对于新手卖家来说,亚马逊选品绝对算是一个最令人头疼的问题。特别是随着疫情的爆发以及亚马逊规则的不断变化,适合新手卖家做的产品越来越少。但是这并不意味着没有好的产品。
如果卖家能够发掘出好的利基市场,找到需求量和竞争相对较小的产品,将在亚马逊运营中大大提高竞争力,能挣到一些小钱是绰绰有余的。
想要找到适合的产品,卖家首先需要确定的就是符合自身优势,行业趋势,消费者需求的选品思路。今天我根据自身实验的一个小店铺,来谈谈选品的几个维度:
1、避免侵权是大前提
2、避免品牌垄断
3、避开季节性产品
4、产品利润率
5、竞品销量
6、品系评论
7、产品本身符合的条件
下面我们分点说:
1、如何避免侵权:
先咨询供应商,如果不确定可以自己去相关网站查询一下.
如何查询国外专利:
第一,查看竞争对手的产品页面上是否显示patent序号,如果没有的话,看看买家秀的图片里有没有显示在包装盒等小图上,运气好的话找到可以直接到专利网站上查专利点:https://patents.Google.com/
第二,有些卖家产品图片不显示,可以付费,在网站 https://www.fiverr.com/ 花几美元找人查找,搜索框输入“patent search”
2、避免品牌垄断
品牌垄断
非品牌垄断
对比第一张图和第二张图片,你看懂了什么呢?
第一张图片,亚马逊自营以及品牌的垄断率在70%左右,基本没有可以进入的可能;第二张图明显可以看到没有被亚马逊自营以及品牌垄断,那么我们进入这样的市场才有一定成功的概率。
3、避开季节性产品
选择不因季节而变化的刚需性产品,减少因季节原因而堆积库存的情况。这里用到的工具就是“谷歌趋势 Google Trends“,你可以通过搜过产品相关关键词来看这个产品一年的走势波动。
谷歌趋势(需要翻墙)
确保产品不侵权、不被品牌垄断以及非季节性以后,那么我们就要寻找产品对应的供应商:
那么如何在1688这样的网站上寻找供应商呢?
1)以图搜图,保证图片清晰
2)产品关键词+材质/工艺等
3)竞争对手链接(图片+评论)
4)相关产品供应商咨询
当你发现搜索出来的产品跟你想要售卖的产品有区别时,你可以咨询相关产品的供应商,你的产品那些工厂可以做。
5)、找类似产品,再以图搜图
我们知道以图搜图,并不是十分精准,所以我们要把能找到的产品,都搜索一遍,这样找到心仪产品的概率会大幅度上升,多去对比价格+起订量+供货周期等。找到可以售卖的产品以后,我们就要开始考虑对应的产品利润率了。
4、产品利润率
这个很好理解,就是你的产品在扣除所有成本以后,能有一定的利润,这里我建议个人创业,单品的利润在30%左右。这里的成本包括:产品生产成本➕头程➕亚马逊收取的费用➕预估广告费等各项支出,合理控制,并且预估最坏的情况,保证不亏损,后期优化就能有净利润。
不然很多新手小白一上来,就选取那种几元或是10元左右成本,然后在亚马逊售价9.99美金左右的商品,看似利润很高,结果上架售卖以后,突然发现亚马逊扣除佣金,广告费用以后,所剩无几,广告表现好,还能勉强维持微薄的利润,广告表现不好就是亏的。低价产品在亚马逊售卖,要求的运营能力以及选品眼光极高,所以普通人入手这样的产品,基本上就是亏本的。
你想具体计算产品的利润,亚马逊后台有一个毛利计算公式,你只需要输入具体的数字就可以了:
利润计算
那么选取的产品成本和售价在多少合适呢?个人认为,有多少资源干多大的事情。当然一般产品成本➕头程控制在20元左右,售价在20-30美金的产品,且体积和重量相对小,再一定程度上最起码符合空运标准,甚至可以使用快递,因为方便转运,才能不断货,可以与利润基本持平,不能亏损太多,等产品稳定后,可以海运的产品。
5、竞品销量。针对个人创业卖家来说,我们的目的是挣钱,记住是挣钱,一定是挣钱,重要的内容说3遍❗❗❗
挣钱意味着利润是正的,单量的多少不意味着挣多少钱,注意这个逻辑,个人创业起码你能活下来,而不是为了单量去拼命三郎,这样一点意义都没有,即使你做起来了,别人也会搞你,所谓树大招风,你懂的!
所以个人创业,建议前期3-6个月单品能够做到每天30单左右。每单保证利润在20元以上,这样一个月你差不多在2W的收入,保证你的各项开支以及生活,起码比打工上班强一些。等品稳定以后,再去开发其他的产品,不要一上来搞很多产品,备货过多,最后卖不掉还得清理掉,所以还是要把前期选品的准备工作做足才行。
这样我们就可以看出第2个满足的条件,就是产品月销量在1000左右,尽量避开有大卖品牌的产品类目,同时不能选择太冷门的市场。
6.类目产品相关评论
我们都知道评论很重要,特别是新品一上来一个差评就凉凉了。还有一点大家不知道,就是有些产品在这个产品系类并不完全受到评论的影响,即使说你的产品只有3颗星,但是销量也不会影响太大的那种,这样充分较少了差评的影响,即评分不会因为来个3.5分左右就歇菜了,对你的整体转化影响极差的那种。
所以这个品系评论的要求就是控制在3.5分左右,也能有不错销量的那种。
7.产品本身符合的条件:尽量满足体积小,重量轻,资金少。
这对于个人创业卖家至关重要。因为对于亚马逊来说,时间就是金钱,很多人耗不起,心态容易崩溃。你想想,如果你的产品发海运,顺利的话,一个月可以完成上架,现在疫情这种局面,大家懂得,搞不好丢货,甚至几个月才到货,你时间耗进去了,钱也耗进去了,得不偿失。选择体积小,重量轻,货款少的,可以选择空运或是快递,同时发3款左右的产品测,只要有1款产品有起色,那么前期的投入就很快就回来了,后面就开始垂直类目进行深耕,这个中级选品”差异化选品“会讲哈。
优势:1.周转时间短,可以迅速测品。2.方便补货,可以保持产品推起来后持续售卖,不断货。
总结一下,就是以下5点:
1、非品牌垄断、非专利侵权、非季节影响
2、选择体积小,重量轻、资金少的产品
3、产品有利润空间,即低成本➕高利润
4、月销量在1000左右,每日单量在30单左右
5、评分在3.5分左右,转化也不会影响特别大的那种
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