作为亚马逊新卖家，您可能面临的最大问题之一是库存过多。当您刚开始时，可能很难估计您应该在库存中放入多少库存。如您所知，如果您在将库存放入 FBA 仓库后 360 天内未售出库存，您将被收取长期仓储罚金。亚马逊奥特莱斯可以帮助您卸载所有这些物品，为您提供出售所有积压和未售出物品的途径。
如果您还不熟悉亚马逊奥特莱斯计划，那么这篇文章就是您所需要的。在本文中，我们将讨论它是什么，在其上销售的要求是什么，它的好处是什么，以及它如何帮助您的在线商店。希望在本文结束时，您将更好地了解如何使用此功能来发挥自己的优势。
准备好了解有关亚马逊奥特莱斯计划的更多信息了吗?让我们直接跳进去!
一、什么是亚马逊奥特莱斯?
亚马逊奥特莱斯是 AMZ 为想要以优惠价格购买产品的客户提供的首选地点之一。购物者可以在一个地方找到打折商品、降价商品、积压商品和清仓商品。
和一般的亚马逊网站一样，奥特莱斯也有家居装修、电子游戏、电子产品、玩具等类别。唯一的区别是，网站这部分出售的商品都打了低至 20% 的折扣，而且在某些交易中可以高达 70%。
1、购物者的观点
作为购物者，毫无疑问，奥特莱斯是购买产品的好地方。您不仅确信您购买的产品不是盗版产品。更重要的是，您可以信任并依赖世界上最大的购物网站之一提供的令人惊叹的客户服务体验。
如果您正在寻找最优惠的在线折扣优惠，这是您可以使用的最棒、最值得信赖的平台之一。亚马逊奥特莱斯通过只允许合法品牌而不是盗版和假卖家在平台上销售，进一步增强了这一点。但是，不要指望这家商店会出售索尼、苹果、谷歌等品牌的最新、高端、流行和昂贵的商品。这里出售的大部分商品都是不那么受欢迎的实用商品品牌。但是，您可以确定这里出售的所有商品都是全新的。
如果您并不真正关心品牌，只是想购买有效的产品并完成工作，那么这是找到这些类型产品的最佳地点。
2、卖方的观点
另一方面，如果您是卖家，亚马逊奥特莱斯也为您和您的商店提供了很多好处。它不仅是购物者享受的地方，也是卖家可以利用的地方。
以下是使用该程序的一些好处：
你可以获得大量的销售和评论——当你刚开始时，获得大量的销售和评论将帮助你围绕你的产品创造一个“嗡嗡声”。如您所知，当您只是一个新的亚马逊卖家时，很难从头开始发展您的业务。
做到这一点的最好方法是引起轰动并吸引人们对您的产品的关注。还有什么比以巨大折扣提供产品更好的方法呢，对吧?当您从打折产品中获得大量销售额时，客户也更倾向于给予正面评价，因为他们觉得自己物有所值。这可能是您开始在亚马逊的有机结果中对您的商店进行排名所需的最好的事情之一。
您可以出售积压的产品——正如我之前提到的，卖家可能遇到的最严重的问题之一就是库存积压。当您在亚马逊 FBA上销售时，如果您在 365 天内未出售您的库存，AMZ 将向您收取“长期仓储费”。这不是您希望发生的事情，因为此罚款是在您的每月库存费之上添加的，使您的费用翻倍。
通过奥特莱斯计划，您可以接触到已经在寻找折扣优惠的目标客户群。正因为如此，您可以在大部分积压的商品甚至达到处罚期限之前轻松出售它们。如果您正在进行折扣交易并且想要更多地关注您的产品，那么在这个平台上销售是您应该做出的一个很好的决定。
您可以摆脱接近到期或生效日期的物品- 有时，您想出售接近到期或生效日期的物品。作为卖家，您不希望这些被浪费掉，这就是为什么该程序是这样做的最佳场所。
通过以极低的价格提供您的产品，您可以吸引更多买家进入您的列表，并在这些物品实际上变得无法使用和无法销售之前将其处理掉。这对任何第三方店主来说都是双赢的局面。作为卖家，在这个平台上销售可以给你更多的现金流，减少你的积压库存水平，降低整体仓储费，销售更多产品，获得更多评论。
二、亚马逊奥特莱斯如何运作?
当您在亚马逊 FBA(亚马逊履行)上销售时，您需要快速销售您的商品。如果您有积压的商品无法出售，并且它们已接近“365 天长期处罚”时间表，您需要迅速处理掉它们。无法出售您存储在 AMZ 履行中心的商品会导致您支付大量您不想要的罚款。
有了这个奥特莱斯功能，卖家现在可以在 AMZ 主商店卸载和销售没有快速买断的产品。但是任何人都可以在直销店销售他们的产品吗?
以下是有资格在此平台上销售所需的一些要求：
卖家的库存必须在履行中心存放 90 天或更长时间
卖家必须在履行中心拥有 10 件或更多商品库存
卖家必须有有效的销售历史
在奥特莱斯销售的所有产品必须是全新的
不允许翻新或重新包装为新产品
卖家必须拥有至少 3.5 星或更高的产品评级
卖家必须显示在交易中出售的产品的参考价格，以显示应用了多少折扣
卖家目前不得注册订阅省钱计划
卖家目前不得参加其他促销计划，例如闪电交易
过去 60 天内售出的产品不得出现在其他奥特莱斯交易中
必须遵守和遵守客户产品评论政策和价格政策。
虽然这些只是允许在奥特莱斯销售的基本要求，但并非所有符合这些要求的产品都会得到 AMZ 的奥特莱斯推荐。选择和批准过程中还涉及许多其他变量，例如对 ASIN 的评估等。今天被 AMZ 推荐的产品明天可能不会再次被 AMZ 推荐。客户需求、库存年限等也可能在选择过程中发挥重要作用。
要查看奥特莱斯平台推荐您的哪些产品，您可以通过“管理库存健康”页面查看符合条件的产品推荐。这可以通过您的卖家账户访问。
三、亚马逊奥特莱斯怎么设置？
在本节中，我们将简要介绍如何创建您的第一个奥特莱斯交易。这些步骤很简单：
转到您的亚马逊卖家中心账户
在页面顶部的下拉菜单中，查找Inventory。然后选择库存计划。
单击名为“管理库存健康”的选项卡
是时候检查符合条件的待售商品了。通过单击创建奥特莱斯交易过滤符合条件的产品。这可以在Show RecommendationsBy设置中找到。您还可以单击“管理库存状况”页面中的链接，然后单击名为“改善您的现金流”的卡片(可以在卖家中心账户的主页上找到)
现在应该显示所有符合条件的项目。
下一步是单击位于符合条件的产品右侧的下拉菜单。选择创建奥特莱斯交易选项。
应该会出现一个弹出窗口。这是您需要输入折扣价的地方。折扣店优惠价格应始终低于您的默认最高价格。
输入您的奥特莱斯交易的日期范围。填写开始日期和结束日期。
最后，点击提交。
网点提交完成后，您会收到“交易提交成功”的提示信息，告知您已正确提交。有时，您可能会收到“最高交易价格应为 XXX”的消息。当此消息出现时，您所要做的就是更改您的价格，使您的交易小于或等于允许的最大值。
提交后，您的交易将处于待处理状态。此待处理状态通常会在一周内处理，之后将被安排。请记住，并非所有成功的提交都会被接受为保证交易。产品库存的需求和年龄等几个因素会影响它们是否会获得批准。
当交易最终获得批准时，您将看到产品的折扣价自动适用。一旦交易结束，产品价格也会自动恢复正常。当您的产品在交易中时，有些事情是您不能做的。例如，当产品在奥特莱斯促销时，您不能提高价格。这样做会自动取消您当前的交易。因此，您将来可能也更难被接受另一笔直销交易。
在亚马逊奥特莱斯销售时的最佳实践
在奥特莱斯特卖中遵循这些最佳实践可以帮助您在未来获得更多优惠。如果您想在 AMZ 眼中拥有良好的声誉，请务必尝试并遵循这些示例：
确保您有足够的库存来支付您的交易可以产生的所有销售额
如果您没有足够的库存来在两周的最短日期范围限制内继续进行交易，请不要进行交易。
确保在您的列表中使用高质量的图像，以帮助对您的交易产生更多的兴趣和销售。
在将产品提交到交易之前，摆脱产品ASIN的定价规则。定价规则可能会阻止产品价格自动下降。
尝试将您的一些交易与优惠券结合起来，以提高和提高您的转化率。
您还可以考虑提供比建议更高的折扣以提高转化率。
确保遵守该计划的所有规则和规定，以避免您的交易提交出现问题。连续违反条款可能会使您更难在未来再次被接受以进行交易。这是你永远不想发生的事情。
四、结论
开展奥特莱斯交易是销售积压产品的好方法。他们还可以帮助您获得更多评论，以便将来获得更好的自然排名。但更重要的是，它增加了您当前的现金流，因此您可以在商店中销售更多产品。
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