如果您渴望建立营销势头并提高品牌知名度，您应该开始有效地使用亚马逊赞助的广告。
亚马逊广告在 2019 年经历了惊人的增长，其市场份额上升，占据了电子商务行业总份额的 50%。对于品牌而言，亚马逊赞助的产品广告和品牌广告是最强大的广告工具，可以增加其可发现性并推动更多销售。
随着最近赞助广告的变化，亚马逊在数字领域的足迹正在加速。目前，亚马逊提供三种不同类型的广告解决方案。
亚马逊赞助产品
亚马逊赞助品牌(以前称为标题搜索广告)
亚马逊赞助展示
随着越来越多的卖家在亚马逊上开展业务，使用付费广告活动超越竞争对手变得极其重要。本文将深入分析亚马逊赞助产品和赞助品牌的工作原理，以及开始使用赞助广告所需的一切。
一、什么是亚马逊赞助广告?
对于那些刚开始在亚马逊上销售的人来说，搜索广告是基于关键字、 ASIN或内容相关定位的按点击付费 (PPC) 广告，可让您将流量吸引到产品列表或搜索结果等不同部分亚马逊平台。
二、亚马逊赞助产品和亚马逊赞助品牌入门
1、亚马逊赞助产品
亚马逊赞助产品广告是 PPC 广告，可让您将流量吸引到您在亚马逊上的产品列表。您可以通过亚马逊赞助产品实现一系列不同的目标并衡量您的绩效。
2、亚马逊赞助品牌
使用亚马逊赞助品牌广告，您只需在购物者点击您的广告时付费。但是，这些广告的 CPC(每次点击费用)高于赞助产品广告，因为它们比后者具有更高的显着性。
根据出价金额，亚马逊决定广告的展示位置。
三、如何获得亚马逊赞助产品和亚马逊赞助品牌的资格?
1、亚马逊赞助产品的资格标准
有资格获得亚马逊赞助产品的最重要标准之一是您需要有资格获得购买框。除此之外：
你必须有一个专业的卖家账户。
您的产品类别应属于一个或多个符合条件的类别。
您的产品应该是新的，因为二手或翻新产品不符合亚马逊赞助产品的条件。
2、亚马逊赞助品牌的资格
首先，您需要成为品牌注册 卖家才能访问亚马逊品牌推广。除此之外：
您必须能够运送到所有美国地址。
与赞助产品类似，您的产品应该是新的，并且它们应该属于一个或多个符合条件的类别。
即使您没有购买框，您也有资格获得品牌推广。
3、符合亚马逊赞助产品条件的类别列表：
家电
汽车
艺术、手工艺和缝纫
婴儿用品
美丽
包装消费品
手机及配件
服装和配饰
收藏品
计算机和电子产品
美术和家具
杂货和美食
健康和个人护理产品
家庭和厨房
工业和科学
行李
电影和电视
音乐和乐器
办公用品
天井、草坪、家庭和花园
宠物用品
鞋
运动和收藏品
软件
工具和家居装修
玩具和游戏
视频游戏
手表
注意：该列表可能会根据亚马逊的赞助产品更新进行更改。我们会及时通知您。
四、亚马逊赞助广告 – 当前场景
亚马逊搜索广告一直在卖家和营销人员的广告策略中发挥重要作用。在过去几年中，它们的需求和价值显着上升。这种价值的增加推动了 CPC 费率更高。随着费率的提高，赞助广告的价值正在进一步上升。品牌为他们的赞助广告支付了越来越多的钱，当然，这种权衡是值得的!
在季节性销售期间，每次点击费用往往较高，但转化率也较高。这增加了赞助广告在网络星期一和黑色星期五等季节性销售期间的重要性。
五、如何制作亚马逊赞助产品广告?
登录您的亚马逊卖家中心账户。
转到“广告系列管理器”。点击“创建广告系列”。
打开商品推广活动设置。
给活动名称
选择开始和结束日期
输入每日预算
选择您的定位策略。您可以选择手动或自动定位选项。
六、如何制作亚马逊赞助的品牌广告?
在 ads.amazon.com 上登录您的亚马逊卖家中央账户(或)亚马逊广告控制台。
转到您的“广告系列经理”。选择“创建活动”并点击品牌推广。
在赞助品牌活动设置下创建活动。
输入广告系列名称。
给出开始和结束日期。
选择您的每日预算或生命周期预算。
为流量选择一个登陆页面。亚马逊将客户从您的广告重定向到您的亚马逊商店、自定义 URL 或产品列表页面。选择您的亚马逊商店并选择您要推广的子页面。此外，对于广告，您的目标网页必须至少包含三种产品，但不得超过 100 种产品。您也可以创建产品列表页面。
至于广告展示位置，一个展示位置将位于搜索结果的顶部，其余展示位置位于首屏下方。赞助品牌广告显示在搜索结果的顶部，这对于提高搜索知名度至关重要。
七、亚马逊赞助产品和亚马逊赞助品牌 – 2020 年的新更新
1、赞助产品广告更新
①自动定位广告系列 - 否定关键字
否定关键字在手动广告系列中较早可用。现在，此功能可用于自动定位广告系列。您可以在广告系列级别或广告组级别设置关键字。有了新的变化，亚马逊卖家将能够更好地利用自动定位活动。
②供应商的广告组更改
亚马逊正试图为卖家和供应商统一广告平台。早些时候，广告组细分不适用于供应商，它仅适用于卖家。现在，供应商将获得对不同类别的产品的总体控制和分组。
2、赞助品牌广告更新
①更高的移动旋转木马
赞助品牌广告改变了它们在移动平台上的显示方式。广告的尺寸有所增加，并以移动轮播格式提供。而且，这种格式有点类似于 Facebook 平台上可用的格式。
②建议出价
在赞助品牌广告中，获胜率更改为建议出价。建议的出价将深入了解至少具有一次点击的关键字的可见性以及它们的效果。建议的出价将使您能够确定与买家搜索条件非常匹配的关键字。
③亚马逊商店聚焦
我们都知道亚马逊店面是您网站的迷你版。因此，您需要创建同等重要的品牌商店。
亚马逊店铺聚焦是一种新的创意广告格式，可以突出品牌的店铺。使用这种新的广告类型，您将能够为您的品牌商店和该商店的子页面带来更多流量。现在，由您决定要为哪些页面或类别吸引更多流量。
八、如何充分利用亚马逊赞助产品广告?
我们看到，CPC 的上涨已经成为 2019 年的新趋势，并且这种趋势在 2020 年仍在继续。亚马逊卖家可以通过确定具体目标来充分利用赞助产品广告。
如果您想要：商品推广广告是理想的选择：
提高知名度–赞助产品广告可让您将广告放在搜索结果的顶部。这大大增加了您的知名度。如果您使用正确的关键字来定位这些广告展示位置，您可以转化更多的潜在买家。
仅在您的广告被点击时付费——您只需在您的广告被点击时付费。因此，您可以避免在未点击广告时支付巨额费用的风险。
此外，您可以使用赞助产品作为新发布策略和品牌知名度的一部分。
1、亚马逊赞助产品——如何优化你的活动?
您设置的默认出价应反映您愿意在 PPC 活动上花费多少。
尝试从低位开始并调整出价金额以达到最佳水平。您始终需要记住，PPC 策略应与您设定的目标保持一致。设置更高的出价以到达首页可能并不总是正确的策略。从长远来看，它可能会损害您的转化率和产品排名。
2、如何充分利用亚马逊赞助品牌广告?
将赞助品牌活动视为“漏斗顶部”营销流程的一部分。使用这些活动来建立品牌知名度并定位新买家以改善您的产品发现。
首先，确定您要在广告系列上花费多少、您的目标、您要宣传的产品以及您要定位的关键字。赞助品牌广告的结构通常会考虑特定的关键字。
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