在这篇文章中，我将回顾亚马逊长期以来发布的最强大的免费工具之一，以及为什么它可能是你将使用的最好的产品和竞争对手研究工具之一。
一、什么是亚马逊品牌分析?
亚马逊的品牌分析工具可让您深入了解您的产品性能、客户搜索行为和您的竞争对手。2017 年左右，亚马逊员工开始窃取和出售许多类似的报告，这些报告现在可以在品牌分析中获得。
可以说，品牌分析至少是对这个问题的部分回应。
无论好坏，品牌分析目前仅适用于品牌注册卖家。您可以通过转到报告 -> 品牌分析来访问它。
品牌分析使您可以访问四种主要类型的报告：
亚马逊搜索词：查看关键词在数量方面的整体排名;查看任何关键字的前三个搜索词的销售和点击百分比如何
市场购物篮分析：允许您查看 与您的产品一起 购买的其他商品
项目比较和替代购买行为：查看客户还与您一起查看的前五项其他项目
人口统计：概述您的受众的某些关键人口统计数据。
让我们进一步分解这些报告中的每一个。
二、亚马逊搜索词报告
亚马逊搜索词报告的作用：亚马逊搜索词报告可能是品牌分析中最有趣和最有价值的报告。搜索词报告告诉我们特定搜索词的数量的数字排名，以及该搜索词获得的销售额和点击前三项的百分比。您会注意到它并没有告诉我们实际的搜索量。
所以我们可以从这份报告中看到，从 2019 年 4 月到 2019 年 6 月(Q2 2019)，前三名的搜索词分别是无线耳塞、蓝牙耳机和iPhone 充电器。
我们还可以看到，Pasonomi 蓝牙耳塞是该搜索词中购买次数最多的商品，购买率为 11.32%。
您还可以输入单个搜索词以查看它们的排名。所以我们可以看到，在 2019 年第二季度， 露营装备是 #556 最常见的搜索词。但是，我们也可以生成一些很棒的关键字和产品创意。儿童露营装备是第 38.064 个搜索词，而狗露营装备是第 73.478 个搜索最多的词。
您还可以搜索特定的 ASIN，并找出他们最重要的搜索词是什么。例如，对于Jackery 便携式发电站，我们可以看到他们的一些顶级术语如下：
ASIN 报告有点挑剔和不一致，因为不清楚亚马逊究竟是如何决定显示哪些搜索词(在我们对几件商品的随机测试中，我们商品的许多已知的高容量关键字没有显示)。
为什么有用：搜索词报告对许多事情都非常有用：
查看您的市场份额：查看特定搜索词获得的转化百分比以及竞争对手获得的百分比。
查看特定术语的点击率：您可以查看您的竞争对手被点击的时间百分比，这可以明确表明您的标题和/或主图库图片是否可以更好地优化以提高点击率。
验证关键词量：像Helium 10这样的工具对于估计关键词量是非常宝贵的，但是它们只是估计。在做出重要的业务决策之前，我会验证品牌分析中的数量以确认估计的数字是有意义的(例如，如果 Helium 10 报告搜索词的数量很大，但品牌分析显示它的搜索频率为 #150.000.我会怀疑氦 10 的数字)。
产品研究：下载前 250.000 个搜索词的列表和/或按您的利基中的关键字过滤是查找可能(可能)没有很多竞争对手的大量搜索词的好方法。
注意事项：
搜索排名，而不是数量：搜索词报告仅显示频率排名，而不是数量。
仅显示前三项产品：搜索词报告仅显示搜索词的前三项，因此您无法查看排名第 4 或更低的项目的转化/点击百分比
ASIN 报告不一致：想要查看商品的热门搜索词吗?不要依赖 Brand Analytics 的 ASIN 报告，因为它提供的数据不一致。
三、亚马逊购物篮分析
亚马逊购物篮分析的作用：亚马逊购物篮分析可让您查看与您的商品一起购买的其他商品。
为什么有用：如果您的商品销量相对较低，则购物篮分析工具并不是非常有用。亚马逊依靠大量与您购买相同商品的客户来 编译数据。然而，对于大多数商品，尤其是那些没有自然赞美的商品，亚马逊没有足够的类似购买行为来生成有意义的数据。但是，如果您确实有大量产品，这可能是产生互补产品创意的好方法。
警告
需要大量产品：您的商品需要有大量销量才能让亚马逊生成有意义的购物篮分析数据。
四、项目比较和替代购买行为
什么项目比较和替代购买行为：这显示了客户与您的产品一起查看的前五个其他项目。
所以在我的例子中，我们可以看到Escaper Buddy 牵引垫在我的项目被查看之前或之后被查看的时间为 7.39%。
为什么有用：这些数据并不是非常有用，除了一件主要的事情：这些是插入到亚马逊产品定位活动中的很棒的 ASIN 。最简单的方法是下载报告的 CSV 文件并将产品复制到产品定位广告系列中。
警告
与品牌分析中的其他一些报告不同，商品比较报告仅允许您查看您的商品。您无法查找其他 ASIN 以查看查看了哪些其他商品。
五、人口统计
什么是 Amazon Demographics：Amazon Demographics 为您提供受众特定人口统计数据的概览，包括年龄、家庭收入、教育、性别和婚姻状况。如果您熟悉 Facebook 的 Audience Insight 工具，Amazon Demographics 非常相似。
为什么有用：亚马逊的人口统计工具有助于深入了解您的受众的关键人口统计数据。如果您没有网站，那么这些数据会很有趣，因为您可能以前从未见过这样的概述。但是，如果您确实有一个网站(带有 Facebook 像素)亚马逊的人口统计数据，它的价值不如 Facebook 的 Audience Insight 工具提供的更详细和可靠的数据。
警告
反映购买者的帐户，不一定是客户：总体人口统计数据显示购买者帐户的人口统计数据，不一定是客户。例如，我用我妻子的账户在亚马逊上购买了所有东西，包括我的 10 码男式足球鞋。亚马逊的人口统计数据随后并不完全准确。
六、结论
亚马逊品牌分析工具是我现在在卖家中心最喜欢的报告工具之一。虽然它不能替代 Helium 10 或 Jungle Scout 等其他第三方工具，但它是一个很好的补充。
您是否尝试过使用亚马逊的品牌分析工具?如果是这样，你最喜欢的报告是什么?
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