如果您不熟悉亚马逊领域，作为卖家，您可以与平台建立两种关系：1P 和 3P。
对于新手来说，这些术语起初可能会有些混乱。为了简化事情，我们分解了这两种销售模式之间的显着差异，包括它们的优缺点：
一、什么是第一方 (1P) 亚马逊卖家？
如果您是第一方卖家，则意味着您正在向亚马逊销售产品。交易仅发生在您和亚马逊之间，分别作为批发商和零售商。
但是，要成为 1P 卖家，您需要直接受到亚马逊的邀请。该过程从亚马逊发送采购订单开始，您通过将产品运送给他们来完成该订单。
一旦您以 1P 卖家的身份登录，您的产品的所有权就会交给亚马逊，这意味着他们可以控制定价。您仍然可以自由编辑列表(无论如何他们都会为您制作)以及进行促销活动。
在责任方面，制造商对其产品负有最终责任和责任。几乎所有零售商都会要求他们的制造商购买责任保险。从技术上讲，亚马逊一直要求卖家购买责任保险，但直到去年才严格执行。
您可以判断产品是通过 1P 安排销售的，因为清单表明它既由 Amazon.com 发货又由 Amazon.com 销售。这是一个例子：
1P 卖家通过 Vendor Central 访问他们的账户，而不是 3P 卖家专有的卖家中心。供应商中心是亚马逊用来处理与供应商交易的门户。它允许您检查 PO 的状态、搜索产品信息和检查分析。
作为 1P 卖家，您还可以修改广告工具，您可以在其中创建产品展示广告，以及赞助产品和品牌广告，让更多客户看到您的产品。对于 3P 卖家，只有购买框赢家才能使用这些。
如果您更喜欢卖家不干涉的设置，并且不介意对您的产品缺乏控制，那么 1P 是您的最佳选择。
二、成为 1P 亚马逊卖家的利弊
优点
亚马逊批量订购您的产品。
由于品牌认知度，1P ASIN 的客户信心显着提高。
亚马逊团队制作的产品详情页面已经过优化。
提供更多广告选项。
低于 1P 的产品自动有资格享受 Prime 优惠，例如两天送货。3P 卖家也有资格获得 Prime，但通过卖家自配送 Prime 或 FBA Onsite 需要更长的流程。
您不必担心物流问题。
您基本上没有库存风险。
缺点
一旦你交出你的产品，你就不再能够控制它们，从品牌到定价。
由于您是批发销售，因此利润率较低。
付款间隔更远，通常每月一次，有时间隔更长。
不遵守采购订单可能会导致拒付。
您的库存完全取决于采购订单。
有 2P 亚马逊卖家吗?
就在这里!但是，它绝对不像其他两种模型那样普遍和直接。这种设置主要是增加库存的一种手段。
第二方 (2P) 关系意味着亚马逊供应商不一定是制造商。记录商家 (MoR) 是亚马逊，但库存是通过经销商采购的。
本质上，品牌将其产品销售给分销合作伙伴，然后零售商(在本例中为亚马逊)从该合作伙伴处购买。
与 1P 卖家类似，这些商品带有“Ships from and sold by Amazon.com”标签。
三、什么是第三方 (3P) 亚马逊卖家？
第三方亚马逊卖家通过亚马逊销售。您只是将亚马逊用作获得更多产品关注的渠道。
第三方卖家可以自由选择如何配送订单：亚马逊配送 (FBA)、商家配送 (FBM) 或卖家配送 Prime (SFP)。
FBM意味着您作为商家将处理物流。请记住，如果没有团队，这个选项可能需要您自己处理很多。查看有关如何找到 3PL 的终极指南。
您还可以观看有关为您的企业选择最佳 3PL 位置的简短视频：
因此，许多卖家选择了最佳折衷方案：FBA。从包装到运输(和退货)，亚马逊会为您完成这些部分流程。
另一方面，SFP 是 Prime 计划，允许 3P 卖家从自己的仓库直接向国内 Prime 客户发货。
1P 卖家通过 Vendor Central 与亚马逊进行交易，而 3P 卖家则拥有 Seller Central。
第三方亚马逊卖家可以在两个卖家账户之间进行选择：个人和专业。凭借更全面的功能集，大多数卖家选择后者。只要您有合法的业务需求，您甚至可以拥有多个卖家账户。
Professional Seller Central 帐户的一些主要优势是，您可以使用库存文件批量创建列表，通过提要、电子表格和报告管理库存，最重要的是，有资格赢得令人垂涎的购买框。
四、成为 3P 亚马逊卖家的利弊
1、优点
您可以完全控制您的价格，并在必要时进行调整。
您对自己的品牌及其在平台上的展示方式拥有自主权。
利润率更好。
您可以通过品牌注册获得更好的保护。
您可以访问大量数据来制定更好的策略。
2、缺点
库存风险全在你身上。
您负责创建和优化您的列表，以及运行广告活动。
使用卖家中心门户需要更大的带宽。
您将受到许多额外费用的支配，例如推荐、履行和可变的结算费用。
您负责客户服务，这意味着您必须自己解决所有查询和投诉，否则您的帐户可能会被暂停。
卖家可以同时是 1P 和 3P 卖家吗?
是的!作为卖家，您可以选择向亚马逊销售一些产品和在亚马逊上销售一些产品。
事实上，许多卖家采用混合方法，他们利用 1P 和 3P 功能。
假设您更喜欢对某些产品的定价和库存进行更多控制，但也希望亚马逊负责满足需求量更大的商品。
在 1P 设置下表现不佳的产品可能在 3P 下表现更好。这种方法也是测试新产品的好方法。
五、亚马逊 1P 与 3P 卖家区别
回顾一下，简而言之，这里是 1P 和 3P 关系之间的主要区别：
优点
由于产品以批发价出售，因此利润率较低。
您无法控制定价。
您没有库存风险。
产品清单得到照顾。
“从亚马逊发货并由亚马逊销售”徽章可立即建立客户信心。
缺点
利润率更高，因为您销售的是零售产品。
从列表到促销，您可以更好地控制整个品牌。
它需要大量的工作和开销，特别是如果您选择 FBM。
有几项费用和额外费用需要考虑。
您可以访问强大的数据和洞察工具。
六、最后的想法
1P 和 3P 亚马逊卖家之间没有更好的选择。决定作为卖家在平台上的安排最终将取决于您作为企业的偏好和需求。
你需要问自己：我是否愿意让亚马逊完全控制我的产品，或者我宁愿保留我的品牌所有权，即使这意味着我必须承担更多责任?
哪种设置最适合您的业务?您是否尝试过从 1P 转移到 3P?
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