这是针对多个 7 位数品牌的 PPC 大修的亚马逊 PPC 系列。
去年，亚马逊广告出现了两大趋势：ACoS 上升和大量新的广告选择。
这将是一个为期三个月的系列，我和迈克希望彻底改革我们的广告活动，并使用广泛的测试和实验来回答我们和我们的许多观众所遇到的一些最常见的亚马逊 PPC 问题。
本系列将分为六个部分：
我们当前账户绩效和目标的概述(2021 年 5 月 1 日)
商品推广策略、实验和结果
品牌推广策略、实验和结果
赞助展示策略、实验和结果
选择最好的亚马逊 PPC 软件
三个月的 PPC 绩效和目标结果
当前的基准和目标
作为本系列的一部分，我们需要从一开始就建立一些明确的基准和一些目标。我们查看了过去 12 个月的数据，以了解每个品牌的位置。
过去 12 个月我们品牌的亚马逊 PPC 表现
以下是过去 12 个月(2020 年 2 月 28 日至 2021 年 3 月 1 日)我们五个品牌的表现。如您所见，ACoS 介于 19.5% 到 34.5% 之间，这通常是相当健康的。
我们的总体 ACoS 范围从 7.2% 到 15.8%。
对于 PPC，我最关注的指标是 Total Total ACoS，或 TACoS。TACoS 的计算公式为：ACoS * PPC 的销售额百分比。通常，我们的目标是总体 TACoS 低于 10%，从上面可以看出，我们的两个品牌现在都在 10% 以上。
然而，不幸的是，以 12 个月的周期来看，并不能说明全部情况。在过去几个月中，ACoS 总体呈上升趋势，这是亚马逊 PPC 整体成本上升、季节性和管理不善的综合结果。下面是我们一个品牌的快照，展示了这种上升趋势。
1 月和 2 月的总体 TACoS 分别为 17.4% 和 12.1%。那里有很多季节性变化，因为 1 月和 2 月是我们最慢的月份，我们也经历了很多库存短缺。但是，无论您如何看待该数据，都有明显的上升趋势。
不可否认，这个品牌的罪魁祸首是 ACoS 的上升，因为 TACoS 的另一个组成部分 PPC 的销售额百分比实际上一直在下降(这是一件好事)。
我们 3 个月的亚马逊 PPC 目标 – 将 TACoS 降低到 10% 以下
我们三个月的目标是将我们的整体 ACoS (TACoS) 降低到 10% 以下。
提高有机排名是其中的一个组成部分，但最重要的组成部分将是减少我们的 ACoS。例如，假设我们 40% 的收入来自 PPC，这意味着要将 TACoS 提高到 9.9%，我们必须有 24.9% 或更低的 ACoS。
提高 PPC 性能 - 10 个问题
为了提高我们的 PPC 性能，我们将通过测试和实验来寻求回答 10 个问题。这些问题如下：
赞助产品
什么是效果最好的展示位置，我们应该为该展示位置隔离广告吗?(搜索顶部、搜索其余部分、产品页面)
出价调整是否有效?如果有效，最佳出价调整是什么?(动态下降、动态上升、动态上升/下降)
产品类别定位是否有效?
您应该只针对最畅销的变体还是所有变体?
赞助品牌/赞助展示
哪个表现更好：品牌推广视频或搜索排名靠前的品牌推广?
快速廉价制作的视频能否表现出色?
赞助品牌应该转到自定义产品搜索页面还是商店页面?
浏览量再营销是否为展示型推广带来盈利的 PPC 活动?与其他广告选项相比，它的排名如何?
软件
可用的最强大的 Amazon PPC 软件是什么?
可用的最有价值的 Amazon PPC 软件是什么?
结论
总之，通过寻求对上述问题的回答，我们希望这将总体上有助于提高我们的活动效果，并将我们的整体 TACoS 降低到 10% 以下。在接下来的几个月中，我们的大部分重点将是试图找出亚马逊最近推出的许多新广告类型，特别是展示型推广和视频推广。
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