跨境卖家的产品定位的思路大体是确定具体业务类别后，需要对产品进行架构分类
一般分为三类：
❤️爆款、🧡引流款和💛利润款
1、爆款
爆款主要是指流量高、转化率高、销量高，但利润可能不高。
一般每家店铺只有一两个这样的产品，销量可能占全店的一半。
它们是店铺稳定流动的基础，就像建造房子的基础一样
前期如何打造爆款主要分为两个步骤：
第一步：
看近几年的产品市场趋势，只有这类产品的整体市场趋势趋于上升，这样后续产品的爆发力才会很强。
可以查看关键词搜索数据的趋势和每个月的搜索量，从而判断产品是处于上升趋势还是下降趋势，观察淡季旺季，找到产品的最佳切入点时间
第二步：
跟踪竞争对手的基本数据
看对手数据主要分为三个维度的月销量，每个SKU的销量和评价。
前台搜索产品，选择Topsales就可以看到每个产品的月销量(Ad广告不算)。
选择销量前20名的产品来总结以下几个方面，比如搜索t恤，主要看以下几个角度：
款式、热销颜色、面料、价格、评分。
2、引流款
引流资金主要用于给店铺带来流量，其原理是以最低的价格吸引用户进入店铺，给其他产品带来流量。
利润往往低于爆款，基本上是保本走量款。
一般与利润款捆绑销售，带动整个店铺的利润。
店铺一般有3-5款左右的引流款。
如何确定店铺的引流款?
(1)品类单价很低，体积小，重量轻，是刚需产品。
(2)平台热销产品，回购率高的产品。
3、利润款
利润款主要是给店铺带来利润的产品，约占店铺的50-60%，利润可以保持在30%以上。
利润款也分为常规款和超高利润款。
4、关于流量的来源
流量的根本来源是listing本身的搜索流量，listing的质量直接影响后续广告和报告活动的效果。
listing流量的80%来自产品标题。
其次，20%包括所选类别的流量、产品属性、图片中的文字和细节页面以及店铺粉丝的流量。
后续评价中的关键词也会有一定的搜索效果，所以在补单时添加关键词尤为重要。
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