计划进军亚马逊?欢迎来到俱乐部!每天，越来越多的企业家被引诱到网上销售产品。这是因为全世界消费者的巨大需求。有抱负的卖家首先想到的市场是 Amazon.com。AMZ 是一家领先的电子商务网站，已在电子商务市场积累了 50% 的股份。开始亚马逊 FBA 业务是 2022 年的一项伟大冒险。
这个市场上的销售数字非常有吸引力。事实上，目前平台上有近千万卖家。其中，约有 200 万是活跃卖家。因此，如果您想在 AMZ 上销售，您必须准备好面对激烈的竞争。
如何在竞争中领先?读到最后。
一、什么是亚马逊业务?
如果您一直在寻找被动收入来源，那么您可能已经考虑过在线销售。如果你有，建立亚马逊业务很可能是首先想到的事情。但是，如果您不知道亚马逊业务是什么，那么您应该首先了解它。那么，什么是亚马逊业务?
在线购物正在兴起，越来越多的人正在放弃步入式购物，当然，更多的企业家正在建立在线业务以满足不断增长的需求。亚马逊是世界上最大的在线市场，拥有超过 3 亿活跃客户和 250 万活跃卖家。亚马逊业务是一种易于建立的商业模式，它使人们可以访问 AMZ 的客户群，以帮助他们扩展业务或改善财务状况。
如果您决定在亚马逊上销售，您将必须采购产品、存储产品、然后发货并提供客户服务。AMZ 提供两种配送模式：亚马逊 FBA(亚马逊配送)和亚马逊 FBM(商家配送)。使用 FBM，您将全权负责您的所有业务任务。相比之下，使用 FBA，您不必承受太大压力，因为履行模式允许您将业务流程外包给 AMZ 的优秀团队。
二、亚马逊 FBA 业务解释
FBA 是亚马逊提供的帮助第三方卖家的计划。通过这项服务，AMZ 为其卖家自动化订单履行和运输服务。那么，FBA 是如何运作的呢?
当您注册时，亚马逊将为您管理这些流程：
船运
退货和退款
产品仓储
拣货和包装
和更多
作为 FBA 卖家，您所要做的就是将您的产品发送到亚马逊。他们会将您的库存存储在他们的仓库中，并在收到订单时处理您的所有订单。
三、亚马逊物流的主要优势
有抱负的卖家总是问，“ FBA 比 FBM(商家履行)更好吗?” 这取决于几个因素。尽管如此，FBA 与 FBM 相比仍有一些明显的优势。以下是通过 FBA 在 AMZ 上销售的利弊摘要。
1、亚马逊FBA物流优点
①FBA 为您节省大量时间
当您注册该计划时，您不再需要往返快递办公室来运送您的产品。您也不必担心客户退货。这意味着您将有更多时间专注于发展业务。您还可以访问客户服务专家团队。这些专家将 24/7 全天候为您解决客户的需求和疑虑。
②您获得 Prime 徽章
作为 FBA 卖家，您的产品自动符合 Amazon Prime 资格。如果您向 Prime 订阅者销售商品，则必须免费提供两天送达服务，无需额外费用。截至 2021 年，亚马逊拥有超过 2 亿的 Prime 用户。快速和免费的送货激励使买家订购带有 Prime 徽章的产品。此外，“亚马逊物流”标签使您的品牌更加可信。这是因为购物者更倾向于购买 FBA 下的产品。因此，在您和 FBM 卖家之间，客户会选择您。
③你有更大的机会“赢得”Buy Box
亚马逊上的 Buy Box 部分是您将在产品页面右侧看到的白框。这是大多数购物者购买商品的地方。当客户进入此部分时，当时排名最高的卖家将在那里出现。因此，如果您赢得了“购买框”，您最终获得的销售额将超过该产品的任何其他商家。
亚马逊超过 80% 的网站销售额通过 Buy Box 进行，移动销售额的比例甚至更高。这就是卖家为了赢得Buy Box而拼命拼搏的原因。注册 FBA 并不能保证您一定会赢得 Buy Box。但与其他商业模式相比，它增加了你的机会。
2、亚马逊FBA物流缺点
①您可能会看到客户退货的增加
一些卖家声称，在使用亚马逊 FBA 后，他们的退货量激增。这可能是亚马逊无条件退货政策的结果。最初，AMZ 将订单退货邮寄给卖家。但电子商务平台改进了其退货管理系统。因此，退货将被送回仓库或履行中心。
②您需要支付长期仓储费
亚马逊不喜欢长期在仓库中保留库存。因此，他们对长期存放的产品收取长期仓储费。这是您需要期待和预算的事情。除了财务影响外，长期存储还会影响您的指标。鉴于此，您可能希望从 AMZ 的仓库中取出静态库存。特别是如果他们在很长一段时间内没有快速售罄。
四、启动 FBA 卖家的成本是多少?
当您注册一个帐户时，您将被收取两笔费用。这些不包括推荐费(亚马逊在其市场上的销售佣金)。他们是：
履行费用：涵盖与拣货、包装、运输和提供客户服务相关的费用
每月库存仓储费：涵盖将您的产品存储在亚马逊运营中心的成本
请注意，履行成本会有所不同。这一切都取决于您的业务的具体情况。例如，您提供的产品类型和运营规模。让 AMZ 负责运输和处理客户订单的成本更低。尤其是与使用 FBM 所产生的成本相比。
您可以查看FBA 成本结构以了解更多信息。
五、亚马逊卖家赚多少钱?
涉及的变量太多，单一的答案是不够的。尽管如此，可以肯定地说，卖家在开业的前 30 天收入在 3.000 到 40.000 美元之间。
FBA 的优点在于它不会限制卖家的收入潜力。有些人的收入在 8 个月内从每月 0 美元飙升至 50.000 美元。因此，有可能在 AMZ 上赚取五位数、六位数或七位数的收入。您所要做的就是使用有效的策略。另外，利用像Zonbase 这样的 AMZ 软件。ZB 提供强大、准确的工具，因此即使是初学者也可以主导市场。
六、如何开展亚马逊业务
如果您准备好以初创公司的身份开始您的新事业，请按以下步骤操作：
第 1 步：设置
前往www.amazon.com/fba注册您的卖家账户。点击开始，然后如果您已有卖家账户，请选择将亚马逊物流添加到您的账户。如果您还没有卖家账户，请选择注册。
第 2 步：创建您的产品列表
登录卖家中心，然后点击添加产品。您将在“库存”下拉菜单下找到它。进入“添加产品”页面后，请从以下方法中进行选择：
添加已经存在的产品。
单击搜索框正下方的创建新产品列表。
如果要上传许多产品，请使用屏幕右侧的批量上传功能。
下一步是将您的新产品分配到一个类别。要查找适当的类别，您可以使用搜索功能或浏览类别。一旦您为您的产品选择了类别。接下来是填写新产品的列表信息。有7个字段：
重要信息
变化
提供
图片
描述
更多细节
创建产品列表时，最好优化您的内容。包括相关的关键字很重要。这会增加您接触目标客户的机会。Zonbase 是对 FBA 卖家有用的工具，其功能之一是关键字研究。
第 3 步：准备您的产品
您必须准备和包装要运送到履行中心的产品。请注意 AMZ 的产品包装指南。未能按照这些要求包装您的产品可能会导致额外费用。
检查 AMZ 的包装和准备要求。
第 4 步：分配库存
一旦您准备好创建您的第一个货件。首先，通过登录您的卖家中心账户分配您的库存。登录后，导航到“管理库存”。接下来，选择要包含在亚马逊物流商品中的商品。然后从“操作”菜单中，选择“更改为已完成”。在下一页上，单击转换并发送库存按钮。按照货件创建工作流程中的说明进行操作。这些说明将帮助您将第一批货件发送至亚马逊物流。
第 5 步：创建 FBA 货件
按照上述步骤创建亚马逊物流货件，将您的商品发送到运营中心。您分配给亚马逊物流的产品将出现在亚马逊物流列下。勾选您要运送的产品旁边的方框。从操作菜单中，选择发送/补充库存。这将引导您进入货件创建工作流程。
第 6 步：发送和跟踪您的货件
接下来，货物将被提取，或者您可以将其丢弃。完成后，将您的货件标记为已发货。这是在货件创建工作流程的货件摘要页面中。您可以在运输队列中跟踪您的货件。
七、如何成功经营 FBA 业务
在 AMZ 上赚钱并不是从学习如何开始亚马逊业务开始和结束的。您还必须学习如何成功经营您的业务。AMZ 为新的和现有的卖家提供了巨大的机会。截至 2021 年第一季度，AMZ 55% 的销售额达到 800 亿美元。AMZ 的这部分收入来自第三方卖家。从商店赚取数百万美元的卖家证明您也可以赚取巨额利润。这里有一些技巧可以帮助您成功：
提示 #1：自动化和委托
要在您的事业中取得成功，您需要停止手动管理任务。自动化主要业务流程。这将帮助您专注于提高生产力和提高绩效。除了自动化之外，您还需要开始委派一些职责。您可以聘请虚拟助理来帮助处理业务电子邮件或社交媒体管理。甚至博客和约会时间表也可以由助手管理。通过自动化和委派，您现在有更多时间来解决全局问题。品牌推广、质量控制和整体战略将是您的主要任务。
提示 #2：跟踪您的广告费和其他费用
业务成功的一个重要部分是能够跟踪您的费用。熟悉广告系列系统将帮助您跟踪广告费用。
创建广告活动有点容易。学习如何执行此操作将使您能够执行以下操作：
设置每日限额
减少或增加您的广告支出
为您的广告系列设置日期范围
专注于更具竞争力的目标
将关键字定位在前几页上
制定总预算
FBA 费用也应计入您的预算。这是为了确保您能够很好地管理您的业务开支。进行审计并要求报销。通过这种方式，您可以收回资金并使用它们来扩展您的业务。
提示 #3：紧跟最新趋势
新产品不断从商店发布。这就是为什么如果您想在竞争中保持领先，您必须积极跟踪趋势。
跟踪趋势有四个位置：
趋势报告
畅销品部分
当前的推动者和震动者
产品研究工具
趋势报告是相关统计数据的重要资源，也是“大局”的概述。畅销书部分每小时更新一次。跟踪不同类别的畅销商品。养成定期查看您的产品类别并查看最受欢迎的产品的习惯。Movers & Shakers 部分提供趋势的短期视图。它还显示了过去 24 小时内每个类别的产品销售排名。
提示 #4：扩大您的市场并在全球范围内销售
即使在开始时，您也应该考虑在全球范围内进行销售。这是理想的心态，特别是如果您想与 AMZ 上的畅销产品相提并论。幸运的是，AMZ 提供了工具和程序来帮助您在全球范围内扩展业务。
一方面，如果您希望将业务范围扩大到其他国家，AMZ 的翻译选项将非常有帮助。作为 FBA 卖家意味着他们将为您处理物流。AMZ 还提供有关其他国家/地区的当地税法和法规的详细指南。此外，隶属于像 AMZ 这样的全球品牌也开辟了新的机遇。
提示#5：建立自己的品牌
亚马逊品牌注册计划允许您将自己设置为品牌。有了这个，您将能够创建内容并访问增强的分析。您还可以拥有一个社交页面，经常购物者可以在其中关注并与您联系。您甚至可以创建赞助品牌活动，将买家引导至您的店面。
八、FBA业务值得吗?
考虑开始 AMZ 业务?这些是您可能有的问题：
“有利可图吗?”
“2021年FBA值得吗?”
“一旦你注册，你能赚多少钱?”
这些都是有效的问题。一个好的企业家应该确保他们进行了良好的投资。不仅是他们的钱，还有他们的时间和努力。
FBA 可能会显着促进销售。但是小卖家在选择它之前应该给它一个全面的评估。应考虑许多因素，以确保您充分利用它。
九、最后的想法
FBA 业务是利用 AMZ 出色的履行服务的好方法。对于新卖家来说，这也是一个很好的销售策略。有很多方法可以在这个平台上获得动力并在竞争中领先。此外，还提供了多种工具来帮助他们的卖家取得成功。
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