如果您是亚马逊 FBA(亚马逊物流)卖家，那么您可能知道亚马逊补货限制对您的业务有多大影响。亚马逊补货限制限制了您商店的产品数量和存储空间，从而影响您一次可以销售多少商店产品。
2022 年 1 月 1 日，亚马逊对补货限制实施了新的更改。在本文中，我们将讨论以下几点：
什么是亚马逊补货限制?
补货限制与存储限制有何不同?
如何计算您的亚马逊补货限额?
亚马逊补货限制有哪些变化?
您如何通过补货限制更好地管理您的库存?
如何提高您的亚马逊补货限额?
关于数量限制的常见问题
继续阅读以了解亚马逊补货限制将如何影响您的亚马逊 FBA 业务!
一、什么是亚马逊补货限制?
如前所述，亚马逊补货限制基本上限制了您整个商店的产品数量和存储。然而，过去并非如此。
以前，亚马逊过去只限制列出的每种产品可以拥有的单位数量。这意味着卖家可能拥有无限的存储空间，只要他们拥有不同的产品列表和 ASIN。
然而，在 2021 年 4 月，这一切都发生了变化。亚马逊开始实施账户范围的补货限制，而不是以前的产品级别限制。现在，亚马逊不再限制产品数量，而是规范您可以在其履行中心存储的库存数量。
二、补货限制与存储限制有何不同?
虽然它们非常相似，但亚马逊的补货限制与存储限制并不完全相同。
基本上，两者服务于不同的目的。补货限制旨在管理库存流入，而存储限制决定了每个卖家在 AMZ 履行中心获得多少物理空间。
虽然补货和存储限制显然相关，但了解两者之间的区别很重要。
从本质上讲，亚马逊补货限制规定了您的最大单位数量，而存储限制规定了在 FBA 履行中心分配给您的数量。
因此，如果您的补货限制较高但存储限制较低，那么您可以销售较小的产品，以便在有限空间内容纳所有单元。
三、如何计算您的亚马逊补货限额?
虽然存储限制由卖家的库存绩效指数 (IPI) 分数(衡量卖家在管理 FBA 库存方面的效率和生产力)决定，但补货限制是根据各种因素计算的。
这包括但不限于您的历史销售数量、产品的季节性和销售高峰期，以及对您的 ASIN 和您携带的新选择的预测。从本质上讲，它是由您在任何特定时刻的预测需求决定的，因此全年都会发生变化。
您可以通过展开页面底部的 Restock Limits监控器轻松查看卖家中心平台上的Amazon补货限制。
您的 Restock Limits 监视器会显示很多有用的信息。虽然乍一看可能会令人困惑，但能够破译信息以及它如何影响您的商店非常重要。我们在下面详细介绍。
补货限制监视器
您在 Restock Limits 监视器上看到的第一件事是条形图，它显示了您的企业可以拥有的最大单位数量以及您已经使用的数量。
在栏下，您可以看到您商店的使用数量、最大库存水平和最大发货数量。这些都是令人困惑的术语，但是一旦您知道它们的含义，它们实际上就非常简单。
您的最高库存水平是您的补货限额。它是根据您过去和预测的销售额计算得出的，并根据您的履行能力进行调整。
您的使用数量基本上是您正在使用的限制数量，或者您当前库存和运往运营中心的商品数量。这包括处于接收、运输中和工作状态的货件。但是，库存待移除和任何保留的库存不包括在利用率计算中。要按产品类型(例如标准尺寸或超大尺寸)查看利用率，您可以单击按存储类型查看您的利用率。
最后，最大发货数量是您在给定时间点可以运送到亚马逊运营中心的商品数量。它的计算方法是最大库存水平减去您的使用数量。
四、对亚马逊补货限制进行了哪些更改?
2022 年 1 月 1 日，亚马逊对补货限制和存储限制进行了一些更改。
存储限制的 IPI 阈值降低到 400.这意味着更少的卖家将有存储量限制。
与此同时，亚马逊提高了假期期间的补货限制，以适应卖家的旺季。
五、如何通过补货限制更好地管理库存?
下面，我们将介绍一些技巧，以帮助您通过亚马逊补货限制来最好地管理您的库存。
1.降低利用率
由于您的最高发货质量等于您的最大库存水平减去利用率，因此降低您的利用率可以帮助您为新的发货留出更多空间。
您可以通过减少您在运营中心的库存量或取消您不打算发往亚马逊的产品的未结货件来做到这一点。
跟踪您的利用率的一个好方法是查看您商店的Shipping Queue。在Shipping Queue中，您可以查看或取消任何打开的货件。您只需点击货件名称(或查看货件或跟踪货件)，然后选择取消货件或删除货件。
2. 补货流行产品以增加销售额并发展您的业务
正如我们上面提到的，增加销售额会导致更高的补货限制。因此，通过补充您的热门产品，您可以销售更多产品，从而发展您的业务。
如果您前往卖家平台上的补货库存，您可以查看每个 SKU 的建议补货数量并尽快补货。
该工具可以方便地帮助您计划应该向亚马逊 FBA 履行中心发送多少库存以及何时发送它们。这些建议显示在两列中：建议补货数量和建议发货日期。
您还可以根据存储类型查看您的推荐是否在您的亚马逊补货限制范围内!
3. 减少您在履行中心的库存
可能是所有提示中最直接的，减少您在履行中心的库存将使您有更多的能力来容纳更多的单位。
有一些简单的方法可以做到这一点。
首先，您可以增加销售额。在Manage Inventory Health下，您可以查看有关如何增加销售额的建议。这是一个很棒的工具，因为它可以帮助您对过剩和老化的库存做出正确的决定。除此之外，您还可以使用多渠道配送在其他销售渠道(例如您自己的网站)上销售您的库存。
其次，您可以通过创建处置订单请求处置您的库存。您可以在“管理库存”页面下执行此操作。
最后，您可以通过在同一标签下创建移除订单来请求将库存退回给您。
六、如何提高您的亚马逊补货限额?
既然我们已经讨论了如何使用亚马逊补货限制来最好地管理您的库存，那么我们讨论如何增加您的亚马逊库存空间是很正常的。
当然，每个卖家都希望提高他们的亚马逊补货限额，以最好地发展他们的业务。但是，随着补货算法的变幻无常，你会怎么做呢?
由于补货限制基于许多变量(例如销量、您的历史 IPI 分数及其可用的履行中心容量)，作为卖家，您实际上只能控制两个因素。我们在下面讨论这两个。
一、销量
为了确定您的补货限制，亚马逊会查看您最近 3 个月的销售额并据此计算。一般来说，你卖的越多，你的补货限制就越高。因此，通过增加销售额，您也可以增加限制。
增加销售额的两种简单方法是通过按点击付费 (PPC) 广告和吸引外部流量。除此之外，您应该始终将最受欢迎的产品库存保持在推荐的水平，以满足客户需求并最大限度地提高买家满意度。
2. 库存绩效指数(IPI)得分
正如我们之前所说，您的 IPI 分数会影响您的亚马逊补货限制和存储限制。
不知道IPI分数是多少?
简而言之，您的 IPI 分数是亚马逊用来衡量您的库存绩效随时间推移的量表。基本上，它可以衡量您管理 FBA 库存的效率。
您可以在卖家中心平台的库存绩效仪表板中查看您的 IPI 分数。
有很多方法可以提高你的分数，我们将在下面进行介绍。
减少多余的库存
良好 IPI 得分的一个关键因素是保持现有库存和已售库存之间的平衡库存水平。您希望避免拥有陈旧的库存，这意味着您应该尝试尽快出售多余的库存。你应该尽你所能确保你没有库存积压只是坐在 FBA 仓库。
您可以通过不断更改产品的定价策略以满足需求以及根据您的销售历史减少库存来做到这一点。
如果您已经有多余的库存，您可以使用亚马逊的 FBA 清算计划，该计划可以帮助卖家通过一家健全的清算公司减少库存。基本上，您可以选择将多余的库存出售给这些批发公司并收取一定的费用，然后这些公司就无法在亚马逊上转售它们。
除此之外，您还可以使用类似的 Amazon Outlet 计划从陈旧的库存中获取价值。
提高您的销售率
亚马逊物流销售率的计算方法是将过去 90 天内销售和发货的亚马逊物流商品数量除以该期间亚马逊运营中心的平均商品数量。您可以通过不断保持适当的库存平衡来提高销售率。例如，确保您只发送您可以在以后快速出售和补货的库存。
修复滞留库存
您 IPI 得分的另一个重要因素是滞留库存。立即修复所有搁浅的库存至关重要，否则您的分数可能会下降。
在亚马逊的卖家中心，您可以找到滞留库存报告。要访问它，您将鼠标悬停在Inventory 选项卡上并选择Manage Inventory。
如果不是每天，您应该每周检查您的滞留库存，以确保您的 IPI 分数不受影响。
相关：亚马逊滞留库存的 6 个主要原因以及如何解决它们
七、关于数量限制的常见问题
我的多渠道配送订单会影响我的补货限制吗?
是的!您的亚马逊补货限制基于您的预测和过去销售数据，其中包括多渠道配送订单。
我的亚马逊物流商品是否仍受 ASIN 数量限制?
大多数亚马逊物流商品将不再受 ASIN 数量限制。这包括属于标准尺寸、服装、鞋类和超大尺寸存储类型的产品。这些类型的库存可以在受补货限制的存储类型内发送到亚马逊。
我可以更改产品的存储类型吗?
不可以。卖家无法控制其产品的存储类型。存储类型根据您的产品特性给出。
我可以将一种存储类型的亚马逊补货限制切换到另一种吗?
不会。就像上面的答案一样，存储类型是由产品的特性决定的，卖家无法控制它们。
亚马逊会再次更改库存数量限制吗?
最有可能的。AMZ 可以随时更改其补货限制。就在去年，他们换了两次。虽然我们不知道他们何时或是否会再次更改补货限制，但我们建议您密切关注卖家中心账户的新闻部分以获取任何更新。
八、结论
这就是你需要了解的关于2022 年 亚马逊补货限制的所有信息！
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