做外贸如何选品
做外贸如何选品?选品是销售环节中非常重要的一环。好的开头是成功的一半，作为销售环节的重要一步，选品对企业销售的成败来说是至关重要的。
外贸选品从哪几方面
1、产品出口趋势计划
在选品前，要对目标市场的客户群体，客户群体的购买力，购买需求，购买周期做一个充分的调研。
2、生产能力和产品供应
外贸出口商应选择在该国有生产能力的产品，并且可以采购到所需数量的产品。因此稳定的供应基础对于确保出口商能够按照商定的交货时间表将货物交付给外国买方。
3、产品适应性
同样的产品在不同地区的受欢迎程度和市场潜力是不一样的，要根据受众地区的人文历史，技术和科技水平，受教育水平，地理条件等差异来选择合适的产品进行推广和销售。产品的功能，颜色，尺寸，参数，性能，配置等也可以根据不同地区客户来进行个性化、定制化的推荐和服务。
4、贸易限制
出口商应了解这些限制是否适用于拟在目标市场出口的产品。
5、产品重量
在选品的过程中要慎选抛货，抛货又叫做是泡货，通俗讲就是轻货。在物流行业中，抛货是指体积大而重量轻的一些货物。价格是决定订单成交的主要因素，除了产品的价格以外，运费也是让买家不可避免的一项开支。
6、转移支出模式
消费者购买产品多少的基本决定因素是人的品味和偏好，以及产品相对于其他产品价格的价格。另一个主要影响是消费者的收入。
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