抓住Z世代就能赢得业务增长，Z世代的消费观你了解吗？

莆秀12212023-08-09 23:13:34

Z世代每天要在社媒上花费2小时55分。而社媒是电商行业提升产品传播率、覆盖率、在线交易额的理想选择。

总能看到这样的话：“Z时代到来，你准备好了嘛?”“抓住Z世代消费主力军”、“拥有Z世代就是拥有未来”。

据悉Z世代的数量在2019年，超过了千禧一代，占全球77亿人口的32%，而截至到2020年，Z世代占美国消费者的40%以上。

什么是Z世代

Z世代是网络用语，在中国，大家普遍习惯把不同时代的人按出生年份分为80后、90后、00后，在海外欧洲，人们则习惯把不同世代的人按X、Y、Z划分。

Z世代指“网生代”、“互联网世代”、“二次元世代”、“数媒土著”通常指的是1995年到2009年出生的一带，他们一出生就与网络信息时代无缝对接，受数字信息技术、即时通信设备、智能手机产品等影响。

在技术革命的推动下，Z世代的生活方式，价值观念都发生了质的变化，他们人格独立，关注自我感受，懂得去体验挖掘最好的价值和服务，会为自己所热爱的倾注全部感情，追逐所爱，同时，非常理智，即使和纷杂的网络世界一同成长，也不容易被虚拟的，杂乱的网络信息影响自己的判断，有自己的主见，这一点体现在消费者上，则会选自己喜欢的，不信广告，注重品质和服务。

作为跨境电商人，抓住Z世代这一年轻群体是提高业务的机会。如何抓住Z世代呢?Z世代的消费观念如何?

小编认为抓住消费观念，则抓住Z世代。

Z世代的消费观

Z世代认为消费是寻找认同的表达，他们通常在消费中建立社交关系。

Z世代喜欢用不同的商品来探索自己的需求，打造自己的人设。

Z世代喜欢颜值高的产品，颜值即正义，即使不是刚需，只要颜值高，自己喜欢就会购买。

Z世代热衷社交分享，同时也比较容易受社交媒体上的网络红人的种草来进行购物。

Z世代愿意为二次元付费，二次元文化是这一年轻群体最好的利器。

Z世代更喜欢一个人行动。相对一群人的狂欢，Z世代更喜欢有自己的空间和选择，相应的，在消费支出上，孤独的个人支出会比较多。比如一个人的自热火锅，网上的“陪玩、陪聊”。

Z世代为粉丝经济买单。对于意见领袖或者喜爱崇拜的偶像，Z世代能购买其所种草的商品，粉丝经济被广泛地应用于文体娱乐、社群营销、网红产品等。

Z世代特别喜欢收藏，这一点体现在炒鞋和炒盲盒中。他们对自己所喜欢的东西，有着较为强烈的收藏和消费需求。

以上就是Z世代的消费观，希望能帮助独立站卖家提供一些思路。