亚马逊品牌估值水涨船高出售店铺成趋势

莆秀20382022-05-27 09:09:27

中国是全球电商的重要引擎之一。一直以来，中国市场在Thrasio的发展战略中都占据重要地位。亚马逊品牌收购方Thrasio中国区总裁AlanLim表示。近日， Thrasio中国也宣布，开始启动第二季度大规模人才招聘，以继续扩张中国团队规模，驱动全球业务增长。

据MarketplacePulse报道，到 2021 年底，亚马逊卖家品牌的估值一直在上升。从 2020 年开始的 48 个月里，品牌估值翻了一番。

亚马逊品牌估值水涨船高出售店铺成趋势第1张

1、做亚马逊风险越来越大、出售店铺成为一种新趋势

“做FBM的小伙伴们，本人出售FBM全站点账户，老板能联系，账户放心。” “新店铺出售。”“营业中账号出售。”“出售一个美国站店铺+一个宠物类目商标。” 卖家张先生说，他所在的一些卖家交流群里很多卖家都发布了店铺出售的消息。

在亚马逊这个竞争激烈的大环境下，出售店铺来变现似乎已经成为了一种新的趋势，由此可见一斑。

除大量的中小卖家选择出售亚马逊店铺外，一些头部的亚马逊大卖也选择了出售店铺。但相对于中小卖家单纯的店铺出售，头部卖家的出售则是门槛较高的品牌，因此其获得的回报更高，品牌收购商提出的高昂收购价很难不让大卖们心动。

一位深耕家居类目多年的卖家也告诉笔者，有品牌收购商找到他，提出以7000万的价格收购卖家旗下品牌和相关账号，这个收购价格足足是该公司年利润的4倍。

“现在做亚马逊的风险越来越大，如果可以一次性套现这么多现金，提前感受休假的生活，也是不错的选择。” 对此，该卖家说，有些心动，毕竟幸福触手可及。

与此同时，由于亚马逊独特的品牌竞争优势，亚马逊收购市场也获得了越来越多的资本青睐。

2、32家收购商获1亿美元融资、中国卖家成为目标

据Marketplace Pulse数据，如今Amazon Aggregator已经吸引了超过140亿美元的融资，在52家有公开融资信息的Amazon Aggregator里，有32家已经获得了一亿美元以上的融资。而在这其中，在亚马逊上最具增长潜力的中国卖家更是成为了Amazon Aggregator的主要目标。

据了解，2018年至2021年，在亚马逊上，活跃的中国品牌及其产生的GMV增长速度已经成为了平台最重要的推动力。大约60万中国卖家就能创造出1350亿美元的GMV交易，占亚马逊总市场的三分之一以上。背靠中国制造业和供应链的优势，预计这一份额到2025年将提升到45%。

尽管市场庞大，中国卖家实现品牌化似乎并非易事。大多品牌受到资金实力、营销能力等因素制约。

因此，随着2021年上半年Amazon Aggregator头部公司Thrasio进入中国，关于在Amazon Aggregator中能否诞生一家中国公司成为了该领域的热议话题。

对此，成立于2019年的Nebula Brands正是Amazon Aggregator中国阵营中的先锋代表。作为本土的品牌收购公司，Nebula Brands的本土化优势具体有哪些?

笔者认为，Nebula Brands的本土化优势主要有以下三点：

1、相似的文化观念，共同的语言习惯带来高信任

Nebula更理解中国卖家的经营特点，尊重卖家的交易习惯，灵活制定沟通和成交方案。同时Nebula核心的投资和估值团队均在国内，可第一时间响应卖家、与卖家面对面一对一交流，沟通效率更高。

2、Nebula重视与卖家缔结长期伙伴关系，共享增长收益

深知每位卖家培育品牌不易的心情。Nebula愿意倾注更多资源，与卖家共享品牌增长收益。卖家未出售的其他品牌，也可以成本价获得Nebula金融、供应链等专业团队的支持。

3. Nebula深入中国供应链产业，有助于高效整合

很多价值创造的部分，大多都需要本土公司深入到产业带的各环节来完成。亚马逊上70%以上的产品供应链来源于中国，因此很多不同产品可以整合到同一工厂生产和物流。

Nebula Brands品牌部李先生告诉记者，Nebula Brands是国内首家获得知名VC、PE和银行注资的亚马逊品牌收购公司，以品牌收购模式切入赛道，专注家居用品、美容健身、个人护理、和宠物用品等拥有较长生命周期、具备中国供应链优势的品类。