在亚马逊上销售是有利可图的，但这是一场激烈的竞争。因此，如果您想扩展您的业务，那么您必须全力以赴。每个卖家都在竞相在亚马逊上进行销售。做到这一点的最佳方法之一是为您的列表吸引外部流量。但是，如果您曾经尝试过这样做，那么您就会知道这个过程是多么令人沮丧。
通常，当潜在买家点击您的着陆页或广告时，他们会被重定向到您的列表，仅此而已。你被切断了周期，所以你只能猜测他们是否购买了。所有这一切现在都已成为过去，因为亚马逊推出了亚马逊归因来让卖家了解情况。
那么什么是亚马逊归因，它是如何工作的?为什么要将流量从外部来源重定向到您的列表?继续阅读以获得这些问题的答案。
一、什么是亚马逊归因?
Amazon Attribution 是一种新的测试版测量解决方案。亚马逊实施这项服务是为了帮助卖家跟踪他们的外部广告工作。亚马逊归因为卖家提供非亚马逊广告活动的销售影响分析。
该工具为您提供详细的分析和见解。这将帮助您了解哪些外部流量来源产生最佳结果。
此外，归因可以让您衡量所有营销工作的影响。因此，您将能够了解客户的搜索和购买行为。
在 Amazon Attribution 推出之前，卖家很难跟踪其外部广告的结果。因此，该服务使用按需报告功能。这是为了帮助卖家改进他们的活动并进行更多销售。
二、亚马逊归因如何运作?
卖家必须跟踪广告活动以确保他们正在转化。但是，对于亚马逊上的外部广告活动，这可能并不容易。您依靠亚马逊提供的数据来决定使用哪些关键字、出价什么以及花费多少。但这些数据可能无法全面了解您的广告结果。亚马逊归因可让您了解您的广告活动的效果。因此，您可以：
1、跟踪和估计广告效果?
如果您使用许多外部广告活动，则可能很难跟踪哪一个产生了最佳转化。结果，您最终可能会过度使用广告预算，但仍然没有得到任何切实的结果。
在亚马逊归因之前，卖家无法跟踪广告活动的销售或转化。例如，如果您投放外部广告和亚马逊广告，并销售 100 种产品。其中 50 笔销售额可能来自外部广告。但是您可能无法确定它们的确切来源。
使用 Amazon Attribution，您将能够准确地分辨出带来这些销售的确切广告。您还可以跟踪买家到购买点的旅程。
2、简化您的广告预算
由于上述原因，您可以准确判断转化的来源。之后，您可以选择大部分广告支出的去向。例如，在 Google、Facebook 和 Instagram 上投放广告的卖家可能会发现大多数转化来自 Google。随后，他们可以决定专注于谷歌广告。
从长远来看，您可以从广告支出中获得更好的结果，甚至可以在此过程中节省一些钱。
3、洞察客户行为
归因将帮助您为您的业务开发营销风格。您还可以通过了解最适合您的客户的内容和图像类型来规划未来的广告。
归因标签被插入到您的外部广告活动中。因此，您将能够跟踪客户行为。您可以使用您的归因标签、广告系列甚至产品 ASIN 来跟踪这一点。
点击率
展示次数
详细页面浏览量
归因于每个广告渠道的购买次数
“加入购物车”
总销售额
您将知道您的哪些非亚马逊营销工作产生了最佳投资回报率。您还可以查看哪些产生了最多的销售额，哪些花费了金钱但没有产生任何结果。
现在，您将知道要杀死哪些策略以及继续使用哪些策略，而不是随心所欲。您将能够确定哪些渠道产生最佳结果。此外，您将能够看到客户对您的渠道有多兴奋。您还可以查明发生这种情况的原因。这将帮助您审查您的买家旅程、制定战略并优化您的结果。
您的广告的高点击率和低销售额可能反映了高价格。
三、您应该为您的列表吸引外部流量。这就是为什么。
亚马逊上有超过 3 亿客户，所以这是卖家之间的生存之战。因此，如果您想提高转化率并在亚马逊上增加销售额，最好以外部流量为目标。
通过在亚马逊之外投放广告，您可以搜索新客户，而不是等待他们自己找到您的产品。如果您的列表很好并且转化率很高怎么办?尽快开始投放外部广告仍然是个好主意。
1、了解您的买家偏好和行为
亚马逊归因可帮助您了解买家的偏好。通过这种方式，您可以了解他们的决策过程是什么样的。您还可以发现他们在哪里以及如何购物。大多数亚马逊购物者在不知道该买什么时会去亚马逊寻求灵感。很大一部分其他购物者会在社交媒体上寻找灵感。因此，如果您将外部广告与亚马逊广告一起投放，您可能会提高转化率。
2、提高您的卖家排名
如果您的亚马逊列表具有不错的转化率，那么您的销售额可能会随着流量的增加而增加。亚马逊的 A9 算法使用销售速度在搜索结果中对产品进行排名。所以如果你的产品卖得更多，它会在亚马逊的搜索结果页面上得分更高。
3、提高您的关键字排名
从亚马逊以外产生流量的商品在亚马逊上的排名似乎更高。如果您的外部广告产生良好的流量，您在亚马逊上的排名将会提高。
4、赚取高达 10% 的推荐奖金
品牌可以从非亚马逊广告推动的所有销售中获得高达 10% 的推荐奖金。AMZ 在 2021 年 7 月 15 日推出品牌推荐奖励计划时宣布了这一点。
通过此计划，您可以通过向亚马逊推荐销售并获得平均 10% 的收益来赚取推荐费。
亚马逊将使用亚马逊归因来确定哪些卖家应该获得推荐奖金。之后，您的帐户将在销售完成两个月后记入贷方。您通过此计划产生的推荐费更少。此外，您的非亚马逊营销工作将增长得更快。
您获得的奖金取决于您的产品所属的产品类别。有关奖励计划的更多信息，请参阅品牌推荐奖励计划帮助页面。
四、如何设置亚马逊归因
亚马逊归因仅适用于品牌注册卖家。专业计划的第三方卖家和供应商也可以使用该服务。您是否属于这些类别中的任何一个并想使用亚马逊归因?首先，填写注册表或通过卖家中心注册。接下来，设置您的归因帐户。完成此操作后，您可以添加与您要跟踪的广告系列对应的产品。
1、什么是归因标签?
归因标签是附加到在亚马逊归因下创建的列表的唯一跟踪 URL。目标是跟踪每个列表以观察来自外部来源的流量。所以，这些标签很重要。如果您使用 Amazon Attribution，则归因标签非常重要。
此 URL 可以嵌入您的广告、电子邮件、博客文章或您希望用于宣传您的列表的任何其他渠道中。当购物者点击链接时，亚马逊会跟踪并告诉您用户采取了哪些操作。
2、如何创建归因标签?
设置归因标签时有两种选择。
手动创建 – 适用于 Google 和 Facebook 之外的流量来源，或用于需要不太详细报告的营销活动。
批量上传 - 可以批量上传 Google 和 Facebook 广告系列。使用批量上传功能，您可以访问关键字或广告级别的详细报告。
通过您的卖家中心账户注册或注册亚马逊归因。
设置帐户后，归因标签的创建非常简单。这个过程非常简单，亚马逊提供了一套指导方针来帮助你。
输入您要为其创建代码的广告客户的名称
从菜单中选择“新订单”
如果您想为 Google Ad 创建链接，请选择“上传文件”并按照说明进行操作。
如果您想为其他流量来源创建链接，您可以选择“设置订单”。
然后，单击“添加”以添加您想要的项目。
在“订单设置”部分提供相关名称(或归属标签)和 ID。接下来，点击“继续执行订单项”。
从发布者下拉菜单中选择一个目标。之后，您可以选择发布链接的位置。
在点击 URL 下，提供您的产品列表页面 URL。接下来，单击创建。
五、亚马逊归因的替代品
如果您想跟踪非亚马逊营销的结果并且不想使用 Attribution 怎么办?精通外部广告的卖家使用几种替代工具。这里有几个：
Amazon Associates 跟踪链接
使用此方法跟踪外部链接。使用此方法需要您注册为会员。之后，您可以为您的外部广告来源创建附属链接。您将从会员链接中获得一些收入，这将作为跟踪每个渠道的销售的一种方式。此外，如果您需要更多详细信息或报告，您可以注册多个跟踪 ID。
使用这种技术的好处之一是获得会员收入。收入通常在 2-3% 左右。赚取一些额外的现金从来都不是一个坏主意，不过，这还不是这种方法的全部。有一个明显的缺点，那就是销售跟踪不如亚马逊归因那么详细。
Pixelfy.me 链接
Pixelfy.me允许您跟踪来自外部广告渠道的亚马逊链接。它可以跟踪点击次数并对您的客户进行像素化。但是，除非您使用 Amazon Associates 会员代码，否则它无法跟踪销售。
Pixelfy.me支持超级 URL 和其他亚马逊算法操作 URL。这可能对 SEO 有利。此外，它可以使用 Facebook 跟踪代码对流量进行像素化。但这可能没有用，除非您链接到您无法控制的网站。
六、如何从亚马逊归因中获得最佳结果
AMZ 上有超过 250 万卖家和 1200 万种产品，外部广告可能会给您带来更大的成功机会。尽管如此，在没有正确策略的情况下跳入亚马逊归因将不会产生任何结果。
列表优化是成功的最重要策略之一。优化的列表会产生更好的转化率，并使买家更容易。要优化您的列表，请确保您包含相关的产品信息。
此外，亚马逊会进行优化，以使最好的产品有机地出现。因此，相关性和转化率是决定排名的重要因素。来自外部来源的流量将促进销售并提高有机排名。
这里有一些提示可以帮助您优化列表。
使用高质量的图像
进行关键字研究并在您的列表中包含相关关键字
使用相关标题
保持你的描述详细，但简短而清晰。此外，在您的描述中包含关键字。
使用项目符号来提高描述的可读性。
列表优化是一个必不可少但复杂的过程。更加困难，尤其是对于新卖家。不用担心，您可以使用 AMZ 软件自动化您的列表优化过程。
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