作为亚马逊上的卖家，通过广告宣传您的产品是轻而易举的事。有什么比针对客户投放亚马逊PPC广告更好的方式来营销您的产品，对吧?已经在购物和浏览网站的人已经准备好购买。如果您稍微推动他们进行转换，这将有所帮助。
使用 亚马逊PPC广告，您可以在产品出现在搜索结果页面顶部时获得更多可见度。本亚马逊PPC广告指南旨在帮助像您这样的初学者了解 AMZN 的付费广告平台。通过使用亚马逊 PPC 广告，即使是新手也可以开始将流量吸引到他们新开的商店。
如果您想战胜竞争对手并拥有成功的在线业务，那么运行亚马逊 PPC 广告是必要的。很多人可能会问，“亚马逊 PPC 是如何工作的?”。您需要完善和制定有效的 PPC 策略，即使是初学者也可以使用。这就是我们为有兴趣利用 PPC 的新卖家量身定制的亚马逊 PPC 指南的原因。
在本亚马逊 PPC 指南中，我们将介绍 PPC 是什么以及赞助广告的类型。我们还将解决如何正确设置广告活动，这样您就不会浪费广告资金。
准备好了解有关按点击付费广告的更多信息了吗?那么让我们开始吧!
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一、亚马逊 PPC 指南：什么是 亚马逊PPC广告？
总有一种方法可以在每个市场上推广您的列表。虽然其中一些通常是免费的(如特色产品)，但也有一些是付费的。付费广告是全球最大的赚钱者和创收者之一。
您知道吗，世界上最大的搜索引擎之一谷歌在 2020 年的收入高达 1240 亿美元?这笔巨额资金仅来自一个渠道——谷歌广告收入。这只是让您了解一些世界上最受欢迎和流量密集的网站的广告规模有多大。(来源：Statista)
AMZ 还运营其盈利的广告平台。Amazon PPC(按点击付费)是一种广告解决方案，允许供应商和卖家宣传他们的商品。简单地说，平台上的卖家可以为他们的产品制作广告。他们只在客户点击他们的赞助广告时支付费用，因此名称为按点击付费。
每次点击付费系统是推广广告的首选方式，因为展示不会向您收取任何费用。只要目标受众看到您的列表，您仍然可以建立意识。即使他们没有点击您的广告，他们仍然可以看到它们。而且因为你只在观众点击时才被收费，所以你不必花那么多钱。
二、为什么 亚马逊PPC广告对卖家来说是不可或缺的？
随着消费者行为的改变，越来越多的人开始在网上购物。因此，将您的产品展示在人们面前变得更加困难。由于买家多，卖家也多在平台上争抢流量。为了获得更多的销售，探索新的策略和技术是必不可少的。
虽然优化您的列表以定位正确的关键字很好，但有时这还不够。自然流量只能得到这么多。即使您已经在首页，有些人甚至不会点击您的列表。
但是，您可以使用通过付费广告进行转化的目标关键字来推广您的产品。您可以结合使用自然流量和付费流量来进一步提升您的排名。希望在本指南的帮助下，您将学会如何正确地做这件事。
三、亚马逊PPC广告的类型有哪些？
他们提供三种类型的 PPC 广告：
商品推广、品牌推广和展示广告。商品推广和品牌推广广告使用关键字定位潜在客户。另一方面，展示型推广广告以浏览和购物活动为目标客户。让我们来看看每个：
亚马逊商品推广广告：这是网站上使用最广泛的 PPC 广告。商品推广是宣传单个产品列表的广告。它们出现在搜索结果的第一页上，通常位于搜索结果的顶部、内部或旁边。商品推广也会出现在商品详情页面上。这是一个赞助广告的例子。
亚马逊品牌推广广告：品牌推广是宣传品牌及其产品组合的广告。这是通过显示多个产品(最多三个)、一个品牌徽标和一个自定义标题来完成的。您必须是注册品牌注册的专业卖家才能使用此广告。品牌推广广告显示在搜索结果的顶部、旁边或内部。以下是品牌推广广告的示例(商店聚焦)：
亚马逊展示广告： Sponsored Display 广告根据购物者的购物活动向亚马逊内外的购物者推广单一产品。赞助展示广告的展示位置取决于您选择的定位选项。在亚马逊上，赞助展示通常出现在产品详细信息页面上以及搜索结果旁边或内部。以下是亚马逊上展示型推广广告的示例：
四、哪种类型的 PPC 广告适合您?
有多种类型可供选择，很难确定哪一种适合您的业务。毕竟，不同的细分市场有不同的受众，很难预测每个细分市场的行为。但是，为您选择合适广告的一个很好的衡量标准是您的 RoAS(广告支出回报率)。
某些广告类型与某些出价策略相结合，可以降低您企业的广告支出。有时，将品牌推广与紧密匹配和松散匹配的关键字策略相结合会产生奇迹。在其他领域，这种组合可能不太有效。
那么，您如何知道哪种广告类型适合您?简单的。创建一个活动并进行测试。通过拆分测试，您将准确地知道哪一个适合您。使用广告报告提供的数据，您将能够做出明智的决定。测试和调整是适用于任何业务类型的最佳亚马逊 PPC 指南。
五、亚马逊PPC广告指南：亚马逊PPC广告是如何工作的？
广告免费展示，但按每次点击付费，这意味着 AMZ 仅在购物者点击您的广告时向您收费。
现在，您可能想知道，“每次点击的成本是如何确定的?”。他们通过二次价格拍卖确定每次点击费用。这意味着卖家提交他们的出价，即他们希望为每次点击支付的价格。出价最高的人赢得拍卖并获得梦寐以求的广告展示位置。中标者不支付出价金额，而是比第二高出价者多支付 0.01 美元。因此，降低平均 CPC 是运行盈利的 Amazon PPC 广告的关键。
以下是 PPC 拍卖的运作方式：
客户使用一组特定的关键字在网站上搜索产品
AMZ 进行拍卖，选择针对搜索关键字的相关广告
出价最高的人赢得拍卖，获胜的广告将显示在网站上
客户点击广告
中标者向亚马逊支付第二高的出价加 0.01 美元。
六、如何设置您的 亚马逊PPC广告活动
在我们深入研究创建PPC 广告活动的过程之前，您应该了解不同的活动类型。如果您想投放广告，您可以创建自动广告系列或手动广告系列。
对于自动广告系列，根据您的产品列表中的信息，自动将您的广告与相关或相关的搜索字词/关键字匹配。而对于手动广告系列，您需要为您的产品广告提供搜索字词/关键字。只有当客户的搜索词与您选择的关键字匹配时，您的广告才会显示。
如果您想运行手动广告活动，您将需要一个关键字研究工具来找到正确的目标关键字。
1、开始您的 亚马逊PPC广告 活动
现在，让我们来看看为商品推广设置自动 PPC 广告活动的过程。
登录您的卖家中心帐户。
单击“广告”选项卡并选择“广告系列管理器”。
点击图表下方的“创建广告系列”按钮
将显示不同的广告类型。选择商品推广。
在广告系列设置中，您将需要输入以下信息：
广告系列名称：我们建议为您的广告系列名称开发一个结构，以便于组织。例如，您可以选择以产品命名您的广告系列。
开始日期
结束日期：填写此字段不是强制性的。如果您希望广告投放更长时间，可以将该字段留空。
每日预算：这是您每天在广告活动上花费的最高金额。AMZ 从您的帐户余额中扣除您的广告费用。如果资金不可用，他们将向您的信用卡收取费用。
2、设置自动广告系列
接下来，选择您的定位类型：手动定位或自动定位。(我们在本指南中使用后者)。如果您不熟悉PPC 广告，AMZ 通常建议您从自动定位开始。然后，您可以使用自动广告系列中效果最好的关键字稍后启动自动广告系列。
选择您的广告系列出价策略。您可以选择动态出价，您的出价将根据您的销售前景进行调整。或者，您可以选择固定出价，您设置的出价不会被调整。
创建一个广告组并输入广告组名称。另外，选择您要宣传的产品。
为您的广告设置出价
交叉检查输入的信息并启动您的广告系列。
就是这样，您的广告发布了!一段时间后，请确保您监控 PPC 广告活动的效果，并在必要时进行调整。
七、创建有效的 PPC 策略
仅通过此 Amazon PPC 指南了解如何投放广告是不够的。保持有效的策略是您的活动不可或缺的一部分，以确保您不会浪费金钱。为了帮助您，您可以使用以下一些基本策略来构建可靠的 PPC 管理策略：
1、通过添加否定关键字提高转化率
提高转化率的最佳方法之一是在广告系列中添加否定关键字。否定关键字是过滤器，您可以使用它来避免向使用这些特定关键字触发器的人显示您的内容。例如，在您的 PPC 关键字列表中添加否定关键字“免费”将确保您的广告不会展示给在亚马逊搜索栏上使用关键字“免费”的人。通过过滤那些只是在寻找免费产品的人，您可以缓慢但肯定地提高您的转化率。您还可以通过删除在搜索字词中使用您的否定关键字列表的人来显着降低广告费用。
2、使用正确的关键字匹配类型
关键字匹配类型使您可以轻松定位特定类型的受众并提高转化率。AMZ 上有三种主要的关键字匹配类型：短语、广泛和精确。
在广泛类型中，如果客户以任何顺序使用您的关键字进行搜索，您的广告就会被触发。例如，如果您的关键字是“球”，那么您的广告将展示给使用“红球”、“狗用球”、“儿童用圆球”以及出现“球”的任何其他实例的客户。它们通常是最通用的匹配类型，通常仅用于收集数据。它们也不能转换，因为它们太笼统了。
在词组匹配类型中，如果关键字以相同的顺序出现，则会展示广告。例如，如果您的关键字是“红球”，那么当购物者使用关键字“儿童红球”或“儿童红球”时，您的广告就会展示。
对于完全匹配类型，只有当买家以相同的顺序搜索完全匹配的关键字且没有其他字词、词组或后缀时，您的关键字才会出现。如果您的关键字是“蓝丝带球”，那么您的广告只会在客户输入“蓝丝带球”时展示。这提供了最高的转化率，但流量可能不会太大，因为它也是一种完全匹配类型。
了解在您的 PPC 广告系列中使用什么关键字匹配类型将有助于降低您的广告成本并提高您的转化率。
3、始终如一地测试
如果不提醒您进行测试，本 Amazon PPC 指南将是不完整的。始终如一地测试您正在运行的每种类型的广告活动。不要因为你做了几笔销售就满足于你的成就。继续使用手动和自动关键字定位进行测试。拆分测试将让您了解最适合您的产品的方法。
4、进行关键字研究
尝试关注竞争对手在其产品上使用的相关关键字。如果他们使用这些关键字来优化他们的列表，这意味着这些关键字正在带来流量。对这些关键字进行逆向工程意味着您也将依靠他们的流量。
5、设置每日预算
刚开始时，请确保设置每日预算和默认出价。尝试出价比 AMZ 的建议高 50% 到 100% 左右，以确保您中标。
6、在进行更改之前让广告系列运行一周
在开始运行您的报告并进行重大调整之前，让您的广告系列运行至少一周。不建议让您的广告系列只运行几天，然后进行重大更改。为什么?因为它不会给你准确的数据，所以你需要在这么短的时间内做出明智的决定。
7、使用自动广告系列报告查找关键字
有时，让 AMZ 为您完成这项工作会更好。毕竟，他们经常知道自己在做什么(嗯，大多数时候)。自动广告系列在您运行时会生成广告报告。因此，如果您开始用完关键字提示，请使用这些生成的广告报告。检查报告并找到它使用的关键字，然后将它们重新用于您的下一个手动广告系列。
8、让关键字在调整之前获得点击
在您开始从手动广告系列中删除、更改或调整关键字之前，请检查其点击次数。为了提供准确的数据，请尝试让关键字在调整之前获得至少 10 到 15 次点击。
9、一致地调整和审查
不要固步自封。始终对您的广告系列进行持续检查，并了解如何改进它们。应至少每周对您的广告报告进行一次一致的审查。使用广告报告，您可以根据需要修改和调整要出价的关键字。
八、结论
对于卖家来说，亚马逊 PPC 是提高知名度、建立品牌知名度和促进销售的最佳方式。如果您应用此逐步 PPC，您就可以顺利建立成功的在线业务。希望这份亚马逊 PPC 指南让您看到了为您的业务使用付费广告的力量。
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