类市场份额的下降，我们保持稳定广告投入即可。
同时分析，是否进入产品淡季，如果是做好收缩广告的准备。
对于后者，大小类目排名都在下降，我们要去深入探究原因所在。是哪些维度影响了我们的单量。
单量=访客量*转化率
从单量公式上看， 影响我们单量的是访客量和转化率。
单量持续下降，肯定是有一个指标是在下降的。
每一个指标的下降，背后都有一定的原因所在。
02
访客量的变化
访客量，我们需要关注下近期我们的访客是比较平稳，还是说持续在下降。
如果访客数再持续降低，表示近期我们的流量在减少。
流量分为自然流量和付费流量。要么是自然排名在掉，要么是我们的广告投入有所减少所致。
比如，我们可以用优麦云工具监控我们的自然排名，特别是我们的核心词排名的变动。
如果自然排名一直在掉，就是自然流量减少造成的。
我们需要把重心放到关键词自然排名上的推动上。
至于如何推动关键词自然排名提升，我之前的文章详细的说过这个话题。
可以查看文章：亚马逊核心关键词如何才能上首页
03
转化率下降
转化率下降是哪些因素影响的呢?
链接层面上， 链接优化不到位，需要去分析优化调整。那么如何去优化调整呢?
之前我也很详细的写过，拆解过优秀的竞品，供大家参考：亚马逊优秀竞品-壁插链接拆解
上述的链接优化，我想80%的卖家都能做好。转化率下降最常见的原因就是价格和促销问题。
因为自身采购成本高或者头程运费偏高，为了保持自己预期的利润，结果定价偏离市场同类商品。这种情况造成转化率低的很多。
还有一种是大部分人的情况，市场很多低价涌入，冲击了既有市场，很多卖家纷纷降价，以保持足够的市场份额.
这个时候你不降价，你的转化就会下降。
开大优惠券进行单量刺激，如果刺激不明显，需要下调价格，提升转化，去维持既有排名和单量;
要么接受市场低价带来的单量下降。同时，更多的专注于产品的差异化、迭代升级。
广告层面上，尽可能保持投放词的强相关性、同时增加对精准长尾词的投放，保持高转化率;
加大对推排名为目的的关键词自然排名的投放，保持关键词自然位排名靠前。
你最近有单量持续下降的情况吗?以上原因中哪种是其具体原因，调整方向你掌握了吗?
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