任何值得他们的 ASIN 的亚马逊卖家都知道 PPC——也就是杰夫叔叔的恶魔计划，让我们所有人都在自己之间进行斗争，同时将美元投入到他的口袋里，比在一个便士街机游戏中投入美元到一个巨人的游戏中的一大群五年级学生还快口袋。
但是有一个新的 PPC 孩子在街区。
与之前的所有亚马逊卖家中心 PPC 产品不同，这种新型的 PPC 广告格式让卖家可以在亚马逊上吸引客户……而在亚马逊之外!
它们被称为赞助展示广告。在这篇文章中，我将详细说明它们是什么，谁可以使用它们，以及如何创建和启动它们。
一、是什么让赞助展示与众不同
我已经提到了整个“关闭亚马逊”的事情，所以我将在一分钟内详细介绍。
与商品推广和品牌推广广告相比，展示型推广的一大区别在于，它们不会根据关键字搜索出现在亚马逊上的客户面前。
也就是说，当客户访问 Amazon.com 时，输入他们正在寻找的内容并点击搜索，品牌推广广告和产品推广广告会根据用户搜索的内容显示在结果页面上，但展示型推广没有。
相反，展示型推广通过他们的行为来定位您的潜在客户：
他们以前购买过同一类别或与您的产品相关的类别的产品。
他们正在查看与您的产品相似的产品列表
他们正在查看您的产品属于或与您的产品所属的类别相关的产品类别
他们以前购买过您的产品
他们以前查看过您的产品
然后，根据这些行为，您的广告可以出现在多个不同的位置。
假设，也就是说，您的出价最高——展示型推广与任何其他 PPC 广告一样，您对其他卖家出价，这些卖家也希望将他们的产品展示在同一客户面前以赢得令人垂涎的展示位置。
展示广告展示在“亚马逊展示广告网络”内的网站上。
换句话说，不是亚马逊的网站。
这是亚马逊 PPC 的第一次，它允许您从本质上“重新定位”在过去 30 天内查看过您的产品列表或类似产品但没有购买的人，并在他们面前展示您的产品的广告，无论他们在哪里在互联网上。
亚马逊 DSP 和亚马逊展示广告有什么区别?
亚马逊有两种类似的广告类型：DSP和 Sponsored Display Ads。
您通过卖家中心自行管理的展示广告，您的定位能力非常有限。它们基本上是打开 或 关闭。
另一方面，Amazon DSP 允许您拥有非常精细的定位选项，并且有一个很大的收获：您需要投入大约 35.000 美元的广告系列预算才能使用它们。哎哟。
二、那么Sponsored Display 到底出现在哪里呢？
正如您现在从下表(更具体地说是细则)中看到的那样，卖家只能选择使用基于“浏览量”的展示广告来定位他们的受众。
这些广告只会出现在亚马逊以外的第三方网站和应用程序上。
展示型推广广告还可以出现在其他三个位置，并且这三个位置都在亚马逊上——在竞争对手列表上、在与所宣传产品相关的产品列表上以及在亚马逊上与所宣传产品相关的类别页面上。
但是，目前这些展示位置选项仅适用于代表亚马逊客户投放广告的供应商和代理商。
三、赞助展示广告是什么样的？
您无法自定义展示型推广广告的外观，您只需选择您希望它们展示的一个或多个产品，亚马逊会自动在广告中填充您的产品标题、价格、星级和评论编号，以及“立即购买” ” CTA。
四、如何创建赞助展示广告
您可以通过访问ads.Amazon.com并将光标滚动到顶部菜单中的“产品”上来找到展示广告。
或者登录您的卖家中心账户，点击水平菜单中的“广告”，然后从下拉菜单中选择 Campaign Manager。
进入 Campaign Manager 后，点击“创建广告系列”。
然后，您将看到 Sponsored Display 作为三个选项的右侧。
点击“继续”后，您将看到一整页需要填写的部分，然后才能启动新的广告系列。
创建广告系列：设置- 为您的广告系列命名，设置开始日期和结束日期，并选择每日预算。
创建广告组：设置- 在这里为您的广告组命名。
创建一个广告组：受众——正如我之前提到的，现在卖家只能选择根据浏览量来定位受众。所以这里没什么可做的。
产品– 与所有亚马逊广告类型一样，您可以在此处选择哪些产品将出现在您的广告系列中。虽然广告一次只显示一种产品，但您可以在此处选择多种产品，亚马逊的算法将根据谁将看到广告来决定哪种产品最合适。
出价– 最后，您选择愿意出价以击败竞争对手并赢得您的广告将出现的展示位置。根据您输入的金额，亚马逊将根据他们认为看到它的人可能购买的可能性增加或减少支出。但它们永远不会超过您最初创建广告系列时输入的每日预算。
然后你所要做的就是点击“启动活动”。由于该广告完全由亚马逊创建(即您不编写自己的标题)，因此无需等待它是否获得批准。
我的展示广告结果
我进行了一个月的赞助展示活动。一个月后，我以大约 1.20 美元的每次点击费用花费了 182 美元并获得了 158 次点击。这不是很糟糕，但它绝对是 CPC 的高端产品(并且高于我们的赞助产品)。
不幸的是，在点击了 158 次后，我们没有获得任何销售。虽然样本量很小，但其他卖家也报告了类似的结果。
谁可以使用展示型推广？
展示广告目前适用于：
美国
加拿大
英国
法国、德国
意大利
西班牙
印度
日本。
在美国，它们仅适用于注册品牌注册的卖家、供应商和代理机构，其客户在美国亚马逊上销售产品。对于其他市场，展示型推广通常仅对代理商可用。
五、赞助展示的优点和缺点
优点
Sponsored Display 是第一个卖家中心 PPC 广告格式，可让您重新定位对您的产品或类似产品表现出兴趣但不再在亚马逊上的客户。
重新定位长期以来一直在 Facebook、Google 和原生广告网络上得到有效使用，并且是一种行之有效的方式来转化那些没有扣动扳机并在他们第一次查看您的产品时购买的客户。
你知道你重新定位的人有兴趣购买你的产品，因为他们确实看过它。
由于卖家目前在设置广告时缺乏选择，因此设置广告非常简单。
您按每次点击费用 (CPC) 为亚马逊展示广告付费。因此，只有在看到您的广告的人实际点击它时，您才需要付费。
亚马逊在 2019 年 10 月才推出展示型推广，所以现在是进入的好时机，虽然它还没有完全饱和，CPC 仍然相对较低。
缺点
卖家现在只能选择“查看”受众选项。因此，您不能针对竞争对手的列表。
广告的位置和时间缺乏透明度
您无法自定义广告的内容或外观，这使得吸引潜在客户的注意力变得更加困难。
六、结论
尽管它们在设计和标题方面非常严格，但亚马逊展示型广告为您提供了一种很好的方式来做一些迄今为止不可能的事情——重新定位在亚马逊上查看过您的列表的客户，并给您第二次机会进行销售。
重新定位是赢回对您的产品感兴趣但从未触发的客户的一种行之有效的方法，因此尽快测试展示型推广广告以查看它们是否可以提高您的转化率似乎是明智之举。
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