在之前的文章中我们提到了SEO不可替代的作用，在做一个网站的时候首先应该做好内容和链接。SEO和内容是强有力的，长远来看，这是做好一个网站最好的方式。但是这需要时间和耐心。
AdWords则恰恰相反。你可以在不到一小时的时间启动和运行，如果你用正确的方式去做，你可以在这一小时内获得商机。而最好的点在于，你是在为结果买单。所有的曝光和展示都不产生费用，只有客户点击进去才算。当人们去谷歌时，他们想要的是特定的东西。这意味着他们有意图。他们正在积极地寻找要买的东西。而显然，只有看到符合他的购买意图的内容他才会点击。
这就是谷歌AdWords如此强大的原因。没有比这更好的搜索引擎营销方式了。
通过Google adwords获取流量还有一个好处：快速测试你的行业哪些关键词是可以带来最大效益的。
你只需要在adwords中花费很少的钱，即可发现那些最具有转化价值的关键词，然后根据这些关键词去指导你后续的SEO策略。这也是我非常推荐的方式，Google Adwords + SEO结合。
Google Adwords的运作模式像一个拍卖行，每个人都可以加入竞价，竞价的物品是用户点击，用户的一次广告点击算一个拍卖。单次竞价在Google Ads系统中称为 bid。
生活中的拍卖行，一般是按照最高出价者得，然而谷歌不只是想向人们展示来自出价最高的人的广告，他们极其重视用户体验，所以他们宁愿向他们展示一个更相关、更好的广告，哪怕这个广告支付的钱更少。因此优化你的广告质量，做好着落页的内容和设计，依然是提高广告效果以及节约广告费的重要方式。
换算成数学公式如下： Quality Score * Solid bid = win。即良好的广告质量分乘以强有力的出价才能最终获谷歌的展示机会。
Google adwords是个巨大的产业，虽然adwords运行原理非常直接，但并不简单。需要花时间和金钱才能掌握，很多人没能获得收益的原因其实是没耐心去认真学习。
学习需要先从基本的术语和概念开始。
关键词keyword
是用户输入google搜索框中的单词或者词组，用户只有输入关键词才能触发对应的关键词广告。
点击率CRT
Google会统计用户点击广告的次数，并根据每个点击click进行收费。获得点击的前提是你的广告被展示出来了，展示量称为impressions，点击率除以展示量即为CTR。
点击率的计算公式：click / impression = CTR (click-through-rate)
CTR非常重要，是Google用来区分一个广告好坏的重要指标。这个容易理解，如果Google一直让你的广告展示，但没有获得用户的点击，google就收不到广告费（PPC按点击收费），自然Google并不乐意这么干。展示资源是有限的，CTR太低的原因是你的广告质量太差或者跟用户意图不匹配，不是用户想要看到的广告。
每次点击到底会花多少钱？
Google Adwords像一个拍卖行一样运作，拍卖的商品为用户点击，用户每天的点击都有成千上万次，我们不可能每次都单独为每一次点击去做一次手动竞价。这一切都是由Google Adwords程序自动完成的，前提是作为竞价人的你需要设置一段时间内的总预算budget和单次竞价bid。
其中竞价bid就规定了你愿意为每一次点击click付多少钱。如你设置了bid为2美金，当没有人出更高价格的时候Google就展示你的广告，也就是我们生活中拍卖行采用的“价高者得”。但这里有个前提：所有竞价这次点击的广告都具备一样的广告质量分quality score。
QS网站质量分
Google自己的判断标准，用于判断你的网站和用户输入关键词的关联度，以及用户访问你的着落页Landing page的用户体验。
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