其实有很多人都像这位朋友一样，非常想迈进跨境电商这个行业 ，但由于自己非专业或是苦于无人领路，不知道如何开始，也不确定自己是否适合这个行业。那今天我就帮大家理一理思路，算是给这一类0基础的小白朋友们一点方向吧。
文章目录
跨境电商的基础认知
新手卖家的自我认知
卖家需具备的基本技能
新手如何选择跨境平台
目前主流热门平台介绍
一、跨境电商的基础认知
1.什么是跨境电商?
专业点说，跨境电商就是不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的电子商务平台和在线交易平台。
大白话就是：我们国内商家通过某个途径或是平台把商品从卖到国外，从而赚取我们想要的利润。
2.跨境电商的种类
跨境电商按照贸易方向的不同，可以分为跨境进口电商与跨境出口电商。一般我们所说的跨境电商是指跨境出口电商。
按照贸易形式的不同，跨境电商可以分为B2B、B2C。
阿里巴巴就是B2B贸易形式，亚马逊平台就是B2C。
其实从本质上来说，跨境电商属于外贸行业。
3.跨境电商的流程
过去传统外贸流程是这样的：
境内制造商-境内出口商-境外进口商-境外批发商-境外零售商-境外消费者。
随着互联网的发达和外贸形式的转变，现在的流程是这样的：
跨境电商B2B流程：境内(制造商、品牌商、经销商)-境外渠道商-境外消费者。
跨境电商B2C流程：境内(制造商、品牌商、经销商)-独立站/第三方平台-境外消费者。
相对于传统外贸形式来说，跨境电商有3个特点：链路更短、价格优势、全程在线。
其实从以上流程可以看出来，跨境电商不管是B2B还是B2C，都是去中间商的过程。传统外贸，产品每经过一次中间商，都要被加价一次，导致到达消费者手中的时候价格已经非常高昂。
二、新手卖家的自我认知
我觉得无论是做跨境电商还是做其它任何一个职业，自我认知这一步是非常重要的。选择大于努力，这句话大家都听过，方向对了，那么你的努力都是值得且有回报的。那我们准备做跨境电商之前，需要问自己几个问题：
1.时间
如果你是准备把跨境电商当成主业的，那就不用说了，你每天的工作都要围绕它来;如果你是把跨境电商当副业，那至少一天也要花3-4个小时的时间在上面，毕竟你开了店肯定也是想有收益的。
2.资金
跨境电商往大了说是做国际贸易生意的，既然做生意就少不了资金的投入，如果你一点准备都没有，那肯定是不行的。兵马未动，粮草先行，资金到位，能帮你解决很多问题。
3.货源
你做跨境电商，准备卖什么?选品是做跨境电商非常重要的一环。你的货品供应商是否靠谱，产品的质量如何，对物流运输方面有哪些需要注意的，产品在海外是否有市场等等，这些问题都是需要提前做功课的。
所有问题你都了解充分，各个环节对接到位，能让你在开店之后的运营工作进行得更顺利。
这个三点对于任何一个做跨境电商的卖家来说，是最最基本且必须要具备的，如果你什么都没有，那就不要做。
三、卖家需具备的基本技能
想在某个行业/领域有所成就，是一件很难的事情。如果你是对口专业或是国内电商转型来做跨境电商，那可以，没问题，至少你已经赢在了起跑线上，做起来相对会快很多。
如果你是半路转行的，0基础的小白类型的，那你就要比别人多付出一点时间和精力来学习，因为做跨境电商也要具备一定的专业知识和技能才行。
1.语言基础
跨境电商，就是做外国人的生意，赚外国人的钱，你不能要求人家来跟我们说中文。语言问题是做跨境电商的第一关。
不同跨境平台面对的国家(站点)是不一样的，但是用得最多的还是英语，所以你必须要有一定的英语基础。
虽说有的时候我们可以利用翻译软件来操作，但是基本的英语单词，品牌商标，你总归要辨别出来。一个不小心导致侵权，损失可不小。英语基础决定了你上手的快与慢。
2.互联网操作技能
互联网生意，靠的都是电脑和手机之类的工具。浏览器，各种工具插件的使用，简单的ps，都需要一定的电脑技术储备。而且很多平台都支持通过execl表格来批量修改产品属性，工作效率比起手动后台操作要快得多。
电脑技术的熟练运用决定了你未来的工作效率。不过现代社会绝大部分人都会电脑，这个倒不是什么大问题。
3.电商运营管理
现在很多大学都有电商这门学科，学这个专业的人也很多，有这方面基础的从事跨境电商行业是有一定的优势的。其实电商和做实体本质上一样，但是表现形式有很多不同。
要明白电商的核心是流量和转化。那么如何在平台获取更多的流量?通过哪些入口方式。如何提高产品的转化率?通过哪些技巧设置。都是需要去学习的。电商运营思维决定了你在这个行业的高度。
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四、新手如何选择跨境平台
跨境电商平台听得较多的就是亚马逊、速卖通、阿里巴巴国际站、eBay等主流平台。
亚马逊是全球性的跨境电商平台，行业老大，流量大、平台成熟，但竞争激烈;
速卖通主要面向中欧市场，阿里旗下产品，运营方式和国内电商相似，但价格内卷严重;
阿里巴巴国际站，B2B平台，国内外贸人聚集地，订单利润相对低;
eBay主要是北美市场，操作简单，投入小，出单周期相对长。
怎么选择平台?
首先考虑平台的5个要素：
1.平台调性， 2.平台费用，3.平台门槛，4.热销品类，5.学习成本
平台调性指平台的用户人群特征、体量;
平台费用指的是入驻费用，月租费、佣金甚至引流费用;
平台门槛则指入驻条件和限制;
热销品类指平台的核心类目;
学习成本则指的是平台的操作运营的难易程度。
建议新手们做好平台前期调研，评估平台的发展潜力，其次检查自身资源、能力与目标。资源指品类资源，能力指学习和资金能力，目标指方向目标。
每个平台各有其特点和玩法，了解平台的入驻资质、佣金、物流、营销玩法之后结合自身的实际情况来匹配平台。
供应链是跨境电商重要的一环，有品类资源的卖家选择对应核心类目的平台;
能力大于资源，有资金和学习能力的卖家选择大平台，消费力强;
个人卖家想要创业，选择入门门槛低，启动资金低的平台......
选平台VS选独立站
其实现在主流跨境电商平台偏向饱和，更趋向于合规化、精品化。此前，VAT风暴、review整顿、亚马逊账号封杀、平台合规整治等出现在跨境圈子的“幺蛾子”让新老跨境人为之战栗。
平台规则多、受限制于他人，且产品同质化严重，自然螺旋流量消失，再加上不同攀升的运价，绝大部分中小企业陷入价格战中，利润严重缩水，生存空间小。
独立站拥有自主权，直接连接消费者和卖家，不受制于任何平台，卖家自己掌握制定规则，灵活性强，最主要的是可以塑造品牌，建立品牌壁垒和产生品牌溢价，摆脱价格战深渊，有利于稳定长期的发展。
同时，SaaS建站平台服务商能帮助新手轻松搭建属于自己的独立站，只需要简单的拖动模板即可，入门门槛低。
另外，服务商们提供有利于营销和交易场景的插件和功能，在支付、物流、营销上提供闭环支持，能够帮助新手快速起步。
而未来，品牌化是跨境电商的必经之路。一个品牌所产生的效益远远大于单单卖货，独立站是品牌的载体，为何不先站在转型升级的起跑线上呢。
找准平台，选对产品，定好方向，对跨境电商卖家来说是非常重要的。
五、目前主流热门平台介绍
就目前来看，全球大大小小的跨境电商的平台加起来，至少有百八十个，这么多平台，我们要如何去选择?
要知道，不是所有平台都适合你去做的，一是没有那么多精力，二是你也不一定有那个能力和财力。做跨境电商很重要的一步，就是选对平台!!一个好的平台，能让你少走很多弯路，也能让你事半功倍。
现在跨境电商的平台有：亚马逊，虾皮shopee，速卖通，eBay，Wish，CD，Shopify等，下面简单为大家介绍几个：
1.亚马逊Amazon：
①最大的跨境电商平台，有庞大的客户群体和流量优势
②但是开店很复杂，政策严格
③不适合新手，比较适合米米多的群体
选择亚马逊的商家一定要了解清楚规则，不然会有封店甚至法律的风险。
2.虾皮shopee：
①东南亚的市场，台湾，马来，菲律宾等知名度很高
②注册免费，0佣金，会比较适合初级商家
③但是东南亚消费水平不会太高，需要花费精力经营
3.速卖通alieexpress：
①是阿里集团旗下的跨境电商平台
②有全中文操作系统，操作规则.流程.店铺运营方式
③商家必须是企业，而且入驻需要缴纳一到两万保证金
4.易贝eBay：
①在个别小众类目上销量比亚马逊还高
②开店门槛低，免费开店，但是上产品是要收取费用的
③需要英文功底，后台全英文，我就不是很配
5.wish 北美移动端：
①wish出单速度快，不需要太多运营
②整体操作比较简单，手机就可以
③wish的网评一般，订单被取消的话，需要缴纳2美元罚款
6. 法国CD：
法国最大的电子商务平台，平台大，客单价高， 中国卖家较少，有语言优势的比较推荐。
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