2022 年更新了在加拿大销售的最新销售信息。
您是否希望开始在 Amazon.ca 上销售?如果您是加拿大人，开始在 Amazon.ca 上销售可以说是最好的开始市场。如果您是已经在 Amazon.com 上销售的美国人或其他外国人，Amazon.ca 是一种将您的销售额提高 10-20% 的简单方法。
在本指南中，我将向您展示如何在 Amazon.ca 上开始销售，无论您是加拿大人还是非加拿大人。
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一、为什么要在 Amazon.ca 上销售?
销售额增长 10-20%
竞争比 Amazon.com 少得多
在竞争较弱的情况下立即建立您的列表和评论
允许您从非亚马逊来源将产品从加拿大运送到加拿大人
更轻松的销售税
加拿大拥有美国约 10% 的人口，因此简单地通过这个数学计算，您可以预期任何一种产品在加拿大销售约 10% 的销售增长。例如，考虑下图所示的 Instapot。据Helium 10称，它在加拿大的销售额约为 535.000 美元。在美国，同一型号的销售额约为 250 万美元。换句话说，加拿大人的销售额大约是他们在加拿大的 20%。
根据Helium 10的数据，这款 Instapot 在加拿大的每月销售额约为 535.000 美元，在美国的销售额约为 250 万美元
许多产品在加拿大“超重”的原因(即，对于加拿大人口规模而言，它们的销售额比预期的要高)是因为加拿大的竞争不那么激烈。您可能没有机会在 Amazon.com 上排名的产品，您可能很容易在 Amazon.ca 上排名。
随着 Amazon.ca 越来越受加拿大人欢迎，竞争将继续加剧。仅出于这个原因，我认为如果您有有一天扩展到加拿大的目标，现在是时候巩固您在加拿大的评论和排名并获得先发优势。
在 Amazon.com 上搜索“Wood Cutting Board”有 2823 个符合条件的优质列表，但在 Amazon.ca 上相同搜索只有 462 个结果
在 Amazon.ca 上销售的其他好处之一是您可以使用多渠道履行将加拿大订单从您的网站直接从加拿大运送到加拿大人(您不能使用 MCF 处理国际订单)。这避免了关税和漫长的运输时间，对加拿大人来说是一大利好。
加拿大的销售税也比许多其他地区(特别是欧洲)要简单得多，亚马逊会在大多数情况下为您收取联邦销售税(请参阅下面我们的销售税部分的更多详细信息)。
二、什么是北美远程履行，您应该使用它吗?
2019 年，亚马逊推出了名为“北美远程履行”的产品，也称为 NARF。
如果您注册此计划，您的 Amazon.com 产品可以显示在 Amazon.ca 上，并且亚马逊会将产品从 美国运送到加拿大。亚马逊将为您处理所有方面的运费、税费和关税，并向买家收取费用。这是 NARF 的缺点——它给客户增加了额外的成本，并且给客户的运输时间比实际存储在加拿大的库存要长得多。
启用您的 NARF 列表后，加拿大人将能够购买您的物品，但还需缴纳进口关税和税费。
该计划非常适合那些不想真正经历将库存直接发送到加拿大的麻烦的人。但是，与将库存实际发送到加拿大相比，使用 NARF 时您的销售额通常会低 90% 或更多。
阅读有关亚马逊 NARF 计划的更多信息。
如何将您的 Amazon.com 列表添加到 Amazon.ca
因为亚马逊现在有一个 统一的北美 账户，您可以轻松地从 Amazon.com 和 Amazon.ca 转移您的列表，是的，您的评论将转移。
最简单的做法是使用库存菜单中的添加产品选项并添加您现有的 ASIN。
默认情况下，亚马逊将预加载您现有的要点、描述和图像。如果需要，您可以编辑项目符号和描述。但是，如果您更改图片，这些将是全球性的，除非您在此处使用特定国家/地区的图片上传管理器。
关于美国人在加拿大经商的普遍误解
您必须缴纳加拿大所得税
产品法规与美国不同且更复杂
您需要设置一个加拿大银行账户
美国人无需签证即可在加拿大工作
加拿大是蒙大拿州最大的公园
我们不是会计师，但通常您在加拿大的收入将通过税收协定免税(假设您在加拿大没有常设机构)。加拿大人在美国做生意的情况正好相反，但请咨询会计师以确保您的纳税义务。但是，一旦您超过某个销售门槛，您肯定 会承担销售税责任。
产品安全要求、标签等通常与美国非常相似(相反，例如欧洲，它们有很大不同)。不过，与往常一样，请在进口前与报关行确认任何潜在的进口要求。
加拿大法语标签要求
加拿大有大量的法国人口，特别是在魁北克。根据法律，除经销商名称和地址外，所有强制性标签信息均以英文和法文显示。这通常包括产品名称和净数量/测量信息。使用说明、促销/营销声明不必以法语出现。
进口时通常不会检查此信息，无论好坏，许多自有品牌卖家不遵守这些标签要求。
有关更多信息，请参见此处： http: //www.competitionbureau.gc.ca/eic/site/cb-bc.nsf/eng/01248.html
要在 Amazon.ca 上销售，您可以继续使用您的美国银行账户，亚马逊只需将资金转换为美元(通常收取 3.5% 左右的佣金)。无需开设加拿大银行账户。
作为美国人，没有签证就不能来加拿大工作。您可以在加拿大进行某些业务活动，例如拜访会计师、拜访客户等。换句话说，您可以在 Amazon.ca 上销售您的商品，并且基本上支付给优秀的加拿大员工来运送您的产品，但您可以不要在没有获得适当工作签证的情况下开设自己的仓库并自己开始运送产品。
最后，许多美国人认为加拿大是位于美国北部的国家公园。其实不是!加拿大是一个真正的自治国家，成立于 1867 年，拥有自己的总理(有点像总统)。
在 Amazon.ca 上销售时需要注意的事项
加拿大的亚马逊 FBA 费用可能更高
汇率波动很大
加拿大的税率通常高于美国
没有亚马逊合作的承运人前往加拿大
您需要商业编号才能将任何“正式”进口到加拿大
如果将 UPS/FedEx 等发送到加拿大，请确保向他们发送 DDP(完税后交货)，否则亚马逊将拒绝发货
加拿大有联邦销售税 (GST)
当您试图计算您在加拿大的潜在盈利能力时，请记住，加拿大 FBA 费用可能会更高，具体取决于产品(尤其是更小和更轻的商品)。在决定您在加拿大的定价时，请务必计算您的亚马逊 FBA费用——不要只是假设 Amazon.ca FBA 费用与 Amazon.com 相同。
您可以或多或少地收取您在 Amazon.com 上收取的价格，当然换算成加元。事实上，您甚至可以收取更多费用。但是，汇率波动很大。例如，在 2011 年，加元实际上价值超过一美元，但在 2020 年 5 月，一加元的价值约为 0.70 美元。您要密切关注汇率，如果不是每月一次，那么至少每季度一次。我们全年多次调整价格以反映汇率的变化。
加拿大的税率也往往比美国高 25-50(忽略2018 年中美贸易战)。
如果您将货物从中国进口到美国，然后再将它们出口到加拿大，那么您基本上需要为加拿大和美国支付双倍的关税(从技术上讲，可以申请退还您的美国关税，但文书工作非常昂贵)。
专业提示：您的产品的原产国永远不会改变。例如，如果您将一个小部件从中国进口到美国，然后将其进口到加拿大，加拿大仍然认为该小部件是“中国制造”。
此外，对于亚马逊，没有合作的承运人可以将您的货物从美国运送到加拿大。您需要自行安排从美国到 Amazon.ca 仓库的运输。
您还需要加拿大所谓的 商业编号才能正式进口到加拿大。不过申请很容易。
当您运送到 Amazon.ca FBA 时，您必须确保在到达 Amazon.ca 之前支付所有关税和税款。使用 UPS 和 FedEx，您可以通过“DDP”(已完税交货)发货，这基本上会将这些费用转嫁给您，并防止亚马逊拒绝您的货件。
销售税和 GST/HST
加拿大有称为 GST/HST 的联邦销售税。与美国相比，它非常简单。每个省都有自己的 GST/HST 税率，只有 13 个省/地区，你可以在一张表格上汇出所有东西。
此外，在 2021 年 7 月 1 日，随着加拿大推出市场征税 (MTC) 规则，这意味着亚马逊将为任何未注册 GST/HST 的卖家收取和缴纳 GST/HST，事情变得更加简单。
自 2021 年 7 月 1 日起，亚马逊会为尚未注册的用户收取 GST 和 HST。您可能仍需要在不列颠哥伦比亚省、曼尼托巴省和魁北克省注册以收取省级销售税
让事情稍微复杂一点的是，四个省制定了自己的省级销售税规则：魁北克、不列颠哥伦比亚省、曼尼托巴省和萨斯喀彻温省(但是，亚马逊现在对萨斯喀彻温省征收销售税，因此您实际上只需要考虑三个省份)。不注册不会影响您进口到加拿大或在 Amazon.ca 上销售的能力，但您应该收集这些。此外，魁北克有一个重要 的经济门槛 ，你不得超过30.000 加元，而曼尼托巴省的总人口不到 140 万。无论好坏，许多国际卖家从未注册收取省销售税。
三、在 Amazon.ca 上开始销售的 5 个简单步骤
这是开始在 Amazon.ca 上销售的最简单方法。
向加拿大发送一小批货物——把你的脚弄湿;工作到托盘。
在 Amazon.ca 上列出您的产品。
开启加拿大的赞助广告!
每月监控汇率。
注册 GST/HST。
亚马逊美国、加拿大和墨西哥的统一账户
对于北美，亚马逊有他们所谓的 统一账户。这意味着在一个卖家平台账户中，您可以：
通过一个界面管理库存
支付一笔专业销售费用
将款项汇入您当地的银行账户(亚马逊将为您转换资金)
这与在欧洲、日本等地销售形成鲜明对比，您需要为这些国家/地区设置另一个单独的卖家中央账户。
向加拿大发送小件货物
正如您第一次开始使用 Amazon.com FBA 时可能所做的那样，您可能发送了一两箱货物来测试 FBA，而不是一个完整的 20 英尺集装箱。Amazon.ca 也是如此。通过 UPS 或 FedEx 发送一两个盒子来弄湿你的脚。该过程几乎与发送到 Amazon.com 相同。
您需要通过 UPS 或 FedEx 或其他允许您支付任何关税和税款的服务(也称为DDP)发送您的货物。 不要通过 USPS 发送。如果您这样做，亚马逊将在您的产品到达时被要求缴纳税款，他们将拒绝您的货物。
专业提示：在美国，最低价值为 800 美元（任何低于此值的订单都无需支付关税/税款）。在加拿大，这个最低价值仅为 40 美元。
在 Amazon.ca 上列出您的产品
当您需要选择要在加拿大发布的库存时。最近，亚马逊已经做到了，您可以在卖家中心的“添加产品”工具中简单地查找 Amazon.com ASIN，所有列表数据都将被保留。
您在 Amazon.com 上的评论将 转移，直到您在 Amazon.ca 上获得第一次评论
您还需要为 Amazon.ca 设置一些其他设置，例如运输，但整个过程应该只需要几分钟。
您可以使用卖家中心顶部的下拉菜单从一个帐户控制您的 Amazon.ca 和 Amazon.com。
打开赞助广告
将库存送到 FBA 后，您应该做的第一件事是开始使用商品推广(如果您将商品用于 Amazon.com)。您支付的费用将大大低于您为 Amazon.com 支付的费用(请参阅下面的统计数据 - 我们只需支付 0.2% 的 ACoS!)
每月监控汇率
当您在加拿大为您的产品定价时，您可能只是简单地将美元转换为加元，并且可能会增加一点缓冲。每季度或每月监控此汇率，因为它会发生变化，您应该相应地更改您的价格。
设置加拿大商业号码
如果您通过 UPS 或 FedEx 将货物发送到 Amazon.ca FBA 作为试用，您可能会在前几批货物中避免此要求。但是，一旦您完成任何大量交易，您就需要一个商业编号。
如果您要发送任何需要报关行清关的物品(即您要发送零担货物)，您肯定需要一个商业编号。商业编号只是您可以用来收取/汇出 GST/HST 以及将商品进口到加拿大的编号。它类似于美国的 EIN。
在加拿大注册商业号码非常容易。您只需要填写一份表格 RC1.您可以传真或邮寄(无法在线填写)或拨打 1-800-959-5525.然后会有人通过电话询问您所有问题，并让您快速完成设置。填写后，您将在 10 天内获得商业编号。当您注册此公司编号时，您还可以获得您的 GST/HST 和进口商编号——这在您填写的 RC1 表格上。每个都有简单的复选框。
或者，您的报关行可以免费或象征性地为您注册一个商业编号(低于 500 美元)。太平洋报关行可以为您提供帮助(让他们知道 EcomCrew 派您来的)。
该表格是不言自明的，应该不超过 5-10 分钟(当它要求社会保险号时，只需将其留空)。当它询问您在加拿大的预计应税销售额时，明智的做法是输入低于 100.000 美元的金额，否则您将需要预付一半的预计 GST(加拿大税务局将在您的第二年确定您是否需要预付一部分消费税/HST)。
专业提示：如果您希望有人设置您的公司编号并帮助您提交营业税申报，您可以联系Small Biz Pro的 David—— 他非常熟悉 Amazon.ca 上的非加拿大卖家，可以帮助您为那些不想自行注册的人设置。
结论
希望这篇文章概述了我为什么应该在 Amazon.ca 上销售(以及谁不应该)以及如何起床和滚动的论点。自 2015 年底以来，Amazon.ca 一直是我公司增长的重要推动力，我认为它可以为许多其他寻求 10-20% 销售增长的公司做同样的事情。
您是否有在 Amazon.ca 或其他亚马逊市场上销售的经验?
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