为亚马逊产品定价是运营在线业务中最困难的任务之一。定价受产品成本的影响，它直接影响您的利润率。
如果您没有具有竞争力的价格，那么销售大量产品并不容易。知道如何在亚马逊上找到有利可图的产品是不够的。你必须以合适的价格出售它们。
据 Statista 称，目前 AMZN 市场上有超过 300 万活跃卖家。这些卖家中约有 130 万在 2020 年加入，这意味着有很多新卖家可以与之竞争。(来源：Statista)
那么这些信息对您意味着什么?作为卖家，这意味着您有无数的竞争对手试图从您手中抢走销售。即使您知道如何在亚马逊上找到有利可图的产品，如果您不能以合适的价格出售它们也没关系。如果您的产品价格不具竞争力，您就无法在 Buy Box 中赢得一席之地。
在本文中，我们将讨论直接影响您在 AMZN 上取得成功的三个 C。
比赛
顾客
成本
作为FBA卖家，竞争、客户和成本是你应该关注的三件事。这些事情直接影响您作为卖家的成功，并可以成就或破坏您的业务。了解如何将这 3 个元素集成到定价方案中可以帮助您提高利润率。
一、在亚马逊上为您的产品定价有多重要?
为您销售的产品定价并不像看起来那么容易。在不知道为您的产品定价的完美策略的情况下，您最终可能会对您的商品定价过高或过低。
根据《哈佛商业评论》发表的一项研究，1% 的价格提升实际上可以带来 11.1% 的收益。利润增长。就市盈率而言，这是一个巨大的飞跃。只需将价格更改 1%，您就可以立即增加收入。
人们的购买模式往往是相同的。许多人会先尝试比较价格，然后再查看添加到购物车中的产品。如果某处有低价产品，买家很可能会知道。相信我，大多数人会更喜欢价格更有竞争力的。
人们在购买品牌产品时只会花费高于平均预算的费用。当涉及到非品牌和非奢侈品时，不会有太多人会花费超过必要的金额。
归根结底，产生最大利润的最简单方法之一就是对您的产品进行有竞争力的定价。这意味着你必须时刻警惕你的竞争对手。
在 AMZN，70% 的关键词搜索销售额流向了在首页排名的卖家。如果您没有足够的营销预算来将您的产品推向顶峰，那么您可以在价格上做出一些改变。
正确定价可以帮助您赢得购买框，从而主导您的产品利基市场。增加销售额将为您提供畅销书排名，帮助您获得客户的关注。
在下一节中，我们将讨论卖家在为产品定价时必须考虑的三个最重要的因素。
二、如何为亚马逊 FBA 商品定价：要考虑的三件事
1、竞赛
亚马逊是一个在线市场，成千上万的卖家已经在销售相同的产品。唯一可以将您与其他卖家区分开来的是销售您自己的自有品牌产品。如果您不是品牌所有者或自有品牌卖家，并且您对定价粗心，那么您的定价就不能高于竞争对手。
有这么多其他卖家提供相同的产品，您无法将自己的价格超出客户的承受范围。价格比你的产品略低的卖家，毫无疑问会在瞬间抢走你的客户。
仅出于这个原因，作为第三方卖家，研究您的定价并使其具有竞争力非常重要。
在您以低廉的价格吸引客户之前，您必须先开始研究您的客户。您议程上的第一件事应该是查看竞争对手的产品评论。查看客户是否因其具有竞争力的价格而对它们进行了高评价。这样做将帮助您了解如何为您的产品定价。
您想正确地为您的产品定价吗?然后，您必须检查您在亚马逊上销售的产品是否具有相同或更高的价值。如果您比竞争对手提供的价值更高，那么您已经拥有优势。
2、检查竞争对手的产品
您始终可以通过超越您的流程来检查竞争对手的产品价值。您应该始终关注买家在谈论您的竞争对手的产品。这可以通过查看每个产品下的产品评论部分来检查。您可以访问竞争对手的列表并阅读一些竞争对手的评论。您将对他们的优势和劣势有一个大致的了解。
如果您发现您的产品比您的竞争对手提供更多的价值，您不应该担心。您可以毫不犹豫地定价高于竞争对手。但是，要始终向您的客户证明该价值将需要付出很多努力。仅对产品标题和描述类别进行声明是不够的。你必须让你的客户相信你的价值。
如果您的产品与竞争对手具有同等价值，您应该采用不同的方法。在这种情况下，建议您的产品定价略低于竞争对手。话虽如此，您还必须考虑不断降低价格并不总是很好的事实。即使以竞争的名义，它也可能导致价格战，导致您的利润低于您想要的。
三、成本计算
计算产品成本是决定产品正确定价的最重要因素。但是，计算物品的成本是一个非常艰难的决定。这些值的范围可以从您的产品的制造成本到将您的产品运送到履行中心的运输成本。
1、您需要牢记的成本
如果您希望正确计算价格，则必须准确考虑以下成本因素：
存储成本：如果您自己完成产品，此成本包括库存成本。如果您使用亚马逊 FBA服务，您需要为使用亚马逊的存储中心支付单独的费用。
原材料：原材料是用于制造您销售的完整产品的任何材料。该成本包括木材、塑料、衣服等材料的成本。
劳动力成本：它包括您必须用来吸引人们进行制造的人力资源成本。
运输成本：它包括将您的货物从供应商运输到您的库存存储中心或履行中心的成本。如果您从阿里巴巴等网站将您的产品带到国外，它可能会变得昂贵。但是，中国产品的总成本通常很便宜。您只需要知道如何找到可以在亚马逊上销售的有利可图的产品。
组装成本：此成本包括同化不同产品的价值。将最终产品带给客户的原材料还包括劳动力成本和机器成本。
营销成本：它包括向客户提供产品的成本。这可能会产生广告成本、支付内容作者、营销人员和平面设计师的费用。
退货成本：这是在您必须承担的其他成本之上增加的主要费用之一。这是因为客户退回您的产品造成的利润损失。
税收：这是您根据各自的税法向政府支付时必须承担的费用。
2、其他杂项费用
这些成本包括其他并非如上所述但在向客户提供产品时产生的成本。它包括会计费、维修费和保险费。
要获得每件商品的平均成本，请将所有成本相加。然后，将总成本除以您在给定时间内生产的产品数量。
此外，您需要计算您希望从您销售的每件产品中获得的利润百分比。仅仅知道如何在亚马逊上找到有利可图的产品是不够的。您还需要确保您获得足够的利润来轮换您的初始资本。
四、顾客
对于成功的企业，拥有忠实的客户群是许多卖家经常忽略的 X 因素。只有拥有大量支持您的忠实客户，您的业务才能取得成功。没有忠实的客户，您将没有人可以出售。忠诚的客户还通过“口碑”营销传播您的业务。拥有忠诚的客户群与拥有可信赖的员工同样重要。
但是您的客户如何影响您的产品定价?那么，“建造它，他们就会来”这句话呢?创建一个成功的 AMZN 商店还不够吗?
嗯，这个问题的答案很简单。您的客户会影响您要定位的利基或类别。在您开始寻找要销售的产品之前，就开始销售您的产品了吗?
您可以通过几个简单的步骤来选择您想要定位的客户类别。但主要是通过将收集的成本数据和对竞争对手的评估纳入您的产品类别。了解亚马逊上最赚钱的类别对于在线赚钱非常重要。
如果您想领先于竞争对手，您可以随时进行广泛的研究。尝试寻找竞争对手列表的弱点。这是为了比他们糟糕的产品形象、糟糕的产品评论和产品描述更有优势。
深入了解您的客户总是有好处的。它将帮助您获得正确的盈利定价。找出其他卖家在卖什么样的产品，你可以分析这个过程。
1、您可以定位的不同类型的客户
以下是您可以定位的某些类型的客户：
质量驱动：这些类型的客户只要能看到质量，就愿意花更多的钱。因为他们专注于质量，所以他们也往往是忠实的客户。一旦他们找到一家生产他们想要的质量的商店，他们很可能会返回并购买更多。
讨价还价者：这类客户总是在寻找给定产品的最优惠价格。他们查看各个站点并进行比较，以选择最低的购买价格。他们不喜欢花太多钱，因此很难向他们出售昂贵的产品。
挥霍者：这些类型的客户愿意将钱花在他们一见钟情的东西上。他们不在乎物品的价格。如果他们想要什么，他们会想办法得到它。
2、塑造你的产品价格
应根据客户习惯、趋势和竞争对手类型的可预测性来考虑您制定产品价格的方式。即使您知道如何在亚马逊上找到有利可图的产品，也没有任何意义。您仍然需要一劳永逸地了解您的客户。
此外，还有人担心将您的产品价格比竞争对手提高一小部分。如果您的产品提供的价值与竞争对手的价值相等，那么这样做会质疑以质量为导向的客户的兴趣。
您唯一应该坚持的就是很好地了解您的客户。如果您可以花足够的时间进行研究，请很好地掌握您的目标受众。花一些时间研究和收集现有和潜在客户的数据。
密切关注您可以定位的最高客户类别。还要注意你可以对一类客户进行的最高销售量是多少。
五、结论
为您的产品定价并非易事，而且需要时间。您必须付出所有的时间和想法才能正确地为您的产品定价。但是一旦你设定了价格，你的产品的生态系统和品牌就会自动设置。这意味着找到正确的定价平衡将决定您整体销售工作的成功与否。
定价的主要考虑因素之一是将您的价格标记为 99.99 而不是 100 美元。许多研究发现，这种策略在客户眼中产生了更大的影响。也许添加的零会让客户认为价格高于应有的价格。一美分之间的差异可以使您的定价更具竞争力和成功。
产品定价策略是在您选择产品利基之后立即出现的。因此，您必须通过进行产品研究来选择正确的产品利基市场。
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