亚马逊广告竞价：动态竞价策略终极指南

为了在亚马逊行业中赢得大奖并保持相关性，卖家应该对竞价的运作方式以及他们可用的不同竞价选项有深刻的了解。将正确的策略与正确的条件混合和匹配，可以立即推动竞争对手的流量，从而为您的广告系列创造奇迹。

在深入探讨这个主题的本质之前，我想让这个概念对你来说像以往一样简单。因此，请查看此博客并了解投标的关键概念。如果您不愿意阅读这么多，请在此处观看我们的短片。

无论您是高级卖家还是新手卖家，本文都一定会清除您对亚马逊竞价策略的所有疑虑，并让您顺利了解如何实施这些功能以使您的业务受益。

一、什么是亚马逊广告竞价?

亚马逊上的广告只不过是一个拍卖系统，卖家对关键词进行竞价，出价最高且关键词定位最佳的卖家通常最终赢得拍卖。如何?当客户的搜索词与卖家的目标关键字匹配并且向他们提供广告时，出价策略就会成功。

因此，您需要支付的不是赞助产品或品牌广告，而是您在每次展示时获得的广告点击。

亚马逊最近推出了大量新的亚马逊 PPC 功能，其中最具创新性的是“广告活动竞价策略”和“按位置调整竞价”。

出于多种原因，这两个亚马逊 PPC 功能充满了点击诱饵——一些卖家认为这很有趣且有风险，因为即使是涉及投标的最微小的错误也有能力破坏他们所有现有的优化活动。

然而，许多亚马逊卖家对这些新的亚马逊竞标机会非常感兴趣。他们将此次升级视为一个机会，以智取竞争对手并为他们的业务带来巨额利润。

事实是——亚马逊卖家两种意见之间的差异是能力的直接结果。他们中的一些人已经如此成功地利用了这些功能，以至于他们目睹了一些出色的赞助广告结果，而有些人仍处于学习阶段。

二、了解亚马逊竞价的基础知识

在这里，我们将从基础开始，帮助您以最轻松的方式构建您的亚马逊竞价策略的基础。了解广告 ROI、跟踪成本、亚马逊通过点击赚取的佣金以及 ACoS(广告销售成本)是此基础的基础，因为这将节省您浪费的广告支出并提高您的转化率。

通过衡量成本——您最终将了解您的广告的力量以及通过几个步骤它们可以产生多少利润——这样您就可以就在哪里花费以及在广告上花费多少做出更明智的决定。接下来，我们将讨论赞助广告的类型和定位类型，以及哪种类型最适合您的业务。

所以，让我们从亚马逊竞价概念的基础开始——

1、以利润为导向的投标

支撑所有其他亚马逊竞价方面的一个主要想法是利润。亚马逊广告活动的以利润为导向的竞价。通俗地说，广告利润只不过是你在承担所有其他广告费用后获得的那部分收入。

①费用：

为了更好地了解您的出价决策对整个广告活动的巨大影响，您需要了解这些出价转换时产生的成本，即带来销售。最大的支出通常是物品的成本，或更换已售物品所需的金额。始终建议在广告组级别添加此金额，以简化出价决策。

推荐指南：亚马逊广告费用是多少

②佣金：

不要错过您欠亚马逊的佣金。通常，这些费用约为产品销售额的 15% 至 20%，但根据您销售的商品，可能高达 45%。因此，在决定宣传您的列表之前，您必须注意所有这些额外费用。

③ACoS

ACoS 通常用于确定您的活动的盈利能力。对于大多数卖家来说，15-25% 的较低 ACoS 是最终目标，因为它是决定活动效果并提供优化空间的关键参数。

它是通过将总广告支出除以总销售额并将其转换为百分比来计算的。例如，如果您的广告总销售额为 25 美元，而您在广告上花费了 5 美元，那么您的 ACoS 将为 20%。它用于评估您的广告活动的有效性。ACoS 越低，活动的利润就越高。

④投资回报率

RoAS 是 ACOS 的反面。它决定了您的亚马逊广告活动的投资回报。要计算 ROAS，请将广告产生的总销售额除以在广告上花费的金额。例如，如果您从广告中获得了 20 美元的收入并在广告上花费了 4 美元，那么您的 ROAS 为 5%。

但是，与 ACoS 类似，它不能成为您整体 ROI 的唯一决定因素，因为它没有考虑您在获取产品时产生的成本，例如库存成本、货物成本、运输成本等。

2、赞助广告的类型

①亚马逊赞助产品广告

商品推广广告是一种亚马逊 PPC 广告，您可以在亚马逊 SERP 和产品列表页面中查看。它们与自然列表非常相似，因此使其成为最受欢迎的第三方赞助广告类型。

在制作商品推广广告活动时，需要牢记 两种类型的关键字定位策略——自动定位和手动定位——我们现在将探讨！

要更好地了解商品推广广告，请阅读我们关于商品推广广告与品牌推广广告的深入指南。

什么是手动定位?

通过手动定位，您可以手动干预该过程并选择最能代表您的列表的关键字。您可以在广告组级别或关键字级别出价。SellerApp 建议在关键字级别进行竞价，因为它可以培养良好的粒度级别，并且非常适合各种场合和假日季节。

根据您的广告活动目标，您可以从三种关键字匹配类型中选择手动定位。他们是 -

广泛匹配：当客户以任意顺序搜索您的关键字以及与您的定位关键字非常相似的其他关键字词时，您的广告就会被触发。虽然广泛匹配关键字不能保证最相关的结果，但它们是收集数据的好方法。从广泛匹配开始，以寻找新的关键字并提高广告对广大购物者的可见度。

短语匹配：如果购物者以相同的顺序使用这些关键字(包括后缀或前缀)，您的广告就会展示。

完全匹配：仅当购物者使用精确的目标关键字时才会显示广告。搜索词将不包含任何其他单词或短语。这是最精确的定位选项。它产生高度相关的流量，更高的转化率，并减少广告支出。

注意：亚马逊搜索不区分大小写。

您可以为这些关键字选择不同的匹配类型，并在必要时降低出价或消除效果不佳的关键字词。与自动定位相比，这也让亚马逊广告商能够更好地控制他们的广告支出和整体投资回报率。

什么是自动定位?

使用自动定位，您无法过多地干预您的广告活动。你让亚马逊为你做大部分事情。您所能做的就是设置每次点击费用出价并插入所有相关关键字，而亚马逊决定如何显示它以及定位哪些客户。

在自动定位下，卖家可以从四种不同的匹配类型中进行选择。

紧密匹配：与项目密切相关的关键字。

松散匹配：与项目切线相关的关键字。

替代品：  向访问类似商品的产品页面的客户展示广告。

赞美：向访问与您的产品相辅相成的产品页面的客户展示广告。

根据每种目标类型的 ACoS 或 RoAS，您可以决定排除一些目标。此外，您可以提高或降低特定广告组的出价。

汽车广告系列通常不是推动销售和增加利润的最佳广告系列，但它们有助于发现新的、高转化率的亚马逊长尾关键词。

注意：自动定位仅适用于商品推广活动。

在自动定位的情况下，广告商可以通过广告组调整出价，但如果一个广告组中存在多个列表，则无法确定哪个列表或定位产生最佳结果。因此，我们建议限制每个广告组的列表数量 - 例如，每个广告组仅添加一个列表或仅添加密切相关的细分。

②亚马逊赞助品牌广告

品牌推广允许亚马逊卖家同时为多个商品建立品牌知名度，其视觉效果比商品推广更具创新性。有两种格式可供选择——搜索结果顶部的标题横幅或页面下方的视频——这种广告类型非常引人注目，可以立即吸引流量。

这对于销售奢侈品或已经在市场上建立品牌并且目前正在寻求以仅其名称必须推动销售的方式定位其品牌的品牌更为有利。

③亚马逊赞助展示广告

Sponsored Display 广告是最新的 PPC 类型，但第三方亚马逊卖家并没有太多使用它。展示广告的主要目标是重新定位已经访问过其产品页面并了解其品牌的现有客户或网站访问者。与亚马逊赞助产品或品牌广告不同，展示广告可以在亚马逊附属网站(如 Instagram、Netflix 和其他移动应用程序)的任何地方看到。

ASIN 定位

在 Amazon PPC 中，产品定位功能使您能够提高广告活动的效率。卖家可以定位单个列表、类别，并根据价格、评级或列表对其进行过滤。

Amazon Sponsored ads ASIN定位允许您定位您想要宣传的特定 ASIN。

三、亚马逊竞价有哪些不同类型?

现在您已经了解了亚马逊竞价的基础知识，下一步是构建您的亚马逊广告系列竞价策略并决定您想要利用的竞价策略类型。您是否有预算问题，或者您是否为亚马逊广告预留了大量资金?您想要完全控制您的出价，还是让亚马逊决定您的广告支出?

一旦你有了上述问题的答案，你就可以最终决定你想要的出价类型。亚马逊竞价有四种类型。他们是 -

附加阅读： 如何在亚马逊上回答客户问题。

动态出价(仅限向下)

它是什么？

亚马逊会降低你的出价——最高 100%——你的广告不太可能成交。这种现象降低了您的广告成本。

何时使用动态出价（仅限向下）？

这是亚马逊之前的默认选项，也是实现最大利润的最有利可图的策略。在您的广告无法实现转化的情况下，它可以优化广告支出。如果您仍然对广告活动没有信心，我们建议您使用此选项。

重点：降低成本

动态出价(上下)

它是什么？

如果进行销售的可能性很高，亚马逊将提高您的出价 - 最多 100%，并在没有足够的转化率时降低您的出价。注意：100% 的提价保留用于页顶展示位置(其他广告的出价上限为 50%。)

何时使用动态出价（上下）？

您可以利用此策略并确保为您优化的广告提供以利润为导向的广告活动!如果您的出价波动很大，甚至可能是一个更好的主意，即市场使您的出价本质上是可变的，因为它提供了比其他出价选项更大的灵活性。在使用这种类型的出价时，您必须密切关注您的广告支出，并有信心在需要时花费超过 100% 的出价。

重点：销售和效率。

固定投标

它是什么？

您选择的出价将在此处设置为默认出价，无论您进行何种调整 - 它都不会因转化而改变。

何时使用固定出价？

我们不建议使用此选项。你肯定会为你的点击量的很大一部分超支，因为亚马逊会在完全不考虑转化率的情况下对每个展示位置使用你的出价。在少数情况下，卖家会使用固定出价：

在产品发布期间。

以提高品牌知名度。

重点：印象和销售。

基于规则的投标

它是什么？

亚马逊最近推出了针对特定 ROAS 实施基于规则的竞价的能力。这是亚马逊竞价方法的最新创新，它允许卖家根据预先设定的规则和条件采取行动，从简单到复杂，他们自己必须进入系统。这种类型的出价系统要求用户根据“if/then”规则设置手动条件，只要满足设置条件，就会触发出价和关键字更改。

何时使用基于规则的出价？

对于希望更好地控制其 PPC 活动的卖家来说，基于规则的竞价可能是有利的。

主要特征

卖家可以在活动级别指定目标 ROAS，以允许亚马逊根据满足设定护栏的可能性实时调整出价。它的一些主要特点是：

亚马逊将上下调整出价，以将转化率提高到 ROAS 限制。

卖家可以设置特定的投标门槛护栏，亚马逊保证他们不会超过投标护栏超过 25%。

亚马逊不保证其达到目标 ROAS，如果活动能够在21 天内达到 ROAS 目标，它将切换回原始设置。

基于规则的出价仅适用于商品推广 广告。

可以为自动、关键字或产品定位广告系列实施此规则，但广告系列必须运行至少 30 天，并且在上个月至少有 30 次转化。

重点：更好地控制广告活动

如何在亚马逊 PPC 活动中出价?(给菜鸟的)

大多数卖家使用两种技术进行竞价——Inch Up Method;快速而草率的方法。如果您是 PPC 初学者，请相信我，这两种技术是进行广告系列优化的最佳方法。

快速而草率的方法 = 高 ACoS

第 1 天 = 5 美元出价、10 次点击、1 次转化

第 2 天 = 5 美元的出价、9 次点击、1 次转化

第 3 天 = 3.5 美元的出价、10 次点击、1 次转化

总成本 = 130 美元

总点击次数 = 29

您可能会认为这是在仅获得 3 次转化、总计 200 美元的收入和高达 65% 的 ACoS 的广告上花费的巨额资金。但是，当您一遍又一遍地重复此技术时，您最终会获得大量数据并生成一份报告，该报告将帮助您找出适合您的广告系列的最佳关键字。

Inch-Up 方法 = 低 ACoS

使用最推荐的 PPC 出价方法 – Inch-Up 避免超支。

第 1 天 = 10 美分，0 次点击，没有转化

第 2 天 = 20 美分，0 次点击，没有转化

第 3 天 = 30 美分，1 次点击，无转化

第 4 天 = 40 美分、4 次点击、2 次转化

第 5 天 = 50 美分，6 次点击，没有转化

第 6 天 = 60 美分，10 次点击，3 次转化

这是最推荐的方法，您只需花费 10.9 美元，即可获得 21 次点击和 5 次转化，收入为 50 美元，ACoS 为 22%。Inch-Up 方法允许您找到为您提供最多信息的最低出价。一旦你真正获得了转化，那么你就知道要出价多少了。竞价过程的基本原理是，如果您的 ACoS 低于 25%，并且您竞价的关键字为您带来超过 2% 的转化率，那么您必须对此进行更积极的竞价。

Inch-Up 方法的这一过程在数月的过程中通过数千个关键字节省了大量资金，并大大提高了您的广告投资回报率。

亚马逊对动态和固定出价有何建议?

在动态和固定出价方面有一些注意事项。这是亚马逊建议卖家不要做的事情-

不要同时运行“仅向下”和“向上和向下”活动来评估其结果。(他们将在同一印象中相互竞标)

不要运行新的“上下”广告系列并将其结果与旧的/现有的“仅向下”广告系列进行比较。较旧的活动将产生更好的结果，因为它有更多的数据。

不要模仿现有的广告系列并使用“上下”出价来运行它。复制营销活动时，不会传输销售历史数据。

广告商如何计算最优出价?

您竞标的最基础是了解其计算背后的公认原则和科学。因此，广告专家制定了一个被广泛接受、易于理解的公式来计算出价：

现在重要的是要注意，每个亚马逊营销人员都创造了自己的“秘诀”。这个等式只是复杂的投标算法所依赖的基本计算。有无数其他假设和变量可以混合和匹配以创建一个更强大的公式。

我现有的亚马逊活动会发生什么?

这是亚马逊发布新的竞价策略后你必须问自己的第一个问题。

好吧，您现有的所有广告系列都已设置为“动态出价 - 仅向下”(这也可以选择作为您将创建的所有新广告系列的默认出价选项)。

事实上，在亚马逊发布其他两种竞价策略之前，你一直在使用“仅向下”动态竞价。

他们只是没有传达这一点。因此，如果您不修改出价选项，您的广告系列将不会发生任何变化。

四、按位置出价如何运作?

亚马逊 PPC 功能的另一项创新是新的“按展示位置调整出价”功能，可让您深入了解赞助广告的本质。

您现在可以允许亚马逊自动将您的亚马逊出价提高多达 900%，以用于“搜索顶部”和“产品页面”展示位置拍卖。

亚马逊经常添加、消除和转移赞助产品展示位置。就目前而言，亚马逊将展示位置分为以下几类：

搜索顶部：赞助产品广告出现在 SERP 第一页的第一行。

产品页面： “产品页面”是指可以在亚马逊产品详细信息页面以及 SERP 之外的其他展示位置(例如添加到购物车页面)上查看赞助产品。

搜索的其余部分：亚马逊 SERP 中所有其他在“搜索顶部”之后的展示位置。'

如果您选择动态出价，您还可以选择特定的展示位置进行出价：页面顶部和产品页面。

默认设置是“页面的其余部分”，它定位于其他页面上出现的任何其他广告展示位置，例如第 2、3、4 页等。您可以在每个展示位置上应用广告调整。例如，您可以选择页面顶部并应用 50% 的调整。如果您的出价是 2.00 美元，那么只能将其提高到 3 美元才能获得页首位置。

五、按位置出价时要遵循的 3 种策略

计划 #1：衡量和修改

分析每个广告系列的展示位置数据，并使用 SellerApp 提供的关于如何调整修饰符的建议。您也可以从SellerApp 的仪表板下载 PPC 报告，更方便。或者您可以简单地查看 SellerApp 的批量操作报告，该报告允许您查看、过滤和编辑每个展示位置的修饰符。

计划 #2：在每个独特的广告系列下细分您的关键字

很多卖家错误地在广告组下添加了数千个关键字，希望获得点击和转化。但是，并非所有关键字都会产生点击。他们中的一些人只会获得印象，这是一种浪费。亚马逊通常会偏爱那些继续显示结果的人。这就是为什么现在的趋势是对关键字进行细分，以便每个关键字都能获得足够的点击次数并实现无缝的预算分配。这就是为什么您需要将关键字分为四类并仅选择表现出色的关键字的原因-

4种分离关键字的方法

单一关键字广告系列 -选择一些高度相关的关键字，并使用搜索结果顶部修饰符对那些(出价非常高)进行攻击。确保分配明确的预算并将这些关键字与其他关键字分开。例如，如果您销售女士高跟鞋，“粉色高跟鞋”、“500 岁以下的黑色高跟鞋”等关键词是您应该积极出价的超级相关关键词。

基于数量的分离 -数量大的关键字会占用您的大部分预算，甚至可能无法为您带来转化。如果您将高流量和低流量关键字结合起来，那么低流量的关键字不会获得太多展示次数。因此，将它们隔离，以减少您的 ACoS。

基于相关性的分离——挑选超级相关的关键词并将它们添加到你的关键词桶中。就放置修饰符而言，它将为您提供更多机会。

竞争对手关键字：您还可以在单个关键字广告系列下添加竞争对手关键字，以获取竞争对手的流量。请记住，使用竞争对手的关键字将需要您对它们出价更高，有时它们甚至可能无法为您带来点击，但如果您想抢夺竞争对手的位置，那么值得一试。

相关 ASIN：如果来自不同列表类别的 ASIN 在一个活动中一起赞助，那么报告不同列表类别的表现可能会非常有问题。这就是为什么您可以更细化地宣传 ASIN。例如，广告“Straight fit men's Jeans”而不是“Men's Jeans”会在获得足够的点击次数后为您提供更多数据，从而允许进一步细分。

品牌与非品牌 -品牌关键字获得更多关注，因此不要将它们与非品牌关键字混合。不要忘记分配一定的预算和出价策略。

计划#3：发布后修改投标策略

如果您是 PPC 策略的新手，或者您正在亚马逊上推出新产品，那么前两到三周是您的广告最重要的阶段，您可以在此筛选效果最好和最差的关键字、出价范围、展示位置、依此类推，并根据您的搜索词报告相应地修改它们。

这也是您的产品获得更多曝光的时候，因此您要确保它获得最高的转化率。您可以将其称为蜜月阶段，其中很多历史数据都被忽略了。

在此策略中，您还必须确保没有稀疏数据。这将不允许动态的上下活动。在SellerApp，我们建议您在此时决定要出价多少，然后去竞标。

如果您想保持较低的 ACoS，您可以选择动态竞价，但使用动态向下竞价。不要忘记设置您想要花费的最高默认出价并观看 2 到 3 周。一旦稳定下来，您就可以跟踪 ACOS。如果 ACOS 不错，您可以使用 Dynamic Up/Down 出价策略。

六、如何结合“按位置调整出价”和关键字出价?

我们在这里让您的生活更轻松，这就是为什么我们的 PPC 团队为您找到了结合展示位置出价和关键字出价的最佳策略，以找到创建广告的最佳方式。

单一关键字广告系列

您只能在广告系列级别设置中按展示位置调整出价。这意味着广告商只能调整广告系列的出价，而不能调整广告系列中的单个关键字。

那么卖家如何优化单个关键词的展示位置出价呢?

单个关键字广告系列允许我们为单个关键字自定义展示位置设置。这意味着您将可以控制所有放置修改器。

如果我们看到如下所示的情况，很明显关键字 A 和关键字 B 的效果不同，具体取决于它们的位置。只要这些关键字在同一个广告系列中，它们就会被同等对待，您的预算就不会得到有效使用。

现在，如果关键字 A 和关键字 B 在不同的广告系列中，您可以分别调整每个展示位置的出价并调整其广告支出。

七、我什么时候不应该使用单关键字广告系列?

谈到 PPC，从来没有一种万能的策略。例如，如果您有一个低流量关键字，点击次数为 20 次，销售量为 1 次，则您不应该使用单一关键字广告系列。但是，具有数千次点击和数百次转化的关键字肯定适合单关键字广告系列。

我们现在讨论的不仅仅是试图在关键字级别达到您的目标每次点击费用，还包括广告展示位置级别。现在让我们考虑几个场景，其中您的实际关键字会根据您的广告展示位置数据而有所不同。

八、如何为单个关键字广告系列找到合适的展示位置出价?

如果您已经制作了单个关键字广告系列，那么是时候衡量和修改您的展示位置出价了。在这里，我们不仅要在关键字级别达到目标每次点击费用，还要在展示位置级别达到目标。现在让我们检查一下您的实际关键字将取决于您的广告展示位置的几种情况。

用例 1：当搜索顶部和产品页面是表现最好的展示位置时

假设您的目标每次点击费用为 0.80 美元，而搜索展示位置的其余部分是单个关键字广告系列中效果最差的展示位置。搜索顶部和产品页面的表现远远超过搜索其余部分。

您是否应该将关键字出价设置为 0.80 美元，从而为每个展示位置提供 0.80 美元的出价?绝对不。

在决定如何调整展示位置出价设置时，请记住以下两条规则：

搜索的其余部分没有出价修饰符。只能修改搜索顶部和产品页面。

出价修正系数不能为负数。

因此，在这种情况下，对于效果不佳的其余搜索展示位置，基本出价将低于您的目标每次点击费用。然后，我们使用出价修饰符来提高搜索顶部和产品页面的出价。

你如何计算你的出价系数？使用您想要的搜索顶部和产品页面的出价，并找到达到该出价所需的百分比增加。所需的出价是通过将每次点击收入和目标 ACOS 相乘来计算的。

增加百分比 = 变化量 / 原始量

用例 2：当产品页面是表现最差的展示位置时

当产品页面是表现最差的广告位置时，公式就不一样并且变得更加棘手。由于我们不能简单地修改搜索的其余部分出价，我们必须计算产品页面的 CPC 和表现第二好的展示位置的加权平均值。

假设我们的第二好的位置是“搜索的其余部分”，对于这个例子。找到基本出价的公式如下所示：

（其余搜索 + 产品页面销售额）/（其余搜索点击次数 + 产品页面点击次数）X 目标 ACOS

多关键字广告系列

虽然单关键字广告系列的概念对某些卖家来说可能是新概念，但多关键字广告系列是大多数亚马逊卖家最常用的方法。在 SellerApp PPC 专家设置的所有广告系列中，99% 是多关键字广告系列，因此优化这些广告系列的出价设置非常重要。

九、如何为多关键字广告系列获得最佳展示位置出价?

在计算出价时，重要的是要确定亚马逊为卖家提供了什么，并且这个过程不仅仅是数学。除了为每个关键字设置单个关键字广告系列外，没有完美的方法可以做到这一点，这不是一个好主意。卖家只知道每个关键字和每个展示位置的总点击次数。但是对于我们的策略，这就是您所需要的。

让我们看一个示例，说明如何使用这些参数为您带来好处。假设一个关键字有 200 次点击，整个广告系列总共有 400 次点击。您可以分析这些数字，然后说，更有可能的是，有多少百分比来自搜索榜首。

在一个有 400 次点击的广告系列中，您可以查看您的搜索结果排名报告并查看搜索结果顶部获得了 200 次点击或总点击次数的 50%。这是搜索顶部的点击分享。

点击份额百分比 = 展示位置的点击次数 / 广告系列点击次数

您可以使用每个关键字的点击份额来确定下一次点击的来源并根据该假设出价。

简而言之，这一策略归结为一个关键的基础：

注意：您的目标每次点击费用不等于您的出价。

在大多数情况下，您会希望出价略低于您的目标每次点击费用，因为您将设置一个出价系数来增加搜索顶部或产品页面。这个较低的出价与修正值相结合，会将您带到您的目标每次点击费用。

十、出价类型在自动广告系列中发挥重要作用吗?

尽管您无法决定自动广告系列的广告展示位置，但每个广告组仍然有一个最高出价，可以根据您的广告预算进行更改和调整。这就是您的亚马逊广告系列竞价策略的用武之地!

每个广告组也有四个类别：紧密匹配、松散匹配、补充和替代。您可以为这些类别中的每一个设置额外的百分比，让亚马逊以有利的方式调整出价。例如，对松散匹配进行 -20% 的调整将导致每个松散匹配的出价位置降低 20% 的出价。

让我们看一下这些类别中的每一个并了解它们的含义：

近距离比赛

这些是与您的项目密切匹配的展示位置。如果您销售阿迪达斯鞋，这可能包括“阿迪达斯男士跑鞋”或类似术语。这肯定会为您提供相关的流量并产生更多的广告利润。

补充

这些是与您的产品有些关联的产品页面上的展示位置。在我们的阿迪达斯鞋示例中，补充可能是阿迪达斯运动袜或其他配件。推荐给那些希望吸引买家注意力的卖家，即使他们不是在搜索他们出售的商品。仅当您有大量预算时，您才可以选择此选项。

松散匹配

松散匹配是与您的列表几乎不相关的展示位置。如果您销售铅笔，松散匹配术语可能包括钢笔、笔记本或丙烯颜料。我们不建议这样做，因为它会导致大量浪费的广告支出。

替代品

这些是替代您的列表的物品上的展示位置。与您类似的产品可能由不同的品牌销售，例如，如果买家正在搜索阿迪达斯鞋，他们可能会得到彪马鞋的推荐。此策略适用于希望吸引竞争对手流量的卖家。

十一、亚马逊如何决定您的出价范围?

我们已经用最简单的方式回答了你的问题——

首先，对于每一次拍卖，亚马逊都会根据展示位置和您的展示位置修改器提高您的默认亚马逊出价(将您的默认出价最多提高 900%)。

其次，亚马逊出价范围基于动态出价因素(将修改后的出价降低至 0 美元或将其提高至 100%)。

十二、我如何理解默认的亚马逊出价应该是什么?

第 1 步：确定您愿意支付的最高每次点击费用(具有明确的展示位置和转化率)

广告支出– 找到您的目标 ACoS 并将其乘以产品价格，以找出您应该在每次销售的广告上花费多少。注意：15% 的 ACoS 被认为是良好的 ACoS。

点击次数 -现在，根据您的产品计算每次点击所需的转化次数。

每次点击费用 –最后，将您的广告支出除以点击次数以找到每次点击费用。

第 2 步：确定将产生此最高 CPC 的默认亚马逊出价

在动态出价增加之前计算亚马逊出价。

认为，

最高出价= 5 美元

100% 动态出价调整= 2

动态出价调整前的最高出价=> 5 美元 / 2 = 2.5 美元

在调整展示位置之前计算亚马逊出价

认为，

动态出价调整前的最高出价= 5 美元

900% 展示位置出价调整= 10

标准出价=> 5 美元 / 10 = 0.25 美元

因此，您的默认亚马逊出价应为 0.25 美元。

专业提示：要为“产品页面”展示位置出价尽可能低，请为“搜索顶部”选择 900 % 调整，为“产品页面”展示位置选择 0.这种技术对于动态出价“上下”也很有用。

十三、出价展示位置和出价策略是否有一站式公式?

为了回答这个问题，我们举个例子。假设我们有一个关键字 -

出价： 1.00 美元

请查看下表，以清楚地了解 1 美元出价金额的数学计算。

我们通常会看到搜索结果顶部的展示位置会产生更高的点击率 (CTR)和转化率，这意味着您可以在这些特定展示位置上相对较高的出价，同时仍然保持广告的投资回报率。

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