1.竞品定位分析惯性思维
a.将Best Seller作为竞品
图片来源：卖家精灵
当说到竞品是谁的时候，大家脑海中的第一想法就是：top榜单!
很多运营都是通过对top1-100的数据库进行数据整理，最终发现大家的销售数据都很好，所以一些新手卖家就会认为自己如果做这款产品市场一定也很大，可最后发货后产品卖不动，不断挤压货物，产品没做起来还赔了不少钱。
通过top数据进行选品是可取的，但是选择竞品只看top榜单就太片面了!
b.将大品牌作为竞品
比如3C类目，大家都知道大佬是Anker,所以很多卖家会把行业老大Anker作为竞品，但是你作为一个新兴起的小卖家，前期还是不要将行业头部作为竞品，因为你们没有可比性，很难赶超，除非你是top前20.那可以学习一下头部的运营手法。
c.将评论多的作为竞品
图片来源：亚马逊
很多人第一眼看中的就是评论，会认为评论越多运营的越好，就会将评论多的产品作为竞品。其实评论多最重要的原因是他们是上架很久的老品，有一定的排名基础，新品很难超越的。
2.竞品如何定位
a.运营新品期
在新品期，我们在选择竞品时，也要选择刚上架不久的(3个月之内)有少量评论和排名的新品，特别是可以进入New Releases的产品。
数据来源：卖家精灵
举例说明，在亚马逊New Releases in Kids' Bath中就有很多产品可以成为我们的竞品，图片中的这5款产品都是新品，上架3个月之内，并且已经有一定的排名，但是排名不高，在100-300名左右，不建议大家去关注排名高的新品，因为排名高的新品大部分原因是合并过来的变体，所以没有意义!
b.运营中期
过了3个月新品期之后，我们就将进入运营中期，这个时期我们选择的竞争对手是那些取决于我们的排名。如果我们的排名是100左右，那么我们竞品就是top80-top100.我们近2周的目标就是进军top80.达到目标之后，下一个竞品就是top60-top80之间的卖家。但是越往后排名进军会越慢，所以我们竞品跨度也要小一些，比如后期仅仅将top55-top60作为竞品，top50-top55的放到下一个阶段。
c.运营后期
运营后期，我们的产品已经有一定的排名基础，我们的目标就是稳定排名，这个时候在我们上下排名的产品都是我们的竞品，因为我们既要保证后来者居上，又要抢占前者排名。
3.如何抢占竞品排名
上文我们知道了竞品的查找方法，下面就是分析竞品的运营手法，然后抢占竞品的排名位置!
a.竞品基础信息
数据来源：卖家精灵
上面选出来的竞品为例子，通过卖家精灵Keepa工具可以清晰的看到这款产品上架了53天，目前小类排名是186.从5月5日开始售价没有变化，一直是24.99.中间出现了两次断货，排名才下降到186.
通过简单的分析，我们可以有以下操作抢占排名。
①通过设置优惠券，使得价格低于24.99.或者价格设置为23.99.但是这里还是要强调一下：万不得已不要随便降低价格!
②注意库存数量，避免缺货!
b.查竞品的出单词
数据来源：卖家精灵
通过出单词查询，可以知道竞品的出单的关键词以及无效曝光词是那些，这个时候我们可以将出单词作为我们的广告投放词，比如stitch beach towel这个无效曝光词我们也要看下我们的广告报表是否也有这个关键词，曝光如何，无效曝光就直接否定。
c.查流量来源
①自然流量词
数据来源：卖家精灵
自然流量词对于我们来说是最重要的，新品期的自然流量词才是这个品类最常用的搜索词，这个竞品作为上架53天的新品，自然流量对我们来说最有价值。我们要将表现好的自然流量词比如stitch beach towel用到我们listing优化、关键词优化或者广告中。
②广告流量
广告流量主要来源于17个词，广告流量占比是22.67%，可见本竞品的优秀之处就是：自然流量远远高于广告所带来的流量。
d.竞品广告打法
首先这款产品开了两个广告组，上文知道这个广告关键词主要是17个词汇，那么其中一个广告组肯定是手动的。
这个竞品除了做了商品广告，而且在4星产品推荐下也做了广告。
所以做广告，词不在多，而在于精!
本文链接：https://www.sxwpls.com/10109.html ,转载需注明文章链接来源：https://www.sxwpls.com/
-
喜欢（0）
-
不喜欢（0）
