Tiktok做公域流量好还是私域经营好？
Tiktok到底是做公域流量好，还是做私域流量好，也就是所谓的直播带货和独立站私域经营到底哪一个好，或者各有什么优劣，今天小编将在五个维度上去给大家做一个完整的盘点。
流量维度
在所有的公域池当中，商业模式的增长本质上是扩大用户基数。而在私域经营中，用户的分享、互动、粘性、忠诚度比用户的基数更为重要。
成交场景维度
所有的公域成交里面，用户跟品牌或者商品之间的关系，我们叫做冷环境。用户在购买之前并不知道你是干什么的，两者并没有什么直接的关联。而在私域经营当中，我们称之它为热环境。就是说在用户购买之前，本质上已经和品牌产品形成了这种半熟人或者是介绍关系啊，所以成交率会高一些。
市场营销维度
很多产品都遵循一个POM逻辑。所谓P就是个人感知，O是他人评价，M就是market。在公域流量池里面M更为重要。因为公域流量的重点是取决于你的企业的怎么去做营销这件事情。而在私域经营当中，O也就是他人评价，是远远比market更重要。我们知道的就是比如说前段时间卖NK鞋这个事情，每个人都参与这个事情，然后变成这个事情的分享者。他既是传播者，也是他人评价者。所以说形成社群和事件营销，才能让你的用户造成跟风购买潮。
购买决策
当用户在公域里或者是在电商平台里买东西呢，首先他们会去搜索，搜完之后货比三家，看你的产品的图片怎么样，评价怎么样。然后比来比去找一个合适的东西，这就会带来两个问题。第一会变成价格战，商品的价格战，第二会变成占领搜索入口，广告费的价格战，这都不是良性的。而在私域经营里面呢，更多的是用户和品牌之间的信任。在私域经营里，很多时候用户要买你一个东西，或者看到你推了一个产品，他不会去对比其他的，他信任你就会在你这里购买。所以本质上做信任度的经营就会变得更为重要。
那我们在公域和私域都可以做什么产品呢？
首先我们说一下公域流量适合做哪些产品：低客单价的快消品。为什么这么讲呢，我们前面提到过，公域成交场景是冷环境，用户在购买前对我们没有任何信任度，这样就很难去达成一个高客单产品的成交。低客单价产品的优势就在这里了，客户花个几镑十几镑，哪怕翻车，我下次小心就行了。这种情况的下单前的决策时间比较短，容易促成下单成交。而选择快消品则是因为我们公域流量的属性：用户群体复杂。平台推给我们的公域流量可能各个年龄，各种收入，各种职业的人都有，那我们去做这种必需品，快消品，则可以最大限度的去抓住他们的消费需求。比如说我卖一支牙膏，男女老少都需要，用完了就得买。它是快消品，价格也不高，那客户看到我们的产品了，下单的概率是不是就大大提高了。
私域流量适合做什么产品呢?
总结一下就是高复购或者高利润的产品。我们举个例子：
第一种呢是成瘾性产品，我这里不是说身体上的成瘾，其实有很多的兴趣上成瘾的东西，就是让用户对某个东西变成发烧友。比如说电子产品，高尔夫，茶叶。只要客户真正的去为这个东西融入进入，去热爱这个东西，它会为我们带来不停的复购，而且利润还高。
第二类呢是宠物类用品。事实上很多欧美国家，地广人稀，他们对宠物是有独特的情感的，就像家人一样。并且这一类产品相当好起号，这个我相信大家都知道。
第三类是所谓的功效性产品。这种就多了，包括像减肥类的咖啡啊，延时类的，这个我就不多讲了。这所有的产品啊都有一个特征，就是高复购。这些产品呢一定是要做私域的。
其实关于做公域还是私域，没有最好的，只有最适合的。我们在做选择的时候，首先要根据自己的条件去做出判断，看自己适合做什么。不只是做TikTok，其实任何事情都是这样，别光去追求最好的，我们需要结合自己的情况，选对的!
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