当一家跨境公司希望在海外市场上确立自己的地位时，它通常会求助于品牌。然而，目前很多跨境卖家对品牌的认识还是停留在制定品牌名称，注册商标这些品牌形象建设上，实际上，一个成功品牌的建设，真正离不开的是品牌身份的规划。
品牌身份的概念是创造一种在市场上立即可识别的外观和感觉，良好的品牌身份塑造可以增加产品和公司本身的价值，一家公司在市场上的身份可以很容易地提高公司整体的盈利价值。
对于跨境卖家而言，建立品牌身份有以下优势：
优势一：消费者认同感
在大多数情况下，公司在品牌身份方面的工作越努力，它创造的知名度就越高。例如，可口可乐因其产品而闻名于世。消费者可以在国内外看到可口可乐的产品，在中国，可口可乐尽管用外语商标，但绝大部分消费者都知道它是可口可乐。瓶子的红色和形状是许多人认为饮料是可口可乐产品这一事实的直接触发因素，这就是最好的品牌身份。
优势二：市场的一致性
客户在市场上看到您的品牌的次数越多，他就越会考虑购买它。如果品牌身份和产品特性保持一致，客户更有可能感受产品的高质量，并成为品牌的忠实追随者。作为跨境品牌卖家，很多人会选择不同跨境平台售卖自己的产品，甚至选择进驻跨境平台，为品牌背书，这也是维持品牌身份与产品一致性的有力手段。
优势三：客户忠诚度
运营良好的品牌会通过增加消费者的购买欲，推动消费者重复购买来帮助建立客户忠诚度。比如，对于运动产品，专注于消费者的身体健康而不是特定产品的营销活动将有助于将品牌树立为行业领导者，用产品与生活方式结合打造成品牌身份，这不仅能吸引潜在客户消费，还能带动消费者复购，从而提高客户的忠诚度。
对于当前计划打造跨境品牌的卖家来说，只有品牌形象建设仍然是不够的，在品牌形象之上，还需要有品牌身份的打造，唯有这样，跨境卖家才能在跨境市场的竞争下站稳脚步，迈向更高的价值。
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