加入亚马逊市场的卖家数量每年都在增加。2020 年，全球约有 130 万卖家开始在市场上销售。随着市场变得更加饱和，为了更广泛的覆盖范围和增加的销售额，竞争更加激烈。越来越多的卖家正在利用亚马逊PPC广告来推销他们的产品。这就是为什么拥有了解Amazon PPC广告的优势对您的成功至关重要。
每次点击付费 (PPC) 营销对于营销您的产品至关重要。结合自然搜索排名，这是您商店流量来源的主要来源。如果不运行按点击付费的广告系列，您将很难与平台上的其他顶级卖家竞争。了解 Amazon PPC 最佳实践将为您带来优势并帮助您从长远来看节省资金。
如果您想成功开展亚马逊PPC广告 广告活动，您需要制定有效的 PPC 策略并实施我们将在下面分享的这些最佳实践。拥有基于亚马逊PPC广告 最佳实践的有效策略可以帮助您赢得与其他大型第三方卖家的排名战。
准备开始?让我们潜入水中。
一、什么是亚马逊PPC广告？
这是亚马逊的按点击付费广告解决方案，允许卖家在搜索结果页面上宣传产品。这也适用于竞争对手的产品列表页面。广告商在显示其产品列表时无需付费。只有当客户点击他们的赞助广告时，他们才会向亚马逊付费。
通过亚马逊PPC广告 活动，第三方卖家 可以使用目标关键字为其产品创建赞助广告。当潜在客户使用这些关键字搜索产品时，赞助广告就会出现，当该客户点击赞助广告时，亚马逊会获得费用。因此，“每次点击付费”这个名称就源于这种服务交换。
亚马逊PPC广告 广告采用三种形式：
商品推广：商品推广活动宣传单个产品列表。它们通常出现在搜索结果首页以及产品详细信息页面的产品顶部、旁边或内部。卖家使用放置在商品推广活动中的关键字来定位购物者。
品牌推广：品牌推广广告通过展示品牌徽标、定制标题和一系列产品来宣传品牌及其产品。它们通常出现在搜索结果首页的产品顶部、旁边或产品内部。与商品推广广告一样，品牌推广广告也使用关键字定位购物者。
展示型推广：展示型推广广告向亚马逊内外的购物者宣传单个产品列表。与商品推广和品牌推广广告不同，展示型推广广告根据购物者的浏览和购买活动而不是关键字来定位他们。
二、亚马逊PPC与自然排名
关于卖家应该如何在平台上推广他们的产品，有两种思路。一方面，有些 PPC 纯粹主义者认为运行按点击付费的广告是制作可衡量的流量数据的最佳方式。这些人认为，遵循亚马逊PPC广告 最佳实践是增加收入和利润的唯一途径。
另一方面，在提高销售或转化率方面，一些人发誓有机排名的力量。要知道哪一个最适合您和您的业务，让我们讨论以下两者之间的区别：
1、自然排名
自然排名是指您在亚马逊上搜索某个关键字时您的产品排名的位置。每当您搜索某个关键字时，亚马逊会按照从上到下的特定顺序显示产品列表。这个顺序是必不可少的，因为第一页上的通常是获得点击的那些。这意味着他们通常会获得更好的转化率。
要获得较高的有机排名，您需要执行某些操作。其中大部分围绕关键字优化并确保您遵循 SEO(搜索引擎优化)概念。通过在您的产品列表中填充针对人们用来在您的利基中查找产品的术语的关键字，您可以开始在 AMZ 的搜索引擎上排名靠前。
在您的列表中包含存储桶关键字或广泛匹配的关键字对您来说很重要。您还可以使用关键字匹配类型或语义关键字，这些关键字与您的利基的主要目标关键字是同义词。您在列表中使用的关键字匹配类型越多，您的优化排名就越高。当然，所有这些都纯粹是推测性的，因为亚马逊没有给出他们对有机排名的指示。如果这些指针被泄露，人们可以轻松地玩弄系统并运行算法，亚马逊将它们保密。
有机排名相对于 PPC 广告活动的最大优势之一是它是免费的。您无需支付任何费用即可在 AMZ 的自然搜索排名中排名靠前。您只需要优化您的内容，让 AMZ 认为它是针对给定关键字推广的最合适的产品。但是，由于无法控制和衡量维护搜索引擎排名，因此很难找到对您的排名有贡献的因素。由于 AMZ 没有公开说明什么是高有机排名得分，所以在有机排名优化方面都是猜测。您没有可以控制、调整和维护的有限标准。
2、亚马逊PPC
亚马逊PPC顾名思义，PPC是 AMZ 用来帮助营销人员在数百万用户面前推广他们的产品的付费广告平台。当您在 AMZ 上搜索产品时，您可能会注意到有一排带有“赞助商”标签的产品。这些产品来自使用亚马逊按点击付费平台在客户面前推广其商品的卖家。
与自然排名不同，每当您使用按点击付费营销功能时，您都有一些控制权。首先，您可以在产品出现在结果中之前控制要定位的关键字。这意味着您可以完全控制和决定要定位哪些关键字以及针对每个目标关键字显示哪些产品。
但是，与自然排名不同，您需要付费才能使用此服务功能。每次点击付费营销的成本可能会很高，具体取决于您所处的利基市场和您定位的关键字。如果您在竞争非常激烈的利基市场中竞争热门关键字，那么您的每次出价成本可能会飙升。
三、亚马逊PPC广告 投放实战技巧
许多卖家都在为运行 PPC 广告活动而苦苦挣扎。由于他们没有经验，他们发现他们在广告上花费更多，但没有得到回报。仅仅发起广告系列是不够的，您必须不断监控和优化您的广告系列。对于高效的 PPC 广告活动，请使用以下 Amazon PPC 最佳实践来提高您的投资回报率或转化率：
1、在开展活动之前设定目标
在启动成功的 Amazon PPC 活动之前，您需要确定通过运行 PPC 广告想要实现的目标。设定目标可指导您在 PPC 广告上花费多少。它还向您展示了如何使用成本跟踪您的广告系列绩效。
如果您想提高知名度并快速增加销售额，您可能愿意对关键字进行极具竞争力的出价，而无需过多考虑您的利润率。如果您刚刚推出产品并且有大量的 PPC 广告预算，则可以使用此目标。
但是，随着您的业务增长，您对每个 Amazon PPC 活动的长期目标应该是在广告支出后实现良好的利润率。这个目标是通过称为 ACoS 的指标来衡量的，这意味着广告销售成本。ACoS 衡量您的广告的盈利能力。要计算您的 ACoS，请将您在广告上花费的金额除以该广告产生的销售额，然后再乘以 100.如果您的 ACoS 低于您的利润率，您的 PPC 营销活动是有效的。
要知道您应该在广告上花费多少才能达到一定的利润率，请从广告支出前的利润率中扣除广告支出后的目标利润率(盈亏平衡 ACoS)。例如，如果您在广告上花费前的利润率为 25%，而您希望在广告上花费后的利润率为 15%，那么您应该只在亚马逊PPC广告 活动上花费 10% 或更少。这是您必须学习如何使用的首批 Amazon PPC 最佳实践之一。
您将不得不在广告活动上花钱，但如果没有创建每日预算并跟踪您的结果，您不应该这样做。创建每日预算可帮助您保持合理的广告支出，同时确保您从广告系列中获得结果。
2、结合手动广告系列和自动广告系列
创建 PPC 广告活动时，您有两种选择：手动或自动。亚马逊的算法处理自动广告系列，而您负责在手动广告系列中提供相关关键字。
尽管手动广告系列可以提高精确度并且更具成本效益，但自动广告系列对于关键字研究很有用。因此，一个好的策略是同时运行自动和手动广告系列。然后，您可以将高效关键字从自动广告系列转移到手动广告系列。
但是，如果您已经有了一个工作列表，其中列出了哪些关键字最适合特定的利基市场，那么运行手动广告系列绝对是更好的选择。当涉及到自动广告系列时，您让 AMZ 负责。当然，他们希望从您那里获得更多收益，因此他们很可能会包含在您运行自动广告系列时转化率不高的关键字。如果您已经有了要使用的关键字列表，那么最好运行手动广告系列以降低成本。IT 还可以让您更好地控制支出。
3、关键字研究是关键
关键字研究是在任何平台上运行赞助广告列表中最被低估但最重要的部分之一。无论您是在 Google、Facebook 还是 AMZ 上投放广告，您用于宣传广告的关键字集将决定您的营销工作是成功还是失败。如果您对高成本关键字出价，您肯定会掏空自己的口袋。但是，如果您专注于寻找持续转化的获胜关键字，您可以获得更好的投资回报率。
是的，您可以从自动广告系列中为您的手动广告系列检索效果最好的关键字，但这不应该是您研究关键字的主要方法。
查找目标关键字的另一种方法是检查竞争对手排名的关键字。
4、优化您的产品列表
优化您的产品列表被低估了，但它是最有效的亚马逊PPC广告 最佳实践之一。PPC 活动与 SEO 优化列表一起使用，以促进销售并提高您的排名。因此，您应该确保在列表副本中也包含目标关键字。如果您的产品列表包含相关关键字，您的 PPC 广告更有可能出现在搜索结果页面上。除了关键字优化之外，还可以使用高质量的产品图片优化您的列表。您可以使用 Zonbase Photo Enhancer 工具生成高质量且吸引人的图像。
5、使用否定关键字
否定关键字是您不希望 PPC 广告显示的搜索词。这些是您的广告显示和点击的搜索词，但潜在客户没有购买您的产品，因为它与潜在客户无关。包含否定关键字有助于向正确的用户展示您的广告，从而提高转化率并降低 PPC 成本。在跟踪自动广告系列的效果时，您可以找到效果不佳的关键字并将其包含在您的否定关键字列表中。
很多人认为这一步是理所当然的，不知道它有多重要。例如，删除列表中的“免费”或“折扣”等关键字可以过滤掉只寻找免费或大幅折扣产品的人。您不想让这类客户只在寻找免费赠品，因此使用否定关键字过滤它们可以帮助您轻松避开它们。这是许多新手不知道如何很好地利用的 Amazon PPC 最佳实践之一。
四、结论
对于希望发展业务的卖家来说，投放 PPC 广告是提高知名度和促进销售的最佳选择。但是，如果您不对其进行优化，PPC 广告最终可能会侵蚀您的利润。新手卖家在没有了解亚马逊PPC广告 最佳实践的情况下直接运行按点击付费广告，在此过程中赔钱的可能性更高。
如果您遵循我们分享的这些 Amazon PPC 最佳实践，您就有更好的机会最大化您的销售额和利润。是的，成功投放搜索广告并不是 100% 确定的。但是通过遵循我们分享的 Amazon PPC 最佳实践，您可以降低您所承担的风险。
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