这是我们关于优化您(和我们!)亚马逊 PPC 活动的三个月系列的第 2 部分。在第 2 部分中，我们将研究一些先进的亚马逊赞助产品策略，并回答我们和大多数卖家对亚马逊赞助产品提出的一些最棘手的问题。
在以后的文章中，我们将介绍展示推广、品牌推广和亚马逊 PPC 软件。
在这篇博文中，我们将尝试回答几个问题：
商品推广的最佳展示位置是什么?我们应该针对这些展示位置进行优化吗?
什么是最好的动态出价策略——动态出价上下、动态出价仅下调或固定出价?
类别定位是否有效?
相关阅读：第 1 部分：五个品牌的亚马逊 PPC 大修
1、商品推广基础知识——剥、贴和块
在我们深入探讨商品推广的一些高级策略之前，让我们回顾一下亚马逊商品推广策略的基本原理。
围绕商品推广的合理策略包括剥离、坚持和封锁活动。在此策略中，您创建一个自动广告系列来收集效果最好的关键字，将它们从这些广告系列中剥离，将它们放入手动广告系列中，以便您可以更精细地出价，并阻止它们出现在您的自动广告系列中。
剥离、粘贴和块状商品推广策略的基础知识
这是运行商品推广活动的最基本策略。你们中的大多数人已经在使用这个策略的某个版本。如果您不是，我强烈建议您查看我们的亚马逊 PPC 策略文章，其中涵盖了一些核心商品推广策略。
2、按位置划分的最佳表现是什么?
我们的第一个问题是什么是表现最好的展示位置：搜索顶部、搜索其余部分还是产品?
您可能知道，对于商品推广，亚马逊允许您为某些展示位置出价更高。你会注意到我说 的只是更多 。亚马逊只允许您提高出价(最高 900%)并且不允许对展示位置进行负面出价。
对于商品推广，您可以通过转到“展示位置”选项卡来查看您在任何商品推广活动中的表现展示位置。
在查看了我们拥有和经营的五个品牌的统计数据后，我们按位置汇总了以下结果。
在 5 个品牌中，Top of Search 的销售额最高，ACoS 最低。
在查看了五个不同品牌的表现后，我们发现 Top of Search 的平均 ACoS 为 25%，而 Product Detail Pages 和 Other Search Placements 分别为 34.5% 和 30%。我将这些结果与其他卖家和代理商进行了比较。几乎普遍，搜索顶部是其他卖家中表现最好的位置。
我们得出的结论是，Top of Search 的 ACoS 最低，销售额最高。按照这个逻辑，这意味着您应该为搜索顶部出价更多，而对其他展示位置出价更少。稍后再谈。
3、什么效果最好：仅动态出价、动态出价上下还是固定出价?
2019 年，亚马逊推出了一种叫做动态竞价的东西。这些可以通过您的广告系列设置标签访问。
亚马逊于 2019 年推出动态竞价
使用动态出价，亚马逊的算法将确定您更有可能出价的关键字，并将您的出价最多调整 100%(如果您启用了动态出价 - 向上和向下)或降低出价(这将发生在只要您没有开启固定出价)。
亚马逊的逻辑是合理的。虽然您作为卖家在出价时只查看一个指标(实际关键字)，但亚马逊可以查看更广泛的数据集，包括客户的地理位置、购买历史等。因此，例如，想象您出售钓金枪鱼的鱼竿。如果来自芝加哥的人正在搜索钓鱼竿，亚马逊知道芝加哥没有人在搜索钓鱼竿后购买过金枪鱼钓鱼竿，并且会调低您的出价。大多数主要的广告平台都有某种版本的基于机器学习的出价——对于谷歌来说，它被称为增强的每次点击成本。
我们对动态出价进行了一些相当广泛的测试。以下是我们上个月的活动截图。您可以看到我们的动态竞价 - 上下广告活动的每次点击成本和 ACoS 显着提高，这或多或少是您所期望的。然而，按比例来说，考虑到我们使用动态出价的广告活动增加了大约 3 倍 - 仅向下，它们产生了更多的销售额。
我们还尝试将我们的一些动态出价 - 向上和向下广告系列切换为动态出价 - 仅向下。结果是可以预见的：ACoS 和 CPC 急剧下降，但销售额也下降了。
左侧是我们启用了动态出价 - 向上和向下的广告系列。然后，我们将这些广告系列切换为动态出价 - 仅下调(显示 1 周)
那么哪种动态出价策略效果最好?这一个并不像安置出价那样具有决定性。
Sellics 建议，如果您已经很清楚哪些关键字对您来说效果很好，请尝试启用动态出价上下。我会换一种说法——如果你有非常有利可图的活动，请尝试打开动态出价——上下。如果您有无利可图的广告系列，请启用动态出价 - 仅限下调。
4、类别竞价
希望您将产品定位广告系列与商品推广一起使用，因为它们可能会非常有利可图。如果您是，您可能已经注意到您可以按 ASIN 或按类别进行定位。
使用类别定位，您的广告将出现在与 ASIN 定位相同的展示位置，但您基本上会针对该特定类别中的所有产品出价。
自从亚马逊推出此定位选项以来，我已经断断续续地测试了类别定位，但我几乎总是运气不佳。ACoS 几乎总是远远高于针对单个产品的目标，而且我从未能够使其达到盈利点。
我几乎放弃了类别定位，但是，为了这个 PPC 系列的目的，我决定尝试最后一次尝试，看看我是否可以让它达到盈利点，然后我得出结论，类别定位永远不会起作用.
经过过去两个月的大量测试，我终于能够让我们的类别定位广告系列达到盈利水平。下面是过去两个月的截图。
经过多次测试，我终于能够让类别定位广告系列达到盈利水平。
经过测试，我确定诀窍如下：
你需要出 价低。您正在使用类别定位投放如此广泛的网络，以至于您对这些广告的转化率将低于许多其他广告类型。您的出价需要足够低以抵消这种低转化率。
您必须尝试使用多个产品进行类别定位。有些类别的竞争力远不如其他类别，您可以获得非常便宜的流量，这证明了投放如此广泛的网络是合理的。
5、结论和三种奖励广告策略
在过去一年左右的时间里，亚马逊几乎让他们所有的广告类型都变得越来越复杂。希望本文有助于揭开亚马逊赞助产品中一些更令人困惑的细微差别的神秘面纱。
作为过去两个月测试的一部分，迈克和我已经花费了数万美元并开发了三种新的广告策略，我们现在正在对我们所有的品牌使用这些策略：隔离活动、便士活动和类别定位广告系列。
这些活动现在为每个品牌每月产生超过 20.000 美元的额外收入，这是我们以前无法以健康的 21% ACoS 获得的。在我们的下一次EcomCrew 高级网络研讨会中，我将逐步分解这些策略中的每一个，以便您可以在您的亚马逊广告系列中实施它们。如果您已经是 Premium 会员，我想您会喜欢这个网络研讨会的，如果不是，希望您能查看 Premium 并享受这个无耻的 Premium 插件。
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