今天我要讲的一个内容呢，就是如何分析你的竞争对手，我们大家都知道，其实做独立站的最重要的一个前提就是首先你要了解你的市场，其次呢，你要了解你的竞争对手，至于说怎么样去分析市场呢？我会在以后的视频里面跟大家更新，今天的话呢，主要跟大家来讲一下怎么样去做一个竞争对手的一个调研和分析。俗话说呢，知己知彼，百战不殆同行其实就是我们最好的老师，可以通过对竞争对手的一个分析呢，了解他们的一个玩法和打法，来给我们一些经验，让我们呢站在巨人的肩膀上少走一些弯路，OK，那么废话不多说，直接进入到我的屏幕，我实操跟大家来演示。
而我们在做竞争对手调研之前的一件事呢，就是怎么样去查找你的竞争对手，这里面呢，我跟大家分享两个方法。
首先介绍第一个就是用谷歌的语法，我们打开谷歌浏览器，进入到谷歌的搜索里面，给大家介绍一个语法，其实这个语法呢，我在之前也介绍过，就是“关键词+site+“myShopify.com ””。这个语法的原理是什么呢？就是在买鞋服的这个网站上面去查找Yoga的这个关键词的。所有的网站我们大家都知道啊，就是所有用shopify建的站呢，我们除了有一个一级域名之外呢，我们还有一个二级域名儿，这个二级域名的结尾呢，都是myshopify.com，所以说呢，只要适用shopify的站呢，它都能够查找出来，你看到这里面查找了有29万个网站，当然如果不是用翻墙查找战，他是找不出来的啊。大家可以看到这里面有各种各样的网站，我们首先打开这个是做一个瑜伽垫儿的，嗯，卖的还都挺贵的啊，这基本上也是一个。做瑜珈垫好，然后呢，这是第一种方法，
还有一种方法呢，就是用Facebook的广告资料库，这个也非常简单，大家在谷歌的搜索框里面去搜索Facebook library，当然有一个前提，就是说你要登陆你的Facebook账号，在这个浏览器里面，那我是登录过了，所以呢，直接可以进去。在这块儿呢，选国家可以选全部，你也可以只选美国，比如说我只选美国，类目呢选所有。这里面呢，你也可以去输入你的关键词，这样子呢，它就会把这个广告文案里面带Yoga的所有的广告都给你搜出来。看到第一个广告点那个龙猫，它是一个瑜伽和健身啊，这是一个眼睫毛，应该卖的是两个类目的产品吧，再找一个别的，因为他这个是搜广告词，不是直接是搜网站内容的，好像这个广告做的也比较多，卖的是一个手势，这个卖89美金，还挺贵的呢。这两种方法呢，就是教大家怎么样去查找你的竞争对手，当然你也可以通过一些付费的工具，比方说AD4拍啊，或者说其他的类似的工具，
那我们到这个网站之后，如果说我们找到了我们的竞争对手，我们应该怎么去分析呢？首先有这么几个维度啊，假如说你也想做一个瑜伽类的网站，我们分析竞争对手的目的就是看他们是怎么把这个网站做起来的。其中呢，我们要了解到，
第一个就是他们做的国家是哪些国家，第二个呢，就是他们是靠什么方式来引流的，是靠广告还是靠Su，还是靠红人营销。其次呢，我们还要去看一下这个网站目前的一个情况，大概他的网站一天能出多少单，然后他的流量有多少，就是把这个大概的情况分析出来。像这种情况呢，我跟大家讲一下怎么去操作，比如说我们可以去到他们的网站上找一个产品吧。
首先呢，我们可以先去订阅一下他们的网站，你输入你的邮箱地址，先订阅一下他们的网站，订阅这个网站的目的是什么？就是让他们给我们发一些邮件，就是我们要看一下，就是他们的邮件营销是怎么做的，OK，那其次呢，我们还可以通过一些插件来看一下他们的网站上面的一些畅销品，给大家推荐一个插件，就是这个，这个链接呢，我一会儿会放在我的说明栏里面来把它这个网址给他输进去，看到说他们其实有好几个不同的国家的网站，有英国的，中国的，加拿大的，他们是按照不同的域名儿，然后这流量呢，也都不一样，您点进去看一下，好，这是它的一个畅销品，就是卖的最好的产品呢，就是这个，看一下他装了哪些插件，然后再看一下它的一个广告的情况，这上面说找不到，我们可以把它这个品牌名字复制下来，到广告资料库里面去查一下，就是这个。这是他们在投的一些产品，可以看到说他们制作广告的一个方式是以图片为主还是视频为主呢？图片是比较多的，看他们的文案呢也是比较简短的，色彩对比呢也是比较强烈的。如果你做一个类似的一个网站，他们主要卖的就是瑜伽垫，那你就知道说你的广告应该怎么打，以什么样式去呈现啊。
再给大家介绍一个工具，叫这个beauty with，它能够查的更清楚一些，对这个网站，然后把网址给他输进去啊。这里面可以看到她用的这个茶点，Clever you，邮件营销，谷歌分析的，还有Facebook的，还有彬追踪说明他们在冰上面也是做了投放的，Tick tock也在投广告，Interest也在投广告，有一个mini tap这个建站系统，甚至他的这个支付方式是paypal跟消费payment都有。如果我们想知道这个网站是什么时候搭建的，我们还可以用到另外一个工这个工具呢，也是免费的，我一会儿呢，也会把这个网址呢，放在我的生命里面，就是这个卢卡，然后把这个网站域名输入进去，可以看到说这个域名儿的创建时间是在零九年，是一个比较老的域名儿了，上一次更新的是在2021年的2月9号。这说明这个网站的创建时间就应该是在去年的二月份，不算是一个很老的网站吧。再跟大家介绍另外一种方式，拿到这个网站之后呢，假如说我们想知道这个网站它每个月的销量大概有多少，其实呢，你可以去到他的网站上去下一单，比方说你可以找一个海外的地址去下一单，当然了，你这个下单的话，你回头是可以退款的，你用PPL去付款，在他没有发货之前呢，你就可以把它退掉，这样子的话，你就可以拿到一个订单号，因为在消费的后台，他的订单编号都是按顺序编的，
你可以在你第二天的同一时间呢，再去下单，这样子的话呢，它会有一个差额，比如说你今天下的订单的编号的尾号是1001，如果说第二天你在同一时间下的订单编号是201，那你把这两个相减，就是201减去100。就等于1000吗？那说明呢，他一天的时间呢，他就出了1000单，大家可以用这个方法，你就可以知道说这个网站大概能够一天出多少单，或者说呢，你也可以用一个月的方法，就是在月初的时候去下一单，月末的时候再去下一单，那同时呢，你在下单的时候呢，你还可以再下单，支付完成之前呢，先不要付款，为的是什么呢？第一呢，我们都知道所有做独立站呢，都会设置一个弃购挽回的一个东西，看一下别人的邮件营销是怎么做的，弃购挽回的邮件是怎么写的，排版是怎么样的，而且你还能拿到一个优惠券吗？你可以去用这个优惠券去下单，对吧？最后呢，你也可以把这个单退掉吗？当然你要在别人发货之前把它退掉，用一个海外的地址去下单就OK了。好，这个呢，就是在站内的一些方法，那如果说你想知道一些比较详细的信息呢，我们也可以同样的去借助工具，比方说我们比较常用的就是三个web，这个工具我相信啊，大家几乎做独立站的应该都有听说过，那我们在summer web里面去输入网站，大家可以看到我的信息可能跟你们不太一样，那是因为我做了一个登录，就是你登录发送web之后呢，你有一个试用的权限，你能看到更多的信息，我们可以看到它的一个流量访问情况，每个月大概是6万多的访客，其实不算多，不是一个很大的一个网站。那这里面呢，他给我们推荐了更多的竞争对手，你也可以把那些竞争对手呢，
再去分析一下，就知道说别人大概是怎么做的，他的一个流量情况，对吧？然后我们可以看到它的主要流量来源呢，就是美国，英国，还有加拿大，最后呢，还有印度这几个国家，可能印度喜欢做瑜伽的人比较多吧，那这是它的一个地理的一个分布，那下面呢，就是它的一个来源的一个分布，其中呢，它的直接访问呢，占20%，它的自然搜索呢，占56%，社交这一块儿呢，比较少，只有百分之四点多，然后付费广告是11%，其实一个比较成熟的品牌占他的流量的分布的情况呢，跟这个是有一点点不太一样，他的直接访问呢，可能占到30%，那这个搜索的流量呢，可能占到40%左右，差不多是这样子的，这个付费流量基本上在15%左右，对吧？这个呢，我觉得他可能把一些社交流量划归到了自然搜索里面，导致看起来这个数据是偏高的，所以说这个算是比较正常的一个品牌战吧。当然前期的话可能还主要是靠钱砸嘛，然后我们可以看到说它的自然搜索的流量来源，呃，品牌词呢，占41%，非品牌词呢，占了59%，也差不多基本上是一半儿，一半儿是比较正常的，这是它的前几个主要来源词，那这块呢，就是它的一个外链的一个情况啊，我们可以看到这里面呢，还有一些详细的数据，详细的去看它的流量跟互动的一个情况，
第一个就是桌面儿跟那个手机端的一个占比，还是手机端是占主要的在这里面可以看到它的跳出率啊，只有44%，这里面对于一个做电商类的网站，这个跳出率算很低的了。然后看他的一个营销渠道，营销渠道里面呢，我们主要看前几的谷歌搜索10%这两个，这个是付费的，这个是免费的，这个图片搜索的流量也是挺多的，你看前五个，基本上他在Youtube上做的应该是比较多的。这里面呢，对受众这一块儿呢，有一个国家的，还有一个人口统计的，就是性别跟年龄，看到说男女基本上各一半儿，基本上没有太大区别。然后它主要的年龄层呢，应该是在18岁到54岁这个区间，基本上年龄层也是比较广泛的，其中最多的是25到34，说明现在做瑜伽的可能年轻人更多一些吧，这个我觉得是超出我的预期之外的。这里面呢，还有一些受众的兴趣词。然后让他们感兴趣的词是哪些，这是她的一个社交流量，大家可以看一下社交流量的占比呢，其中Youtube是最多的，占47%，然后其次呢是Facebook和Instagram，这两个呢是其次的。所以说他们主要的营销的模式呢，应该是谷歌的广告加上Facebook广告，还有就是SEO，主要是这些为主。在社交他们投广告投的最多的，应该是Youtube的广告是投的最多的。所以呢，通过用这些工具呢，
我们就基本上能够把这个网站的所有的信息都了解到了，包括这个网站的建站的时间，他现在一个月有多少流量，它热卖的产品有哪些，他的邮件营销是怎么做的，他一天能出多少单，他一个月能出多少单，他任脉的款式是什么，还有它的主要营销渠道是什么啊？他们现在流量的占比情况是怎么样的，如果你要做一个瑜伽的网站，你不妨也可以模仿这个网站的一些模式去做，首先我们做竞争对手的最重要最重要的目的呢，就是站在巨人的肩膀上，帮助我们少走一些弯路，把别人成熟的方式呢拿过来直接用，OK，以上呢，就是本期视频的所有内容啦，非常感谢大家的观看啊，如果讲的内容对你有帮助的话呢，请记得一定要点赞这个视频，这样子的话就能够帮助Youtube算法把我的视频推荐给更多的人，也能够给我持续输出原创内容的一个动力哈，记得一定要订阅我的频道，打开小苗，这样子的话就不会错过每周的内容更新了，非常感谢大家的支持，咱们
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