对于在亚马逊上销售时哪些对排名有效，哪些无效，我们都有自己的看法。很少有人尝试对它采取客观的统计方法。
在本文中，我查看了亚马逊上的 1000 多个列表，试图确定高排名和低排名项目的一些共同特征。您可以解决哪些因素以使您的产品关键字排名良好?
我查看了最容易衡量(和控制)定价、标题和评论的变量，以确定根据这些因素优化亚马逊列表的最佳方法。
一、我如何收集数据
我使用了非常有用的SEO Tools for Excel。如果您以前从未使用过 SEO 工具并且您关心搜索引擎优化，那么您就错过了。SEO 工具允许您使用 Microsoft Excel 从包括亚马逊在内的大量网站中抓取数据。亚马逊扩展是付费的，但您可以获得免费试用(无需信用卡)。
我查看了 15 个不同产品关键词的前 100 个列表(请参阅下面我使用的搜索)。我试图选择我认为有明确用户意图的关键字词组(即不是探索性搜索者)。我选择的关键字词组肯定会有一些偏差(相对于更随机的词组)，但它对结果的影响应该可以忽略不计。
二、亚马逊如何显示搜索结果
首先要了解的是，亚马逊以多种不同的方式显示搜索结果，这些方式主要取决于搜索词、产品和类别。我的样本项目集总共返回了 6 个视图，实际上亚马逊桌面上的可用视图比这更多(如果考虑移动设备和分辨率，则更多)。亚马逊不像谷歌，第一页排名总是一样的。有时首页排名可能意味着进入前 24 名，有时可能意味着进入前 54 名。如果您要定位关键字，请确定您的关键字/短语使用的搜索结果视图。
Amazon 26 项目库视图
亚马逊 30 商品库视图
亚马逊 20 商品列表视图
我们的 15 种产品如下所示。30 个项目的画廊视图最受欢迎，有近 50% 的时间显示。
返回的搜索结果视图也可以揭示很多关于产品竞争的信息。为什么亚马逊会在某些页面上显示更多结果而在其他页面上显示更少?我们可以理性地推测出：效果越多的商品，消费者做出购买决定的选择就越多；显示较少结果的项目需要较少的选择。
三、价钱
我们都知道价格对人们来说是一个非常重要的购买决定，但它到底有多重要?
我查看了搜索词前 75 项商品的平均价格，并将前三名商品的价格与该平均价格进行了比较。总体而言，前 3 名商品的价格比前 75 名商品的整体平均价格低 20%。
清单 #4-20 仍低于平均水平，但仅低 6%。高于 #20 的列表比平均价格贵 1-4%。在很多情况下，排名靠前的商品价格更高(例如，前两个排名的 衣架比平均价格贵 2%)，但总体趋势很明显：价格越低，排名越高。
这对卖家意味着什么： 我们都知道定价在亚马逊上的重要性，但这些数据显示 了 它的重要性。除非你有一个非常差异化的产品，否则如果你想排名靠前，你很可能需要一个显着低于平均水平的价格。
第四、标题
我还查看了项目标题中的关键字数量。我的问题是：标题中包含所有关键字是否使其更有可能进入前 3 名?
我们从搜索结果中可以看出，排名靠前和排名靠后的几乎没有差异。
好吧，我们可以从统计数据中看到，前 3 个结果中有 58% 的时间包含标题中的所有搜索词。22% 的时间他们有一半或更少的搜索词。你可以做出自己的判断，但对我来说，如果标题绝对重要，我预计会看到超过 58% 的列表中所有关键词都在前 3 名中。
有些类别比其他类别更优化(也就是它们有更多的关键字填充器)。如果我们将项目与该类别中的其他项目进行比较， 排名前 3 的项目比该类别的平均值短 4%。
您可以从这些数据中得出自己的结论。不过对我来说，这告诉我一件事：标题中的关键字对亚马逊来说是一个非常糟糕的排名因素。
这对卖家意味着什么：这一发现具有最严重的影响之一。标题应该是为人类而不是亚马逊编写的，并用于转换目的，而不是排名目的。关键字填充标题对消费者不利，会损害您的整体转化率和随后的排名。正如我们将在下面看到的，如果您想为内容添加关键字，请在您的要点中进行。
五、评论
啊! 每个人最喜欢的排名因素：评论。这些与搜索结果有何关联?
如果我们查看下面的数据，我们可以得出一些简单的结论。同样，我查看了与搜索词相关的平均值，因为评论数量和平均值因搜索词/产品集而有很大差异。
我们可以看到几件事。首先，排名靠前的排名比排名靠后的排名要多得多。然而，在某些方面，这可能只是一个自我实现的预言：更高的排名意味着更多的销售和更多的评论。
更有趣的是，最高排名项目和最低排名项目的平均评论评分几乎没有差异。获得好评是你参加派对的入场券，但并不意味着你会和王子或公主一起回家。没有好的评论，很难获得好的排名。
这对卖家意味着什么：评论质量对于获得排名的机会至关重要。低于平均水平的评论似乎注定了产品的排名失败。然而，拥有好的评论似乎与排名好的相关性很小。
使用小样本集揭示产品机会
我想将上述一些统计数据应用于一个非常小的样本集，以查看我们确定的趋势是否成立。一个小样本集更容易应用手动分析，也更容易直观地识别趋势。
我考虑了关键词屋顶帐篷。这个关键词只有 179 个结果。我浏览了所有 179 个列表，并按照 1-5 的相关性等级对所有内容进行了排名，其中 5 个是完全匹配的。只有 14 个完全匹配(即亚马逊上只有 14 个屋顶帐篷)。我不想考虑非精确的产品匹配，因为我们通常只与高度相关和可比较的产品竞争。
现在的问题是：什么是高度相关且排名较高的产品比高度相关但排名较低的产品做得更好？以下是搜索结果。
这个极小的样本集虽然不一定像我们更大的样本集那样可靠，但显示了一些有趣的趋势：
具有良好 验证 评论的商品几乎总是比没有评论的优质商品排名更好，即使它们的价格高于平均水平。好评胜过价格和优质。
所有其他条件相同，尽管排名较高的项目价格较低
在这个有限的比赛类别中，很容易获得前十名。开始进口屋顶帐篷，将其发送到亚马逊 FBA，定价在 1000 美元左右或更低，并且只获得一个 5 星评价(当然这将是完全真实的，而不仅仅是你妈妈购买了该物品并留下评价...... )。
此示例显示了亚马逊上仍然可用的机会数量。该产品也不是一些无限小的需求项目。它每月在 Google 上搜索屋顶帐篷的次数超过 30.000 次。
六、局限性和未来分析
这里的研究远非完美。最严重的限制是它只查看搜索结果数据，而不查看产品列表数据。理想情况下，它还会分析要点、产品描述和媒体。不幸的是，从亚马逊抓取产品列表数据比抓取搜索数据要困难得多。
最重要的是，该数据忽略了产品特定变量。产品品牌是许多产品的重要变量，几乎无法衡量。作为产品速度的亚马逊排名独角兽 也没有被考虑在内。
摘要：如何在亚马逊上排名靠前
总结一下，我们可以总结出几点：
搜索词的前 3 名产品通常比该搜索词的其他产品低 20%。产品通常排名越差，价格就越贵。
标题中的关键字似乎与排名无关，这表明标题应该用于转换目的，而不是用于排名。
排名较高的项目和排名较低的项目的平均评论评分几乎没有差异。拥有良好的评论对于获得排名至关重要，但不一定能保证获得良好的排名。
通过所有这些，有一个非常重要的因素我们没有解决：购买行为。无论您将其称为购买行为、销售速度、销售额还是转化率，人们最终购买最多的产品就是在亚马逊上排名最高的产品(毕竟他们最终是一家零售店)。我们都看到过评价差、照片差、描述不存在的产品排名靠前的原因有一个：他们卖的很多。
如果我必须总结亚马逊上最重要的排名因素，如下所示：
对于有经验的卖家来说，这一切都不太可能是开创性的消息，但它确实加强了怀疑，也增加了我们的预感的背景和深度。
结论
你同意这里的发现吗?他们是否支持您在亚马逊上的销售体验，或者您的体验是否有显着差异?
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