聚合商是亚马逊卖家旅程的关键部分。每年都有成千上万的新电子商务卖家进入亚马逊，而聚合商在将卖家的业务从一个层次提升到下一个方面发挥着重要作用。
一旦建立了品牌并且不确定下一步该做什么或想要退出，这就是聚合器介入的地方。了解聚合商，他们在寻找什么以及您可以从他们那里得到什么是一个广泛的主题。
在本文中，我们将介绍您需要了解的有关亚马逊聚合商的所有信息以及如何选择合适的聚合商。
一、什么是亚马逊品牌聚合商?
亚马逊品牌聚合商，也称为收购方或整合方，致力于收购和扩展品牌业务。
这些聚合商带着大量资金进入市场，接管业务并扩大规模，为公司及其投资者和利益相关者创造收入。
他们非常了解需要收购什么样的公司，以及需要做些什么来帮助公司扩张。
二、顶级亚马逊品牌聚合商
今天有 90 多个活跃的亚马逊聚合商，以下是游戏中的一些最大参与者：
1、Thrasio Holdings
Thrasio Holdings 是全球最大的亚马逊聚合商公司之一，成立于 2018 年。
他们已经在市场上声名鹊起，并激发了一种被称为 Thrasio 风格的初创公司的灵感，这基本上是指为了扩大品牌产品规模而进行收购数字优先品牌的初创公司。
该公司的价值为 $1B。如果您是一个年收入为 100 万美元的品牌，那么您属于符合 Thrasio 收购标准的公司类别。
Thrasio 通过根据 500 多个检查点流程对其进行分析来评估业务潜力。这包括品牌的供应链、营销等，然后他们相应地制定商业计划，以改善品牌产品的细节。
他们以成为亚马逊前 5 名卖家而自豪，并提升自己的品牌，在国际范围 内获得 Best Seller Badges和Amazon's Choice Rankings。
2、Perch
Perch 是另一个大型亚马逊 FBA 聚合器，是 Thrasio 的直接竞争对手。他们拥有 80 多个品牌，只对收购年收入 100 万美元的品牌感兴趣。
他们是一个备受尊敬和值得信赖的聚合商，他们获得的标准包括拥有庞大的忠诚客户群、积极的产品评论以及属于各种类别的高质量产品组合。
当 Perch 首次收购一个品牌时，他们最初的重点是“就地优化”。这是指公司利用其资源来改进产品，从而在亚马逊上产生更高的销售额。如何?借助先进的广告优化，改进商品推销，并确保库存在关键时刻不会缺货。
他们的下一步是在其他电子商务平台上推出他们的产品之前专注于全球化。
3、Unybrands
如果您是一个年收入至少为 100 万美元的品牌，Unybrands 是另一种选择。他们只对特定类别的产品感兴趣，包括运动和健身、生活方式和艺术和补品、个人护理、宠物护理、家居用品、儿童和婴儿、花园和户外以及补品。
他们是一家使用其专有技术来扩大品牌规模并将其发展到亚马逊内外的新盈利高度的公司，尤其是在国际范围内。众所周知，它们还可以为企业主提供灵活的退出机会以及现金预付交易，并允许企业主继续提供咨询服务。
收购后，Unybrands 接管了从处理物流和供应链到加强绩效营销以及将业务扩展到新的国内和全球市场的所有工作。推出新产品线和新平台(包括DTC 平台以增强客户体验)是他们收购战略的一部分。
4、Benitago
Benitago 由 Benedict Dohmen 和 Santiago Nestares 于 2016 年创立，他们最初是亚马逊卖家。众所周知，他们会购买销售独特产品的品牌，并且大多数聚合商都没有探索过。
如果您希望被 Benitago 收购，您的年收入需要为 300 万美元，这需要从您的 SDE/EBITDA 收入中的 100 万美元换算。
他们已经扩展了超过 350 种产品，涵盖超过 15 个类别，从美容、产妇和营养到骨科、宠物用品和电子品牌。
他们以提供聚合商报价匹配保证而闻名，这要求他们在价格匹配任何其他聚合器的报价的同时还提供 250.000 美元的额外奖金。
他们的收购过程需要 3 个重要步骤。首先，他们会在 1 周内评估您的业务以确定其价值，然后根据他们的标准向您发送他们认为适合您公司的意向书。
接下来，在接下来的 7 到 14 天里，他们深入挖掘您的公司数据，以确定您的优势和劣势是什么，以及他们可以以何种方式利用您的优势。
最后一步大约需要 1-2 周，包括起草合同和存入资金以完成收购。他们的品牌在收购后实现了 30% 的同比增长率。
5、Merama
Merama 的业务集中在拉丁美洲品牌。他们的产品组合拥有来自智利、秘鲁、哥伦比亚和其他拉丁美洲国家以及美国的 20 多个品牌。
他们的策略与其他聚合器略有不同，因为他们在投资时会获得贵公司的股份，但不会获得 100% 的股份。卖家可以选择兑现他们出售的股票。
他们的“未来退出”概念旨在将业务规模扩大到 1B 美元以上，并在 3 到 5 年后提供退出选项。
他们的产品属于多种类别，不像其他一些专注于很少特定类别的聚合器。他们专注于国际扩张、平台扩张和不断增长的 D2C 渠道、营销和 BI 投资。
他们还重视新产品和补充产品和类别的开发、成本优化，以及执行流程自动化以及标准化供应商。
6、SellerX
SellerX 是一家总部位于柏林的公司，在相当短的时间内就取得了成功。如果您拥有英国、美国和德国市场的卖家账户，以及其他资格，那么该公司肯定有兴趣收购您。
他们有兴趣收购其产品的星级至少为 4.3 的品牌，并且需要是非季节性产品，并且可以产生全年需求且同比增长超过 30% 的产品。
该聚合器也希望收购年收入为 100 万美元的公司，并筹集了超过 7 亿美元的资金。他们的产品组合包括 40 多个品牌，总共销售超过 25.000 种产品。
三、亚马逊聚合商在收购公司时会寻找什么?
当聚合器想要收购一个品牌时，该品牌必须满足某个标准。任何品牌都不适合。
它必须是一个真正具有增长潜力的品牌，这样聚合商才能利用其资源来建立业务并获得丰厚的利润。
在缩小品牌范围之前，以下是聚合商清单中的一些内容：
聚合商一直在寻找在亚马逊品牌注册处注册的品牌或自有品牌或制造和销售自己产品的品牌。
如果卖家使用亚马逊 FBA，这是一个巨大的优势，因为 FBA 更容易获得 Prime 资格。此外，它全面解决了所有与履行相关的问题，聚合商不必担心存储、包装和运输的物流。
SKU 越少越好。这有助于聚合商专注于手头的少数品牌，因为它有助于产生更高的收入。
如果您的产品属于一个利基市场领域，那么聚合商肯定会对您的品牌感兴趣，因为他们中的许多人都追求非常特定的产品利基。
品牌的盈利能力必须保持一致，并且至少从 20 万美元的价值开始，净利润率在 10-15% 之间。这不仅仅是关于公司在特定时间的表现，而是更多关于业务随着时间的推移表现如何以及利润是否在上升。聚合器需要能够看到长期盈利能力。
亚马逊聚合商对您仅通过亚马逊进行的销售数量感兴趣。许多电子商务卖家在亚马逊以外的多个平台上开展在线业务，如 eBay、沃尔玛、Craigslist 等，卖家在这些平台上产生的销售额可能很高。但亚马逊聚合商对亚马逊销售额从 30% 到 80% 不等的企业特别感兴趣。
四、亚马逊聚合商商业模式
亚马逊 FBA 聚合商的商业模式包括收购已经成熟的亚马逊小型企业并对其进行扩展，以扩大并产生更高的利润。
聚合商正在寻找不同类型的商业模式——自有品牌、专有和批发。如前所述，聚合商给予自有品牌企业更多的权重，因为它们是一个更加整合的选择。
如果专有产品或属于利基市场的产品是能够产生良好利润的业务，它们也是一种受欢迎的选择。
五、在向聚合商出售之前了解您的业务价值
在出售您的亚马逊业务之前，了解您的 SDE(Seller's Discretionary Earnings)非常重要。SDE 是一家公司的收入，即它在一年内产生的现金流量。
SDE的计算公式为：
SDE = 净利润 + 加回
虽然 SDE 计算公司的收益，但它不包括折旧、摊销、所得税等前的收益。考虑到这一点至关重要，因为它使收购方清楚地了解他们在购买公司后可能收到的金额。
SDE 不仅仅表示利润，与仅衡量收入相比，它是对公司收益的最清晰描述。
六、您是否应该将您的业务出售给聚合商?
创业总是非常令人兴奋，您的动力和兴趣水平在初始阶段处于历史最高水平。但是，随着时间的流逝和您的业务增长，运行它变得越来越困难。
您必须拥有所有资源、资金来扩大和雇用更多人员来处理不断增长的业务规模等等。虽然许多卖家都在推进它，但许多其他卖家在他们的公司达到一定水平时感到满意，然后只希望成功退出他们的业务。如果您强烈感觉自己已经达到了饱和点，那么您应该出售您的业务。
许多卖家开始做生意的唯一目的是把它建立到可以出售以获得巨额利润的地步。他们投资于在亚马逊上销售并为这些产品做广告，以带来高收入，这样如果他们选择销售，他们就知道他们将获得巨额回报，然后他们可以用这些回报来资助其他一些商业企业。
如果您是一个通过尝试激发新的商业创意而受到激励的卖家，那么您可能希望将您的时间和金钱投入到发展您的亚马逊业务上，因为您的最终目标是找到一个聚合商，它会向您支付您的费用公司的价值。
有时，卖家个人觉得他们在自己的业务上做了尽可能多的事情，但也觉得它有可能在别人的手中扩大规模。这是您应该考虑向聚合商销售的时候，因为他们拥有人员、经验和技能，并且会尽一切努力收购您的业务并将其扩展到更高的高度。
个体卖家有时会发现自己很难扩展业务。这是由于所涉及的所有文书工作和文档的复杂性，因此聚合器是一个强有力的选择，因为他们知道如何系统地处理所有事情。
七、亚马逊聚合商支付多少?
每个聚合商愿意为获得品牌支付的费用各不相同。他们着眼于各种因素，例如公司规模、公司在长期可持续性方面的潜力、渠道和库存规模等。
他们的最终报价是几个重要因素的集合，这对每个公司来说都是主观的。聚合商支付的标准金额并没有适用于所有公司。
八、亚马逊聚合器从哪里获得资金?
亚马逊 FBA 聚合商从机构投资者那里获得资金。领先的亚马逊聚合商尚未完全透露其资金来源，但已知承诺资本包括股权和债务。
九、如何确定哪个聚合器应该购买您的业务?
对于卖家来说，他的亚马逊业务是他全心全意投入的事情。从经营业务到维持利润并确保一切顺利，卖家将所有时间和精力都投入到他们的亚马逊业务上。
所以很自然，当销售的时候，卖家希望与一个重视和奖励他们的劳动成果并了解业务的聚合器一起去。
如果聚合器为您提供一个好的价格是不够的，他们计划如何以何种方式扩展您的业务也很重要。
您需要向聚合器提出一些重要问题，并且您需要按照以下几点对它们进行评估：
首先，您需要评估潜在的聚合商在经营像您这样的企业方面的专业知识、知识和经验水平。一般来说，作为一个有经验的聚合器是好的，但你需要确保他们很好地了解你的产品和利基市场。
与尽可能多的买家会面。每个人都可以对他们可以做些什么来改善您的业务有不同的看法。确保您清楚地了解谁将经营您的品牌，评估潜在的品牌经理是否具备建立品牌所需的条件。询问他们将如何处理出现的任何问题。你的品牌对你很有价值，卖家肯定对他们的品牌有情感依恋，所以你必须确保聚合器令人满意地回答你的所有问题。
尽职调查过程非常重要且通常很复杂，因此您需要确保聚合器有能力无缝完成所有工作。他们还必须有适量的资金到位，因为归根结底，当您的品牌被新买家收购时，它需要物有所值。
您的 FBA 业务有不同类型的买家，您必须根据最适合的买家选择一种。如果您是产品属于利基市场的卖家，或者正在寻找可以为您提供更灵活交易的聚合商，那么个人买家可能最适合收购您的业务。但是，您可能不得不忽略它的体验方面，因为个人卖家可能不像其他聚合器那样精通收购和扩展。
如果您专注于体验式聚合器，那么像 Thrasio、Benitago 等机构买家是不错的选择。选择这些类型的买家会得到保证，因为他们受到市场声誉的约束，一切都将顺利进行并在更快的时间内完成。他们也有更好的可用资金，因此您可以放心，您将收到您所重视的支出，而不会出现任何并发症。
十、聚合商面临什么样的挑战?
无论聚合器经验如何，在此过程中肯定会遇到一些瓶颈和其他挑战。让我们讨论一下亚马逊 FBA 聚合商面临的一些最常见的挑战：
FBA 聚合商通常会在收购企业后寻求国际扩张。出现的一些最常见的问题是国际税，以及运输、存储等的额外物流费用。不同国家/地区对该特定市场有不同的税收法规和政策。不遵守处罚和暂停帐户的结果。
当聚合器收购一家企业时，他们有时会面临前所未有的复杂情况。行业中的大型聚合器每月会收购几家小企业。这意味着他们必须处理将这些公司的所有业务迁移和整合到他们的企业中，这可能是一个相当复杂的过程。甚至库存预测也经常被错误计算，库存不足或库存过多会导致企业的利润和销售受到巨大打击。
聚合商还面临着对销售数据缺乏正确洞察力的问题。如果没有适当的销售数据，就很难采取必要的措施来扩大收入。很多时候，一个特定的品牌可能从顶层看起来很成功，这导致它们被聚合器购买。然而，只有通过适当的市场研究和竞争对手分析，聚合商才能确定产品的长期需求水平和盈利能力。因此，重要的是确保不会跳过进行深入研究和分析的这一重要步骤。
FBA 聚合商还需要确保他们的策略在一年中的每个时间都到位，并且需求在一年中的不同旺季不断变化。提前设定好您的假日销售价格非常重要，这样在关键、繁忙的时间就不会出现延误，并减少失去大量销售的机会。
十一、聚合商如何处理收购后的品牌?
亚马逊聚合商拥有一支专家团队，他们专门通过使用他们自己的先进技术和工具部署最佳策略来运营品牌业务。每个品牌都是不同的，他们制定了最适合该特定品牌的行动计划。
在亚马逊上销售是一个包罗万象的过程，因此聚合器确保列表得到优化，并进行关键词研究，以找到并使用高转化率的关键词，从而增强品牌的亚马逊搜索引擎优化。
甚至品牌的产品图片也经过优化，以实现最大的转化率，同时改进了产品的外观及其标签和包装。
在亚马逊上销售的一个重要部分是PPC。因此，聚合商还推出 PPC 活动并根据分配的预算对其进行优化，并使用先进的工具来控制他们的广告支出，同时确保良好的投资回报率。
只要需要调整定价，也会进行调整，然后他们希望通过在其他平台上发布来扩大销售，如果有很大的潜力，最终会在全球范围内推广。
聚合商在购买您的品牌时往往会加倍努力了解您的品牌，他们知道没有人知道品牌及其产品以及它的第一任所有者。因此，聚合商要求最初的所有者成为公司的一部分，以便在他们遇到瓶颈时担任顾问并指导他们的情况并不少见。
总体而言，聚合商希望以比以前更快的速度扩大品牌规模，并拥有技术、工具和人力来做同样的事情。
十二、向聚合商销售的优势
将您的业务出售给亚马逊聚合商有很多优势。让我们来看看其中的一些：
由于缺乏资金、资源和其他关键因素，聚合器为中小企业扩大规模铺平了道路，而这种规模通常对他们来说是不可能的。
他们有足够的资金，在购买品牌时不需要外部融资，因此过程更快更顺畅。
众所周知，聚合商拥有专业的亚马逊大师团队，他们致力于扩大品牌规模，并使用经证明可以增加中小型企业销售和收入的技术和数据。
顶级聚合器只选择具有巨大潜力的最佳公司，将它们转变为国际业务。因此，如果您设法向知名的聚合商销售商品，那么您可以放心，由于聚合商在亚马逊销售和广告方面的实力，您的公司将在国际市场上取得重大进展。
聚合器在您的亚马逊业务的各个方面工作——搜索引擎优化、列表优化、关键字研究、产品研究、PPC 等，以全面扩展您的业务。
十三、最后的想法
决定是否以及何时应该出售您的业务，哪个聚合器可以最好地扩展您的品牌，以及谁可以为您支付最优惠的价格，这是一个需要深入研究和奉献的过程。在将您的品牌出售给亚马逊聚合器时，您需要彻底检查聚合器的各个方面，然后才能做出决定。
本文涵盖了您需要了解的有关亚马逊聚合器和收购流程以及市场上一些知名品牌的收购后职能的所有信息。您现在更有能力自信地销售您的业务并做出最适合您品牌的决定。
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