很多卖家都认为亚马逊ACOS越低广告效果就越好，但亚马逊ACOS真的是越低越好吗?亚马逊ACOS控制多少比较正常？
亚马逊ACOS确实是影响广告群众的重要因素之一，亚马逊ACOS越低，广告权重就越高，但是它并不是影响广告效果的唯一因素，点击率、转化率、单量、销售金额也是影响广告效果的重要因素。今天我主要分享一下对ACOS数据的把控。从以下两个阶段来说。
第一阶段，新品期，在这个阶段我们的链接没有很好的评论支撑，跑出来的ACOS一定会非常高，所以这个时候我们不需要过多控制Acos，应该控制广告的预算，把广告预算设置的低一点，这样即使Acos太高，整体广告的数据基数也会比较小，只要评论数量上来，转化率有了保障，ACOS就可以很轻松的控制回来。
举个例子，在新品前期，我们的ACOS达到了100%，广告花费100美金，产生50次的点击，那这样数据基数是比较小的，我们可以降低预算，积累评论，慢慢的降低Acos，但如果我们的广告花费了1万美金，产生了5000次点击，数据基数较大，后期可能需要很大的力气，才有可能会把ACOS降低。
第二个阶段，产品的中后期。经过新品期我们的链接积累了一定的评论之后，开始操作漏斗广告。
漏斗广告的精髓就是ST广告的层层下漏，用下层的广告承接上层广告的流量，比如，处理精准广告和广泛广告，我们必定会用到精准广告去拦截广泛广告的流量，让订单全部到精准广告里面去。
因为越是下层广告，关键词越精准，无效点击越少，成交概率越高，从而订单越多，单次点击付费成交越多，最后ACOS也就越低，关键词自然排名就越高。
所以在这个阶段我们要拼命的控制Acos，才能够达成低成本高效的推广。而大部分类目的ACOS以30%为标准，如果我们能够把ACOS降低到30%以下，关键词排名可以很快的冲上去，但如果ACOS迟迟降不下去，那关键词可能会卡在现有的位置，始终上不去。
此外，货值越高，ACOS要求越低，比如产品的售价是300美金，属于高货值产品，ACOS可能要在15%以下才能冲上首页，如果产品售价是15美金，属于低货值产品，那ACOS就只需要达到35%以下，关键词排名就可能上首页了，但如果类目竞价竞争太激烈，单次点击收费非常高，比如到了八美金、十美金，那这种情况下ACOS的标准就另算，总之ACOS的标准由类目和对手的数据决定。
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