亚马逊SEO之产品优化终极指南（二）

产品优化

虽然产品优化不会像销售那样带来最多的成果，但这是你最能控制的部分，因为你可以随时修改listing中的任何内容。你应该充分利用这一点。让我们一起看看你能做些什么吧。

产品标题(Product Title)

产品标题是listing中最关键的元素之一，它决定了人们在搜索结果中看到你的listing后是否愿意点击进入。

首先，在标题中添加品牌和产品名称。亚马逊之所以推荐这样做，是因为它可以帮助潜在客户轻松识别你的产品。

品牌和产品名称应该首字母大写，但不能使用全大写，因为这会使客户离开并降低转换率。当然，商标中的特定书写格式除外，如SanDisk、adidas、TAG Heuer等。如果不是品牌产品，则应将卖家名称添加在品牌名字段处(Brand Field)。

接下来，在产品标题中加入其他主要术语(main terms)，但要确保自然流畅，避免关键词堆砌。

另外，要使标题具有说服力，使人们愿意点击进入产品详情页。如果可能，尽量添加些产品能带给客户的好处。此外，还应包含以下相关信息：

• 产品系列(Product line)

• 产品类型(Product type)

• 颜色(Color)

• 尺寸(Size)

• 风格(Flavor)

• 包装/数量(Packaging/Quantity)

可使用破折号(-)或逗号(,)来提高标题可读性，让标题更有吸引力，尤其是在标题较长的情况下。

此外，标题中不应添加关于运输、促销等细节信息。

亚马逊的建议是将标题长度保持在60个字符以内，因此你并没有多少可用空间。通常情况下，台式电脑上看到的标题长度接近200个字符，手机上看到的标题长度接近80个字符，但不同手机屏幕所显示的字符长度可能略有不同。

最后，记住要为转换而优化，并始终将你的理想客户放在心上。

有了合适的关键词组合，你的产品将与客户的搜索查询相关度更高，也会有更多的潜在客户发现它。

如果不能创建一个引人注目的标题，即使你做了广告可能不会有很好的点击率和销量，因为人们无法通过标题准确理解你的产品。

产品图片(Product Images)

listing的另一个基本要素是图片，在很大程度上，它能帮助客户明确购买的产品内容，决定客户是否选择购买，对转化率有着极为重要的作用。(They can kill or boost your conversion rate.)

图片应该传达出产品能够带来的好处，并激发客户的购买欲望。

综上所述，请尽你所能地为产品添加精美的图片，上限为7张。但为了确保效果，至少需要添加5张图片，以便为潜在客户提供完整的产品视图。

创建图像时，一定要遵循以下这些准则：

• 产品能够被很容易地识别出来，且重点突出。

• 拍摄产品图时，使用适当的灯光和白色背景。

• 图片能够从多个角度展示产品的所有细节。

• 描述产品的尺寸、颜色和其他特征。

除了添加实际产品图外，也尽可能添加些人们使用产品的场景图。此外，尝试创建能够突出产品优势的其他图片。

也可在此处再次展示五行卖点中所提及的产品好处，因为有一些人并不会读完整个Listing。

尽管这样做并不会直接影响你的搜索排名，但它会帮助人们决定是否购买你的产品。换言之，它将会提高你的转换率，最终将带来更好的排名。

为了充分利用亚马逊上的视觉效果，请上传高度或宽度至少为1000像素的图片。高质量大图片能让客户放大并看到产品的更多细节。

除了图片之外，还可通过视频来展示产品。如果能够通过视频更好地向客户展示产品所带来的好处，那么你可以尝试上传产品的相关视频。

产品五行卖点(Product Bullet Points)

Listing中第三个最有力的元素是五行卖点，此处可以充分展示你的文案功底。

你可在此处向客户充分展示产品信息，教育并说服客户为什么要买你的产品，而非购买其他竞品。

文案不要仅展示产品的主要特点，而应重点展示产品能够给客户带来的好处，以及能够如何解决客户问题。因为客户所真正关心的并不是产品，而是能否解决他们的问题。

五行卖点应该解决你在阅读和挖掘评论过程中所发现的客户问题及关切点，如产品是如何解决问题的、使用的具体材料、尺寸、兼容性、使用案例、颜色或包装内容等细节。

此外，再添加一些能够促使客户决定购买的内容，说服客户他们目前所浏览的产品正是最适合他们的产品。

但要保持简单，不要用客户无法理解的众多细节来压倒对方，这会导致更多问题。

在此处还需要添加一些其他关键词，如长尾关键词，可以帮助提高产品在亚马逊搜索中的排名。

尽管优化首先应该从客户角度出发，但你也需要创造性地利用五行卖点来帮助亚马逊搜索算法更好地对产品进行排名。

产品描述(Product Description)

产品描述是回答潜在客户问题并列出额外好处的绝佳场所。此外，编辑出色的产品描述文案有助于提高产品在搜索结果中的排名。

请记住，要使其易于阅读，避免关键词堆砌。

花时间为产品创造独特的文案，避免在文案中提及制造商信息，因为它很可能会被其他人使用。此外，在针对目标关键词优化方面，制造商信息不一定会是正确的选择，也不够引人注目。

除了介绍产品的好处和功能，你还可以借此向人们讲述更多关于你的品牌和你的故事，目标是与潜在客户建立信任。

告诉客户更多关于你自己和品牌故事的信息，你为什么热衷于此、有什么保证、人们如何使用你的产品，以及它解决了什么问题。

遗憾的是，如果产品没有注册商标，就只能添加纯文本的文案描述。下图是产品Listing中的详情描述文案，仅仅是一小段文字，看起来并不那么吸引人。

不过，亚马逊提供了一个不错的解决方案，那就是亚马逊图文版品牌描述(Enhanced Brand Content，EBC)。

通过图文版品牌描述，你可以为客户提供更有特色的产品描述和图片，从而使你所呈现的产品好处更具吸引力：

如使用图文版品牌描述，则需要先进行亚马逊品牌注册。可点击此处进行亚马逊品牌注册【https://brandservices.amazon.com/】

亚马逊品牌注册的初衷是为了保护品牌的知识产权，同时也是为了使亚马逊顾客拥有真实可靠、值得信赖的购物体验。

注册的主要要求是在你所预期销售产品的国家里拥有一个有效的产品商标。

后台关键词(Backend Keywords)

除了上述的标题、五行要点和详情描述，你还可以使用后台关键词来优化Listing的搜索结果。

尽管客户不会看到这些后台关键词，但你可以里面添加一些除标题、五行要点和详情描述以外的其他关键词，从而提高被搜索的几率。它们可以是主要关键词的同义词，也可以是不适合添加在标题、五行要点和详情描述部分的其他短语。

重点提示一下，不必重复已使用过的关键词。不同的关键词之间使用单空格隔开即可，无需使用引号、逗号或分号。亚马逊将后台关键词的填写空间限制在250个字节以内，即250个英文字符，所以你需要谨慎选择这些关键词。

另外，不要在此处填写不准确的、有误导性的、或与产品无关的信息。

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