作为卖家，知道如何做亚马逊PPC广告 是您应该优先考虑的最重要的事情之一。广告是卖家吸引新客户、带来流量和推动销售的最有效方式之一。作为世界上最大的市场之一，亚马逊也是最大的广告平台之一。在谷歌和 Facebook 之后，亚马逊是第三大最受欢迎的产品广告平台(来源：WebFX)。
这意味着卖家正在争夺市场上的头把交椅来销售他们的产品。由于网站上有数百万活跃的供应商，因此很难向目标受众展示您的产品。如果您销售的产品与其他卖家几乎相同，则更是如此。不知道如何利用 PPC 可能会对您的品牌知名度和营销工作造成巨大损害。
在本文中，我们将尝试解决像您这样的卖家应该知道的亚马逊PPC广告 主题。我们将尝试回答的一些问题是 Amazon PPC 的成本、您可以创建什么样的广告、如何创建 Amazon PPC 活动等等。如果您对在 AMZ 上运行您的第一个按点击付费广告活动犹豫不决，那么这篇文章就是为您准备的。
如果您已准备好开始了解有关 Amazon PPC 的更多信息，那么让我们开始吧!
一、什么是亚马逊PPC广告?
亚马逊按点击付费 (PPC) 是第三方卖家用来营销和推广其商品的广告模式。使用 PPC，卖家可以通过对客户用于搜索产品的关键字出价来创建广告活动。当客户使用广告卖家出价的关键字时，他们的广告和列表将作为“赞助列表”显示给客户。
当购物者看到广告时，不会向广告商收取展示费用。相反，一旦购物者点击实际的赞助列表，他们就会被收费。因此，该平台被称为“每次点击付费”，因为广告商只有在购物者点击他们的广告时才会被收费。
如果您想了解如何增加商店的销售额，这是最好的方法。为了帮助您理解广告和流量购买中使用的一些术语，您需要记住以下一些词：
印象
当您的广告至少向客户展示一次时，它会获得一次展示。您的广告向目标客户展示的次数越多，获得的展示次数就越多。如果您在按点击付费的平台上运行您的广告系列，您只需在客户点击您的广告列表时付费。展示次数决定了您的广告向目标受众展示的范围。
抵达
Reach 是指您的广告所覆盖的唯一身份人数以及看过您的广告的人数。它与展示次数不同，因为每个看过您的广告的人只计算一次到达率。例如，如果您的广告向一个人展示了 10 次，则它的覆盖面为 1.印象为 10.
观众
您的受众是您的广告系列所针对的人群。它可以是您从电子邮件列表中收集的一组人、对某些类别感兴趣的人、特定性别或年龄组等。根据您使用的平台，您可以定位的受众可以是也有所不同。Facebook 等一些平台允许您上传自己的“列表”，其中包含您想要定位的受众。其他诸如 AMZ 的按点击付费系统仅允许您定位使用特定关键字搜索列表的受众。
频率
频率是您的受众平均看到您的列表的次数。如果您的广告向 1 人展示了 5 次，则频率为 5.如果您不希望您的受众体验广告疲劳，这是您应该注意的一个因素。当客户一遍又一遍地看到您的列表时，他们会变得太熟悉它，最终他们不再点击它。因此，一旦广告达到一定的频率阈值，就不断地改变你的广告以混淆它们是一个好习惯。
广告支出回报率 (ROAS)
广告支出回报率 (ROAS) 是您的利润与您已放弃的投资或广告成本相比的比率。例如，如果您花费 10 美元获得了价值 55 美元的销售，那么您的广告支出回报率为 550% 或 5.5.这个数字是一个很好的指标，可以判断您的广告活动是赚钱、收支平衡还是亏损。这将允许您进行必要的更改并停止运行需要您花钱的广告和广告组。
二、3 种类型的亚马逊PPC广告格式
第三方卖家可以使用 3 种主要类型的广告格式来宣传他们的商品。它们被称为商品推广、展示广告和品牌推广。每个都有不同的功能和可访问性，使它们独一无二。为了帮助您确定您的业务应该使用哪种广告格式，下面列出了每种广告格式的定义以及哪些人可以使用它们。
1、亚马逊商品推广
赞助产品是您经常在平台上看到的一些最常见的亚马逊PPC广告 广告格式。借助赞助广告列表，您可以通过使用 AMZ 搜索引擎的关键字和产品 ASIN 来定位用户。与 Google 广告的工作方式类似，AMZ 赞助产品仅在客户通过 AMZ 的搜索引擎触发关键字或 ASIN 时才会出现。
例如，在下图中，当关键字“camera”用作搜索查询时，显示的顶部结果是“赞助产品”列表。您可以通过产品随附的“赞助商”标签将赞助产品列表与自然搜索结果区分开来。
由于几乎每个人都可以投放商品推广活动，因此它们通常是 AMZ 平台上一些最受欢迎和最常见的广告。
品牌推广的工作方式与商品推广列表的工作方式几乎相同。它们还通过关键字和 ASIN 查询激活和触发。但是，一大区别是品牌推广只能由品牌所有者访问。这意味着您只能在您是产品的实际品牌所有者的情况下运行品牌推广活动，正如您的亚马逊品牌注册所证明的那样。
与商品推广列表的有限功能不同，开展品牌推广活动的人可以获得某些特权。这包括推广自定义标题和添加自定义品牌徽标的能力。品牌推广还可以在搜索结果页面上方的顶部横幅位置放置最多 3 个产品。有了这个，使用品牌活动的广告商可以将购物者引导到自定义登录页面或他们自己的亚马逊店面页面。与商品推广列表相比，这是一个巨大的改进。
3、亚马逊展示广告
在投放广告时，即使客户已经在另一个产品页面上，再营销和吸引他们也是必不可少的。如果他们看到您的广告，他们仍然有机会改变主意并选择您的产品。如果您有更好的价格，您很有可能会从其他产品的列表中挖走客户。
这就是赞助展示广告的工作方式。通过不仅在亚马逊上而且在外部网站上投放相关广告，通过 PPC 重新定位和再营销从未如此简单。
赞助展示广告通常出现在产品页面的添加到购物车按钮下方。它们也出现在搜索结果下方或旁边，以及第三方网站上。这完全取决于广告商选择的重定向和再营销方法。
三、谁可以使用 Amazon Pay Per Click?
运行 PPC 活动是提高亚马逊销量的最佳方法之一。但是，如果您想通过 PPC 赚钱，您应该首先知道您是否被允许并有资格使用该功能。
运行亚马逊PPC广告 广告的一般要求是您拥有信誉良好的帐户。您还应该将有效的付款方式附加到您的帐户中，以支付您的广告账单费用。当然，您还应该能够将您的产品运送到您投放广告的国家/地区。在您无法发货的国家/地区投放广告是没有意义的，对吧?
如果您想运行赞助品牌或赞助展示列表，则要求要严格得多。例如，如果您想在这些平台上投放广告，您需要注册亚马逊品牌注册。某些禁令适用于所有使用该平台的广告商。您不能在平台上投放翻新、二手或成人产品，无论您是投放商品推广、品牌还是展示再营销广告。
四、亚马逊PPC广告要不要做？
如果您刚刚开始，这个问题很可能会一直出现在您的脑海中。如果没有销售历史和忠实的客户追随，很难让您的产品列表获得持续的自然流量。如果没有流量，您将无法进行一些销售来支付在亚马逊上销售的成本。但是 PPC 广告值得一试吗?
在亚马逊上做广告的成本可能会吓到你，尤其是在你刚开始的时候。如果没有知识和专业知识，开展广告活动可能会很困难。但是，运行 AMZ 每次点击付费广告是您可以为您的业务做的最好的事情之一。以下是您至少应该尝试在平台上作为第三方卖家运行 PPC 活动的一些原因：
1、它可以让您提高知名度和曝光率
当您刚开始作为卖家时，您还没有可以向其推销的回头客和忠实买家列表。而且由于您也没有很多评论，因此很难在有机列表中获得特色。在这种情况下，您获得流量的最佳和最快的方法是运行赞助商的按点击付费广告列表。通过在高流量放置位置的更多可见性，即使作为起始卖家，您也可以接触更多客户。
2、它使您可以控制流量的来源
如果您想简化获取流量的过程，并且想专门过滤流量的来源，那么运行 PPC 广告是解决您问题的好方法。通过运行按点击付费的广告活动，您可以专门向键入特定关键字查询的人展示您的广告。因此，您可以控制要定位的受众类型，并通过使用否定关键字避免那些只寻找免费赠品的受众。
3、它允许您接触亚马逊以外的受众
AMZ 的按点击付费平台的最佳功能之一是它能够重新营销和重新定位平台之外的人。通过对那些在外部网站上的人进行再营销，您可以确保即使他们不在 AMZ 上购物，您的信息也会传达给您的目标受众。
4、PPC让您省钱
与按展示次数付费的平台不同，亚马逊仅在购物者点击您的广告列表时向您收费。正因为如此，您可以自由地向购物者展示您的品牌或产品，而无需支付一分钱。通过印象，您可以慢慢让您的目标受众熟悉您的产品。
五、结论
运行赞助广告列表，也称为亚马逊PPC广告，是一种为您的列表获得目标流量的好方法。即使您才刚刚起步，它也让您有机会与其他更知名的品牌竞争。
但是，运行按点击付费的活动可能会令人生畏，尤其是对于初学者而言。如果您不知道如何很好地优化您的广告系列，您可能会很快耗尽预算。
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