最近上网经常看到这样一个问题：说都2022年了，亚马逊还能做吗?其实这是一个老生常谈的话题了，每年都有人在问，但每年还是依然有大量的卖家进入，大家该赚钱的赚钱。我个人的看法是，不管什么年份，只要亚马逊还在，就都可以做，至于为什么，我给大家浅谈一下我个人的一点看法吧，仅供参考。
文章目录
1.亚马逊能不能做
2.亚马逊优势和劣势分析
3.亚马逊入驻条件和材料
4.FBA&FBM哪个更适合新手卖家
一、亚马逊能不能做
答案是肯定的。能!为什么?10个理由给到你。
1.国内电商内卷严重，中小卖家的利润微乎其微，所以，跨境电商是这些中小卖家企业很不错的一个选择。
2.现尚处于蓝海，未来几年，竞争会越来越大，就像现在的国内电商平台一样。
3.入驻门槛不算高，在亚马逊，你做的是全球的生意，面对的是全球市场，这样对比下来，你还觉得入驻门槛高吗?
4.平台规则相对比较公平，在亚马逊，只要你遵守平台规则，平台就会给你流量，哪怕你是个很小的卖家。
5.买家相对优质，退货率低，相对利润更丰厚。
6.平均客单价较高。亚马逊是几大跨境主流平台平均客单价最高的17美元，速卖通10美元，eBay12美元，Wish12美元。
7.买家下单效率高。亚马逊基本上是无需设置客服岗位。卖家与客户沟通都是使用加密邮件，客户在看清楚你的商品listing以后，就会自主下单。
8.FBA物流。这个应该是亚马逊最引以为傲的特色服务了。卖家只需要解决头程物流，商品进入亚马逊仓库以后，亚马逊的客服会帮您处理顾客邮件，自动帮您发货。
9.人力资本较少。亚马逊几乎不需要专门的客服岗，也无需仓库物流打包人员。节约了很大的人力资本。
10.重产品，而非店铺。在亚马逊产品才是核心，这也和国外的购物习惯有关。只要你的产品描述完善，且刚好是客户需要的，就会被平台大力地推荐，提高产品和店铺的曝光率。
二、亚马逊优势和劣势分析
亚马逊是全球最受欢迎的在线零售商之一，是跨境电商市场的龙头老大，单从买家基数上就超出其它平台一大截了 。但再好的平台也有它不足的地方，不然也不会每年都有人问亚马逊能不能做的问题了。所以亚马逊到底有哪些优势和缺点呢?我们一起来看下。
优势：
1.一个账户，运营多国站点
亚马逊为欧洲地区提供了欧洲联合账户系统，只要一个账户，就可以创建并管理面向多国的多个商品目录;
2.仓储物流系统强大
亚马逊在欧洲七国拥有210+个FBA仓储中心，卖家可以通过仓储中心，将产品销售到欧洲40+国家;
3.重品牌，轻店铺
不论是平台自然流量还是付费流量，亚马逊平台对于品牌卖家的扶持力度都是要比非品牌卖家的扶持力度要大。
4.会员制度
会员制度是亚马逊可以成为全球电商巨头的核心竞争力;
5.平台支持多国语言切换
劣势：
1.开店复杂
和其他的平台比较起来，亚马逊开店需要提交的资料比较的复杂，整个流程比较繁琐;
2.政策严格
亚马逊的规则比较严格，对于卖家的要求比较高;
3.欧洲站VAT税号问题
各国远程销售额超过了以下的数额，
英国70.000英镑，
德国100.000欧元，
法国35.000欧元，
意大利35.000欧元
西班牙35.000欧元
波兰160.000波兰兹罗提(PLN)，
捷克共和国1.140.000捷克克朗(CZK)，
那么就需要在本地进行VAT申请以及税务申报;
三、亚马逊入驻条件和材料
Amazon不支持个人开店，需要企业营业执照，具体入驻资质及材料如下：
1.法人实体营业执照扫描件或复印件(香港公司则为公司注册证明书+商业登记条例)
①.中国大陆境内、香港特区、台湾地区注册的有限公司法人
②.不接受个体工商户
③.不接受澳门特区法人
④.复印件应该清晰可读，营业执照不能过期，且营业执照上的公司名称应与您注册的亚马逊账户上的名称一致
2.身份证正反两面的扫描件(应清晰可读)
①.您的身份证明文件必须为以下语言之一：中文、英语、法语、德语、意大利语、日语、葡萄牙语或西班牙语
如果不是其中任何一种语言，请提供您的护照或公证翻译成其中一种语言的身份证明文件
②.身份证上的姓名应与您注册的亚马逊账户上的名称一致
3.公司账单或者法人个人账单 (入驻美国站点必须提供，欧洲/日本站点暂不需要)
①.必须为正规公用事业单位出具的近 90 天内任一水/电/煤气/宽带/电话/手机账单/发票
②.开具机构须为自来水公司、煤气公司、电力公司、电信分公司、税务机关等，须真实有效。
③.银行账户对账单上的地址和公司名称，应与您注册的亚马逊账户上的一致。
④.不接受任何由物业公司或私人房东开具的账单、发票、收据。
⑤.不接受任何银行的信用卡账单。
4.一张 VISA 信用卡
①.可使用中国境内银行签发的VISA 双币信用卡(能扣美金)，日本站除 VISA 外也可用 JCB卡(能扣日币)。
②.美国/日本站点可以使用持卡人为他人的信用卡
③.欧洲站点的信用卡持卡人必须为公司法人/受益人或者由公司承债的商务信用卡
5.一个海外收款账号 (下列任意一种收款方式)
①.海外银行借记账号 (美国、英国、德国、奥地利、法国任何一国的当地银行账号)
②. 香港银行账号(非中国境内银行属性)
③.第三方收款机构签发的跨境收款账号(例如 Payoneer 卡)
以上就是亚马逊全球开店的一些条件介绍，不管是入驻什么类型，都是需要具备国际资质专业检测公司审核颁发的有效ISO9001质量标准认证。
四、FBA&FBM哪个更适合新手卖家
在回答这个问题之前，我们先来了解一下什么是FBA?什么是FBM?
1、FBA(Fulfillment by Amazon)
FBA即亚马逊仓储派送，是亚马逊卖家将自己的产品提前发至亚马逊海外仓库，客户在亚马逊下单后由亚马逊负责直接将产品发至买家手中，类似于京东入仓的模式，物流时效快，客户购物体验度强。
2、FBM(Fulfillment by Merchant)
FBM即亚马逊自发货模式，指的是客户在亚马逊下单后，卖家自行通过国际快件包裹直发到客户手中，自发货物流速度比较慢，一般需要10-20天时效。
3.FBA和FBM的优缺点
FBA的优点：
①.亚马逊负责客户服务和配送，配送时效快，提升卖家购物体验，提高转化率
②.7天24小时全天候客服
③.对单价超过300USD的产品免除FBA物流费用
④.更庞大的目标受众
⑤.FBA仓库遍布全球，有丰富的仓储经验，智能化管理
⑥.简化的退货流程，出现售后问题由亚马逊负责，退货直接退到亚马逊仓库，方便快捷
⑦.FBA卖家总是能获得购物按钮，这是任何产品的理想情况
FBA的缺点
①.杂七杂八费用多，亚马逊要收取仓储费，配送费、移除订单费，还有售后产生的退货费和处理费等等
②.卖家不能及时查看退货的产品，发现问题不能快速解决
③.灵活性差，卖家实际对产品没有控制权，从存储、包装、分拣到运输都是亚马 逊在掌。
FBM的优点
①.不需要向亚马逊支付过多的费用，没有额外的成本， 利润空间更大
②.更多的控制权， 卖家完全自由经营销售业务，且更好地控制库存
④.不需要担心产品滞销后产生的仓储费和移仓费
④.对于包装方面可以有更多的创意，提升品牌形象
⑤.减少由于亚马逊政策变化造成不可避免的损失
⑥.建立独立品牌的机会更加可行
FBM的缺点
①获得购物车的概率要低于FBA
②时效慢，影响买家的购物体验，进而影响到产品的转化率
③从产生订单到售后所有的过程都需要自己处理，人力成本增加
4.FBA vs FBM，哪种更适合你?
我们亚马逊的目的是增加销售额并提高利润。问题是：FBA和FBM，哪个才是发展亚马逊销售的最佳路线。当我们首次在亚马逊上注册为卖家时，你可以设置你的账户为FBA或FBM模式。但许多卖家没有意识到的，实际上这2种模式可以齐头并进，这将使你获得双倍的曝光和销售机会。
在考虑FBA与FBM时，重要的是记住亚马逊的销售并非一刀切，所以选择FBM或FBA需要与你的销售目标和需求保持一致。
1.对于产品来说，FBA更适合销售不易受季节等因素影响，四季畅销，不易滞销，轻小和价格比较便宜的产品;FBM适合销售易滞销、独家产品、多箱装运，个性化或者定制产品。
2.对于卖家来说，FBA更适合高容量卖家，想要压缩成本，抗风险高的卖家;而FBM更适合抗风险低，没有充足资金的小卖家，没有自己的产品做铺货模式的卖家，或者打算做SFP的卖家。
综上所述，建议新手卖家结合自身实际的情况并从多个维度(资金，团队，货源，发展方向)等合并去看，不能只看某一个方面，再决定做哪一种模式。
2022年，我们还能做亚马逊吗?我相信每个人心中都有自己的答案，无论你做或是不做，亚马逊一直都在。
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