放两个星球圈友的问答，也是不少速卖通卖家会遇到的问题。
问：1、最近跟卖了几个款(跟卖的时候别人在500单左右)，按照老师的分享，定价一般会亏损1美金左右，前期(大概1-50)单数据我自认为还可以(每天可以出2-3单，转化率基本比平均转化高一些)。
但是到后面，每天有200-400多访客的时候，反倒就越来越推不动了，最明显的就是转化率降低，即使价格仍然比同行低很多。导致，基本在100-200单左右的时候，从生命周期看，到了成熟期，我基本无计可施，只得放任不管，任其自生自灭。
我接触速卖通不久，有2个款属于这种情况;感觉第3个款，也快到头了，是个恶性循环。请问老师，这种情况主要问题出在哪里，还是因为性价比不高，干不过同行么?怎么破啊?
2、第二个问题。老师之前提到潜力款的裂变，价格裂变、主图裂变，但是裂变款的流量等数据没有主推款的好，我试过基本没有转化，请问裂变款需要和主推款一样，采用人工干预、低价营销等一样的运营手段吗?
3、第三个问题。对于店铺里面利润较高、但是销量比较低的款，是否需要推广，还是让它自然出单?
答：没记错的话你应该是做女装类目的。 女装类目典型的特点是：
(1)大部分产品的销量上限很低。(基本销量几千单就能进入三级类目的前几名) (2)类目竞争激烈， 产品的生命周期很短。即使进入了类目前几名也保持不了多久。 (因此不能像3C等标品那样，先低价冲上类目搜索前几名再慢慢赚钱) 再来看你的问题：
1.日均访客200-400. 进入成熟期。 这个阶段主要拼的是链接GMV(坑产)，要冲高GMV，要么报平台活动要么开车。这两种营销手段都没法用的话，只能放弃推广，用来赚钱和给新品导流。 2. 我们把主推款比作面包的话， 裂变款就是面包屑。 主推款才是我们获取流量和成交的核心， 裂变款只是增加我们的流量覆盖范围和对抗同行跟卖的手段，没必要低价营销。真正有潜力的款，裂变出3-10个备用链接，肯定会有不少链接有出单。但是数据没有主推款好是必然的。
3.这涉及到商品分层的问题。 女装店铺里肯定有大量产品不是很有潜力，但是又有一定的需求(可能卖一两百单就到顶了)。这类产品我们把它称为普通款(利润款)， 这类产品我们主要就是用来盈利的。 因此付费推广基本不会考虑， 主要是利用引流款给它们导流。
问：
1.开了一个月的新店铺数据很差，类目是玩具和小家电，访客每天50至100的一直上不来，目前没有开车，精细化上架了150款(每天还在继续)，售价的利润率适中，隔一两天会来一单。请问有什么办法提升一下曝光访客等数据呢?
2.有一个精华帖讲的是新店快起，可以通过设置高佣金和一些券来降低产品毛利率。请问一下这个开高佣金指的是原价的OFF值不变开真实的高佣金降低利润;还是降低OFF值提高售价后开高佣的?
3.就目前的平台规则，一味的上新似乎没太大的作用，那么一个新店铺该着重哪些点去运营或者操作呢?
答：
1. 目前没有开车，精细化上架了150款（每天还在继续），售价的利润率适中，隔一两天会来一单。
这还是小农思维的打法，除非你们的选品能力特别强，不然很难起店。选品能力不强的时候，要快速起店，要么付费测款，要么让渡一部分毛利换取时间。
2.之前Perta分享的新店起店方法里，原文：【速卖通新店，一周做到第二层级的两种打法】
两种方法都是可以的，只是侧重点不同。你的类目建议先提高售价再用优惠码、联盟等降低成交价。
3.新店的运营流程是： 上新---测款---打造出1-2个引流款(日均自然访客300+) 由于平台规则的变化， 单纯的降低毛利率来测款的方法效果也没有以前好了，测款周期拉长了很多，要节省时间 建议开一周全店管家来辅助。
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