上一篇文章华天跨境讲了2022年独立站新手易犯的10大错误（一），今天这篇继续将2022年独立站新手易犯的10大错误（二），希望可以借此让跨境新手卖家减少一些不必要的坑。
六、不做市场调查
，那第六点呢，对于新手来讲，最容易犯的错误就是不做市场调查，大部分人呢，发现一个好产品之后，就赶紧上线销售，做蔬菜啊，跑广告啊，对不对，你在没有做任何市场调查之前呢，你会得到很多的，当你在开始做一个投保之前，一定要了解到谁是你的潜在受众，他们喜欢什么样的品牌，他们喜欢什么样的公司，在哪些国家呢？这个产品是比较流行的，这些东西呢，都可以在Facebook他有一个受众分析上面去找得到的。
七、不懂Facebook算法
那第七点，新手最容易犯的错误呢，就是不够了解Facebook的广告算法和政策在Facebook呢是迄今为止最大的一个广告平台，但是呢，他又同时不是那么稳定，这个不稳定就是说呢，呃，很多时候莫名其妙的账号被封掉了，但是你都不知道怎么解决，这个时候呢，你要去了解Facebook的算法是怎样工作，她你要了解Facebook的广告哪些产品是不能投放的，哪些产品是不能出现的，它们是用的哪一种人工智能的技术，哪些角色呢？是根据人工审核的次数来判定要不要封账号，对吧？现在大部分的审核流程都是AI加人工，比如说你的广告账号被禁用了，但是你要知道你要做哪些事情，对吧？你要向Facebook提供哪些资料来通过审核，而且你还要明白你到底触犯了Facebook哪些审核机制以后怎么样去规避。那关于这部分知识呢？你可以去Facebook的帮助中心去查看这些文档，去学习也可以呢，持续关注我的频道，我也会分享更多的关于Facebook算法的一些知识来给到大家。
八、不懂得计算成本和收益
那第八点，新手最容易犯的错误呢，就是你不懂得计算成本和收益，你必须得知道你的拿货成本是多少，你的产品多少，多少的运费是多少，你的售价在多少，你的利润有多少，你要把你的广告成本控在什么位置才能赢，你要制定一个。Kpi，你的广告的IOS控制多少是可以批量的语段是亏损的，你的CPC应该在什么区间？
九、缺乏创新意识
然后第九点，我觉得新手犯了一个斗争，缺乏创新意识，大部分人失败的一个原因呢，就是一开始啊，他没想太清楚，这个呢，我觉得这一点已经谈到了，基本上是看到身边的人啊，或者说听说谁做这个赚了很多钱，只要你觉得应该做这个肯定的，但是别人走的路你再走，大概你就会失败，对吧？你要有创新意识，即便你去超爆款，或者说你就之前卖爆的一个产品，如果你再去卖，大概率会失败，因为你不懂得创新，什么是创新啊？同样一款产品，你要考虑这个产品背后代表的是什么，有没有其他类似的产品，或者说这个产品目前存在一些问题，我能不能把做优化，做一个升级。其次呢，我是不是同样一款产品，我换一个营销的角度去推这个产品，去做这件事情呢？不管如何呢，就是你单纯的魔法都不可能成功的。还有就是其实创新他也不会无缘去学，你必须要了解到之前的一些产品，它的一些基础的信息，我们在模仿的基础上去做改良，这个才叫创新，而且创新它也是需要成本我们要不断去测试新的产品，新的营销角度，新的素材，新的广告策略，甚至于新的营销渠道。我们现在都知道，呃，现在在Facebook广告上已经很饱和了吗？那现在有的人呢，就开始尝试着Youtube的这种广告，那这种是不是可以做呢？我觉得你也可以去尝试，去投放完之后拿过来数据在分析，告诉我们哪些是成功的，哪些是失败的，我可以去往哪个方向去更努力呢？
十、减少主观意识
第十点呢，我觉得也是最重要的一点，就是一定要抛弃自己的主观性，尽量客观的去分析一些事情。其实每个人最大的敌人就是你自己，每个人其实说白了没有办法做到绝对的客观，因为我们从一出生就决定了我们是带着某种偏见来到这个世界上，你的家庭，你的出生地，你的学员，你的教育，你生活的环境，工作的环境，就造就了你的偏好，但是这种偏好有时候是非常致命的，尤其是我们在做电商的时候，尤其子说新手选取，最大问题就是你也不关心数据，调研市场，你只是凭借自己的喜欢和感觉，你觉得这个产品OK，那你收了很多钱，他就不出单，那还不能说明一些问题吗，对不对？尤其是我们在做国外的一些市场跟老外啊，你不管是生活习惯，还是消费偏好，甚至于宗教文化都千差万别。我举个例子，老外他其实很少有喝白开水的习惯，你知道吧，你去国外餐厅吃饭，服务员只会问你，你是加气儿啊，你还是加冰啊？另外老外他也没有晾衣服的这个习惯，你在国外呢，烘干机跟洗衣机它都在一块儿，他们不会把这个衣服放在了床上去晾干的，类似的东西还有很多很多，如果你不了解这个情况，你怎么来摆脱自己的偏好，去做到真正的客观的选品和运营，最后一定要用数据和结果来优化，而不是靠感觉，感觉他是靠谱的。
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