海外KOL营销目前是备受跨境卖家追捧的推广形式之一。根据The Influencer Marketing Hub 2019年的一项调查，企业在网红营销上每花费1英镑，估计可以获得600%的回报。
也会有一些卖家“拒绝”这种高回报的营销方式，因为部分卖家觉得网红营销费用很高，且回报并不可控。网红营销的影响因素有多方面，简单罗列了几项，供卖家朋友参考：
一、KOL
1.KOL的粉丝量级
不同影响者的粉丝量级会影响最后的报价。
KOL类型分为：
1、名人
粉丝量都超过100万以上;
优点：粉丝覆盖面广、曝光量大、影响者本人专业程度高、沟通时间少;
缺点：成本高，通常在2.000美元到5.0000美元之间、投入风险高;
2、顶级网红
粉丝量在10万-100万;
优点：有效性、覆盖面广、专业程度高;
缺点：尽管宏观影响者比超级影响者便宜，但其安全成本仍然很高;
3、中端网红
粉丝量在2万-10万;
优点：忠诚且细分的粉丝群、价格相对适中(据FX网站称，每篇帖子收费约2.500美元);
缺点：覆盖面相对有限;
4、微型网红
粉丝量在5000-2万;
优点：内容可信度被认为更高、成本更低、粉丝粘性强;
缺点：覆盖面有限、质量无法保证、微观影响者寻求更大的灵活性，而不是严格的拍摄脚本、沟通时间长;
5、纳米网红
粉丝量在1000-5000;
优点：粉丝参与度高、粘性大、成本低、更加真实、转化率高;
缺点：覆盖面有限、经验不足、质量不能保证、沟通时间长;
而大家在各个社媒上看到的报价高的网红，基本都属于各个平台的头部。
2.粉丝参与度
一些大品牌会选择与拥有大量粉丝的影响者合作，而另一些品牌则喜欢研究网红的喜好、评论和整体参与度，以便看到潜在的未来结果。
如果一个KOL拥有较高的用户粘性，这就意味着他们的推广内容拥有更高的转化率，品牌可以从合作的营销中获得更多的利润。这就是为什么会出现相同粉丝数量的网红收费也有不同的情况。参与率是活动成功的关键因素.
3.短期合作还是长期合作？
在与达人合作时，品牌倾向于使用两种类型的活动：长期合作伙伴关系或一次性合作。当然，这两种方式都有好处，但选择哪一种也取决于品牌卖家自身的预算。
大多数品牌倾向于和头部网红建立长期合作的关系，甚至是品牌代言人的身份。原因是，由于合作关系的长期性，品牌通常会被受众更好地接受，从而产生真实性。
长期的伙伴关系也有助于在消费者中建立信任。但长期的合作关系也会让成本更高，原因在于他们获得的投资回报率。
一次性合作的成本通常较低。然而，这并不是说它们没有效果。品牌可能会选择一次性活动或合作，以看到即时的结果，并试图在短时间框架内实现他们的目标。
4.合作数量多少适合？
大品牌可能会选择与一个头部网红合作，而且是用掉他们的全部预算，而其他品牌可能更愿意分配预算并与多个中腰部的网红合作。类似“人海战术”，尽可能最大化去触达各个圈层的用户。
二、不同社交媒体平台
营销人员在2020年和2021年在哪些特定社交媒体平台上开展了影响者营销活动。报告发现,2021年使用TikTok作为开展影响者营销活动的主要渠道之一的转变：TikTok在2021年享有68%的比重，而在2020年只有16%。使用Instagram作为主要渠道的营销人员的数量从97%缩减到93%。
三、推广形式
在海外各个不同的社媒平台上，不同量级的网红有着不同的价格，平台之间不同推广方式会影响到最后的价格。
1.格式
在每个平台内部，内容的格式会影响成本。例如，同样是在Instagram平台，同样是纳米级别的影响者，Post要100美元、Video要114美元，Story只要43美元。
2.交叉推广
网红通常拥有多个社媒账号，他们通常会在多个社交媒体渠道上分享帖子，并收取额外费用。
3. 标题和描述
在标题或视频描述中提到产品的名称，标记品牌，或添加活动标签和cta，这些都是影响价格的因素。
四、产品或服务
广告产品的价格也会改变影响者的营销成本。如果是一些昂贵的东西，比如汽车或奢侈的配件，其推广的花费会比化妆品或休闲服广告要高。
此外，如果你的产品是一个特别垂直且细分的类别，那么你所在行业的内容创造者就会更少。这意味着，你将支付更多的钱找到尽可能多的KOL合作才能让你的营销有效果。
本文链接：https://www.sxwpls.com/1632.html ,转载需注明文章链接来源：https://www.sxwpls.com/
-
喜欢（0）
-
不喜欢（0）
