2022年一开局，跨境行业便受全球疫情等因素影响，运费上涨，平台费用上涨，利润不断缩减，跨境卖家不断涌入B2C行业，竞争一日比一日激烈，许多工厂也受到影响，订单量大幅缩减，2022年，外贸工厂迎来了必须寻求改变的时刻!
那么作为传统的贸易工厂，到底问题出在哪里？要怎么改变，以什么取胜呢？
1.传统跨境工厂做电商，不能只做B2C，不做B2B。
而如今互联网这么发达，信息和资讯都相对的公开透明，消费者为什么要通过中间渠道(跨境卖家)去花更多的钱来消费呢?与之相对应的是很多工厂方，为什么要通过中间商来赚取薄利呢?为什么不干掉中间商来直接面向消费者?
为了解决这些问题，工厂直对跨境平台或工厂直对消费者的模式应运而生。工厂直接对接客户才能保证利润，相比跨境卖家，工厂拥有天然的供应链优势，定制化，规模化大批量生产，这是普通卖家无法复制的。
2.传统跨境工厂做B2B，要选对合适的渠道。
许多传统贸易工厂的老板缺乏互联网思维，团队缺乏互联网营销人才，同时反应速度缓慢，目前还在通过线下展会或阿里巴巴平台销售自己的产品，然而，阿里巴巴这些外贸平台接单的黄金时代也已经过去，展会渠道受疫情影响规模不断缩小，质量也不断下降，对于大多数没有海外营销经验的传统贸易工厂来说，获取客户的难度也在不断增大，这就是很多传统外贸工厂订单不断下降的原因!
我们看回去年亚马逊和沃尔玛平台的年报，去年第四季度沃尔玛电商销售额增长69%，第四季度，亚马逊净销售额1374亿美元，同比增长9%，所以说，跨境平台的价值仍在，关键是要选对渠道。而目前，亚马逊的VC账号以及沃尔玛的DSV账号，则是跨境电商平台专为供应商而设的高级账号。
因此，对工厂来说，选对B2B渠道才是生存之本，尤其是在当前外贸大环境不好的时候，更要选对赛道用心耕耘。只有B2B走大货的渠道通畅，才能支撑工厂的规模化生产运营，等待零售商主动找上门的时代已经过去，对于B2B工厂来说，只有结合优质电商渠道做B2B才有更广阔的未来。
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