将新产品添加到您的库存中的兴奋很快就会被您应该为产品设置的确切价格的担忧所掩盖。
定价过高，您可能会将自己定价出市场，因此不会进行任何销售。价格过低，您的目标受众可能会认为您的产品太便宜而质量不好——因此您仍然不会进行任何销售。在另一个极端，您可能会获得大量销售额，但利润微薄，无法维持您的业务!
为您的产品定价就是要取得平衡，但当然，这说起来容易做起来难。了解如何为您的产品定价是您的业务繁荣的基础。
为您的产品定价没有神奇的公式，因为这将取决于几个因素：
您的产品
您的生产成本和业务费用
您的目标市场
您的收入目标
竞争对手的价格点
每个企业对这些关键因素都有不同的答案，但即便如此，如何为您的产品定价也不仅仅取决于数字。事实上，数字运算可能是整个过程中最简单的部分。理论上计算产品价格实际上非常简单，因为它是一个非常简单的等式，基于您想要的利润率(您的销售价格减去您的成本)：
你想赚多少利润?假设每售出 5 美元
您的产品总成本和费用是多少?假设每单位 20 美元。
收支平衡售价：20 美元(您的总支出)
每单位赚取 5 美元利润的销售成本：25 美元
您必须意识到，您的产品价格才是维持您业务的关键，因此获得可观的利润至关重要。如果您处于亏损状态或只是“扭亏为盈”(收支平衡)，那么扩展您的业务将是一条漫长而充满挑战的道路。
因此，理论上，您将在考虑您想要的利润的情况下为您的产品定价。但是，您怎么知道您可以将您的产品定价为例如 25 美元，并且它会毫无困难地以该价格点销售?
你没有。当您决定如何为您的产品定价时，并非没有考虑所有其他因素。
但在您决定您的产品定价策略之前- 并且有一些 - 您必须优先考虑使用易于免费访问的信息的一个非常重要的点。
你的目标客户愿意在你的产品上花多少钱?
在没有先做一些市场调查的情况下，你永远不应该尝试为你的产品定价。是的，这可能很耗时，但这是值得迈出的一步，因为了解您的目标市场愿意为您的产品支付的价格是关键。
首先，以竞争对手的价格作为衡量市场的起点。您必须选择同类产品才能获得准确的比较。
接下来，通过电子邮件或社交媒体进行非正式民意调查或调查，询问人们愿意为产品支付的价格范围(假设)。
您甚至可以指示第三方机构为您收集此类市场数据。
在决定如何为您的产品定价时，您正在寻找的信息是您的大多数目标受众期望为您的产品支付的费用的想法。在您的研究过程中，您最终得到的价格可能会在很宽的范围内，但这为您提供了可以在其中工作的起始参数，您可以使用此信息来帮助您制定产品定价策略。
从本质上讲，无论您使用什么定价策略，只要它在您研究的参数范围内，就值得测试。
请记住，您的最终价格并非一成不变!仅仅因为你以一个价格推出产品并不意味着你不应该对其进行调整——事实上，由于客户需求、费用或支出的波动，当然还有竞争对手的行为，你可能不得不进行调整。
掌握产品定价游戏需要您密切关注客户的购买习惯，并准备在适当的时候重新定价。
那么，一旦你从最初的市场调查中收集到定价参数，你应该如何决定你的产品价格?
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