如果您听说在亚马逊上销售是一项有利可图的商业冒险，那么您没听错。截至2021年，该网站拥有约3亿注册用户，1.5亿Prime会员。如果您想知道在亚马逊上可以卖多少钱，那么您来对地方了。
自从它推出了供第三方卖家出售商品的市场以来，已经有很多供应商签约。早在 2020 年，该平台上已经有大约 200 万第三方卖家(来源：Statista)。
由于许多企业利用在线平台作为额外的销售渠道，多年来竞争也越来越激烈。寻求成为老板或使收入来源多样化的普通人已经开始在网站上销售商品。他们从中赚了很多钱。
你能在亚马逊上卖多少钱?这个问题的答案取决于您销售的产品和您选择的类别。您可能读过文章或观看过成功卖家谈论他们如何赚取数百万美元的视频。但像这样的一般性陈述往往不能让人放心。
人们希望在将脚趾浸入水中之前使用数字。大多数人想知道在决定投资之前你能在亚马逊上卖多少钱。这是完全可以理解的。这就是我们将在本文中讨论它的原因
在本文中，我们将讨论卖家赚了多少钱，以及如何在亚马逊上赚得更多。我们还将讨论可以帮助您增加收入的卖家软件工具。
准备好?让我们潜入水中。
一、那么你可以在亚马逊上卖多少钱？
有很多因素会影响您的收入。所有这些都有助于您从销售方式到实现的潜在收入。为了更好地了解您可以卖多少钱，让我们在下面讨论它们。
1、配送方法
当您开始销售时，您可以选择两种配送方式：FBA 与 FBM。两种履行方式对您的潜在收入都有不同的影响。为了有一个更好的主意，让我们在下面讨论它们。
①FBM（商家履行）
大多数在线卖家，无论他们使用什么平台进行销售，都会履行他们的订单。这是什么意思?这意味着下订单时，您就是要打包和运送订单的人。您将是处理所有客户问题的人，例如回答查询、退款和退货。这是所有第三方卖家处理订单的“默认”方式，供应商也是如此。
②FBA（亚马逊物流）
Fulfillment by Amazon 是 AMZ 向其第三方供应商提供的一项服务。AMZ 不会让卖家履行订单，而是会主动提供所有的履行。这意味着 AMZ 将成为挑选、包装、运送和交付物品给客户的公司。他们还将处理购买后的客户服务，例如退货、退款和换货。您必须将库存发送到他们的仓库，其余的将由他们完成。
2、FBA/FBM的优缺点
如果您想知道在亚马逊上能卖多少钱，您必须决定哪种方法更好。FBM 能让你赚更多钱，还是 FBA 能让你获得更多收入?如果你还没有决定，这里有一些你应该记住的建议。
①节省时间
那么，你有多珍惜你的时间呢?如果你只专注于销售而不是履行订单，你认为你能赚更多吗?如果您开始专注于销售和营销而不是履行，您可以增加多少生产力?对某些人来说，节省时间意义重大，让 FBA 更有价值。
使用 FBA，您不必担心在黑色星期五为完成数百个订单而努力工作。您不必跳过假期，因为您必须在圣诞节前完成发货。您可以让 AMZ 为您完成所有这些工作。如果你最终更加珍惜时间，从长远来看，FBA 可以帮助你赚更多的钱。
②运费
“你能在亚马逊上卖多少钱”这个问题很大程度上取决于你的运费。你可能认为它不会太大，但这些成本是一点一点加起来的。使用 FBM，您必须通过您选择的快递公司运送您的产品。而且，如果您是一件一件地发送物品，则单个运输成本会大大增加。但是，通过 FBA，您可以使用 AMZ 的快递网络和交付系统。
您不必在半夜出去寻找快递员来运送您的物品。AMZ 可以轻松完成您的订单，甚至为您的客户提供免费送货服务，这可以进一步提高您的转化率。
③履行费用
现在，这就是事情变得棘手的地方。尽管 FBA 有很多积极的方面，但一个简单的事实仍然存在——它不是免费的。因此，如果您想知道在亚马逊上可以卖多少钱，您需要计算 FBA 费用。FBA 提供的每一件小事都有相应的费用，例如存储、包装、气泡包装和运输。因此，如果您想知道在亚马逊上可以卖多少钱，请监控您的履行费用。
现在，与您的 FBM 成本相比，这些费用会增加还是减少?您应该自己做所有事情而不是依赖 AMZ 吗?要回答这个问题，您需要使用此FBA 计算器计算您的成本。
3、什么是最好的销售方法？
如果您想获利，请不要只问自己“在亚马逊上卖多少钱”。首先，选择最适合您的畅销方法很重要。特别是如果您想知道在亚马逊上可以卖多少钱。一些销售方法可以赚大钱，但更难执行。其他人更容易开始，但不会为每次销售支付更大的支出。
为了帮助您确定在亚马逊上的销售量，以下是一些流行的销售方法：
①零售套利
零售套利是一种销售方法，供应商以微薄的价格购买他们的产品。之后，他们在 AMZ 以更高的价格出售它们以获利。燕鸥最初可能听起来很复杂，但它很容易理解。通俗地说，零售套利也可以称为“倒卖”。
使用这种模式的 AMZ 卖家经常在折扣零售店买到他们的产品。如果您在当地有沃尔玛或塔吉特，那是寻找价格较低的产品的好地方。此外，像 eBay 这样的在线市场可以成为低价产品的绝佳替代来源。
②自有品牌销售
在自有品牌销售中，供应商以他们的品牌名称重新命名通用产品。首先，您需要找到可以制造您想要销售的产品的制造商。然后，您要求制造商将您的品牌、包装和徽标添加到您的产品中。
自有品牌已成为一种流行的销售模式，因为它使卖家能够更好地控制制造成本。使用这种方法，可以通过降低成本来调整利润率。这对于那些想要销售独特产品并建立品牌追随者的人来说非常有用。
③代发货
在直销中，供应商不会囤积库存。相反，他们所做的是充当制造商和客户之间的中间人。
那么，直销是如何运作的呢?这很简单。首先，当客户从您的商店购买时，您接受他们的订单并记录下来。然后，您将此订单直接转发给您的制造商(通常是海外制造商)以降低成本。收到订单后，制造商将通过以您的名义发送产品来完成此订单。
因此，您只是在营销产品的同时添加您的标记。一旦客户购买，您就会将此购买转发给您的供应商并从销售中获取您的加价。因此，您不需要维护一个装满库存的储藏室来出售。从长远来看，这可以为您节省很多钱，因为您没有投入大量的前期资金。从长远来看，这也可以决定您可以在亚马逊上销售多少。
④月收入和年收入
2018 年，Statista 对卖家进行了一项调查，以确定他们每年在亚马逊上销售的收入。根据他们的发现：
大约 60% 的卖家一年的收入低于250.000 美元。这大致相当于每月销售额不超过 20.000 美元。
大约 12% 的卖家一年的收入在 250.000 美元到 500.000 美元之间。这意味着他们的月销售额在 21.000 美元到 42.000 美元之间。
9% 的卖家年收入在 50 万至 100 万美元之间
8% 的卖家收入在 100 万美元到 200 万美元之间
7% 的卖家收入在 200 万美元到 600 万美元之间
1% 的卖家收入在 600 万美元到 1000 万美元之间
3% 的卖家收入超过 1000 万美元
(来源：Statista)
Jungle Scout 还在 2021 年进行了一项更新的调查，以了解卖家的平均月销售额。以下是他们发现的摘要：
26% 的卖家月销售额低于 1000 美元，即一年不到 12.000 美元。4% 的人不知道他们每月赚多少钱
几乎一半的卖家 (44%) 的月收入在 1000 美元到 25000 美元之间，相当于年销售额在 12.000 美元到 300.000 美元之间。
大约 19% 的卖家年收入在 25.000 美元到 250.000 美元之间，相当于年销售额在 300.000 美元到 3.000.000 美元之间
6% 的卖家月销售额超过 250.000 美元，年销售额达 300 万美元。
⑤利润
从销售中产生大量收入是一回事，而盈利又是另一回事。这就引出了一个问题，卖家赚了多少利润?
研究表明，大多数小企业在最初几年没有盈利，但卖家并非如此。根据 Jungle Scout 的调查，大多数卖家报告的利润率很高。68% 的受访者利润率超过 10%，而 38% 的受访者认为利润率超过 20%。只有少数还没有盈利。
此外，超过一半 (64%) 的受访者在销售的第一年就实现了盈利。
Jungle Scout 还对成熟卖家的终生利润进行了调查。42% 的受访者报告终生利润低于25.000 美元，而38%的终生利润超过 25.000 美元。
从这些数字中，很明显在 AMZ 上销售具有很高的财务潜力。如果您想成为收入最高的人之一，您需要采用一些技巧和策略。让我们来看看它们。
4、如何在亚马逊上赚钱
在亚马逊上赚钱时，可能性是无穷无尽的，但你必须尽其所能。盈利是创办企业的唯一原因，所以如果您决定在亚马逊上销售，您可能想知道如何在亚马逊上销售赚钱。以下是顶级卖家如何在亚马逊上赚钱?
①建立自有品牌业务
销售自有品牌产品是在亚马逊上赚钱的好方法，尤其是对于想要建立品牌的卖家而言。通过销售自有品牌产品，您可以走出一般市场，在市场上为自己开辟一片天地。只要您在有利可图的利基市场销售并提供优质产品，您就可以在 AMZ 上销售自有品牌产品，从而赚取可观的现金。
②最大化您的利润率
许多卖家专注于增加他们的收入(收入)，但忽视了他们的底线(利润)。如果您想成为一名成功的卖家，您需要专注于最大化您的利润率。以下是您可以使用的一些策略：
您的产品价格应该是制造或购买成本的两倍。这样，即使扣除FBA 费用和其他费用，您仍然可以获得可观的利润。您必须注意不要将产品定价过高;否则潜在客户会去你的竞争。
通过寻找降低成本的方法来提高您的业务效率。您可以通过寻找能够以较低成本生产您的产品的制造商或要求您的供应商将您的商品直接运送到亚马逊的 Fulfillment Center来做到这一点。如果您不使用 FBA 来完成订单，您应该考虑这样做，因为 FBA 对卖家的运输成本较低。
专注于发展可持续的业务，而不仅仅是短期利润。一种方法是推出新产品并扩展您的产品。当然，在推出新产品之前，您需要进行彻底的产品和市场研究。此外，即使利润率不那么高，也要专注于销售迅速并产生高销量的产品。
③不要对产品营销掉以轻心
是的，亚马逊获得了大量流量并为您的产品提供了更广泛的覆盖面，但不要假设客户会偶然发现您的产品。您必须积极主动地让购物者看到。推广您的产品的最佳方式之一是通过亚马逊 PPC(按点击付费)广告。亚马逊 PPC 针对已经在 AMZ 上浏览产品的购物者。
您还可以利用 Instagram 或 Facebook 等社交媒体平台以及电子邮件营销平台。
二、在亚马逊上销售需要多少钱：FBA 费用
启动 AMZ 业务很容易，但与其他所有业务一样，它涉及一些财务投资。您可以免费创建卖家中央账户，但如果您打算建立盈利业务，则需要资金。这些成本通常是不可预测的，但在开始之前了解所涉及的内容很重要。那么，在亚马逊上销售需要多少钱?
1、亚马逊费用
在亚马逊上销售不是免费的，特别是如果您决定使用 FBA 履行选项。即使您不这样做，您仍然需要承担存储和运输的费用，这可能是很多的。如果您想省钱，亚马逊FBA 是您最好的选择。此外，无论执行选项如何，亚马逊都会收取销售计划和推荐费，但有些费用仅适用于使用 FBA 服务的卖家。
2、销售计划费用
创建卖家账户后，您必须选择一个销售计划。AMZ 提供两种销售计划;个人和专业计划。AMZ 对个人计划卖家的每次销售收取 0.99 美元，而专业卖家每月支付 39.99 美元的固定费用。个人计划最适合不打算每月销售超过 40 种产品的卖家。如果您计划在一个月内销售超过 40 种产品，那么专业计划最适合您。
了解有关亚马逊销售计划的更多信息
3、推荐费
推荐费是 AMZ 对每笔销售的佣金，按百分比收取。收取的百分比因类别而异，可以在 8% 到 45% 之间。
4、仓储费
此费用仅适用于 FBA 卖家。由于亚马逊代表卖家存储和运送订单，因此他们收取代币用于存储。仓储费是根据产品的尺寸和重量计算的。AMZ 还对在履行中心存放超过 365 天的物品收取长期库存仓储费。
5、履行费用
除了仓储费，您还必须考虑 FBA 履行费用。AMZ 代表 FBA 卖家存储、运送和包装订单;这项服务不是免费的。因此，在计算 AMZ 的销售成本时，不要忘记考虑履行费用。亚马逊物流配送费用因产品类别、尺寸和重量而异。
除上述费用外，在某些情况下还可能产生额外费用。一些额外费用包括亚马逊物流移除订单费用和退货处理费用。
了解有关 FBA 费用的更多信息
除了 AMZ 费用外，您还必须为产品采购、促销和其他意外费用留出一些钱。估算在亚马逊上的销售成本并不容易，但您可以使用 FBA 计算器来帮助您。
三、我可以注册在 Amazon Fresh 上销售吗?
Amazon Fresh 是 AMZ 的杂货店购物和配送平台。购物者可以在这个平台上购买杂货，然后选择两个小时的送货窗口，然后将物品送到他们家门口。
在此之前，第三方卖家可以注册在这个平台上销售，但现在已经不是这样了。
由于第三方卖家不能再注册在 AMZ Fresh 上销售，AMZ 通过其 Whole Foods 子公司管理业务，并聘请司机为客户提供购买服务。这些司机通过 Amazon Fresh Tips 获得报酬和奖励。Amazon Fresh Tips 是 AMZ 让客户通过他们的 AMZ Fresh 账户奖励司机的方式。这样，对服务和订单交付感到满意的客户可以匿名为司机留下小费。
那么，你应该给司机多少小费呢?通常，该网站设置为自动为您的订单添加 5 美元小费。您可以留在这里，或者如果您对司机的服务印象深刻，您可以增加小费金额。我们建议您留下相当于订单成本 10-20% 的小费。
了解有关亚马逊生鲜小贴士的更多信息
四、结论
您是否还在想在亚马逊上卖多少钱?数字不会说谎。在亚马逊上销售仍然是一项有利可图的业务，只要 AMZ 继续在电子商务领域占据主导地位，就会一直如此。您需要投入足够的时间和精力并利用 AMZ 卖家工具。那么您一定会建立一个可持续且成功的亚马逊业务。
在 AMZ上销售的许多方面只能通过卖家工具有效地完成。从产品调研到寻找目标关键词、优化listing、PPC管理等日常运营。您应该投资支持您执行这些任务的软件工具。
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