启动亚马逊 FBA 业务可能需要时间、努力和奉献精神。在你设定节奏之前，会有很多尝试和错误，起起落落。虽然逻辑很简单，企业可以盈利，但可能需要一段时间才能成功。许多新卖家最多需要 3-6 个月的时间才能恢复势头。
您可以选择购买亚马逊卖家账户，就像购买实体店一样。亚马逊的 FBA 业务对买卖双方都有利可图。我们知道每个企业都是独一无二的。但是，在购买亚马逊账户时，您需要考虑某些因素。
购买亚马逊账户就像使用最新信息更新您的卖家中心账户一样简单。但是，在转让所有权之前，您需要了解一些事情。
我将在本文中提供我的两分钱，说明您在购买亚马逊 FBA 业务时需要了解的所有事项。
一、在购买亚马逊业务之前你应该知道什么?
在购买亚马逊业务之前，您需要记住一些事情。这是列表：
1、会计记录
在考虑购买亚马逊卖家账户之前，首先要做的是查看账户记录。管理会计记录并非易事。您还可以借助各种会计服务，例如 Xero 或 QuickBooks，这可以减轻您的工作负担。
2、了解供应商
供应商是亚马逊业务中最关键的方面之一。它们在决定您的业务成功与否方面发挥着重要作用。
彻底了解协议，了解相关条款、交货时间和不可预见的成本。与制造商交谈，了解与他们合作的情况。
花时间讨论以下问题：
单个商品的数量价格分解，并检查您是否因购买大量商品而获得折扣。
交货时间。这意味着生产和运输物品需要多长时间。
制造标准。看看制造商是否可以提供任何证明产品质量的证书，如果需要，您可能需要提交给亚马逊。
与供应商建立适当的沟通总是好的。简洁明了，并确保双方都了解协议条款。不要试图节省额外的成本，因为这可能会损害您与供应商的关系，或损害产品质量。
此外，确保涵盖产品的法律方面。如果您不熟悉该流程，请向经验丰富的律师寻求帮助，以查看流程和产品安全数据表。
3、了解广告指标
您需要利用亚马逊赞助的广告在市场上可见并保持竞争力。因此，尽可能多地掌握广告数据。亚马逊只有过去 90 天的广告数据，所以尽可能多地查找。查看月度和双月度报告，并深入了解 PPC 指标。这有助于您了解 CPC 费率、ACoS 和其他您需要了解的重要指标，以保持竞争优势。您还可以了解产品关键字和过去的趋势。这有助于您确定广告活动的盈利能力，并帮助您设定现实且可实现的目标。
了解广告成本如何根据广告系列随时间波动。这有助于您确定市场和竞争。
4、检查卖家账户健康状况
亚马逊账户健康状况对于了解 FBA 业务的可行性至关重要。
为什么?因为每个卖家都必须满足特定的标准才能在亚马逊上销售。否则将导致帐户暂停。因此，请确保您不要购买账户指标不佳的亚马逊卖家账户。检查反馈分数以了解帐户的运行状况。这很重要，因为一旦暂停，恢复帐户就非常困难，而且您一开始就不想这样做。你?
5、计算亚马逊 FBA 费用
亚马逊卖家很难估计销售利润。造成这种情况的主要原因是他们中的大多数人不了解亚马逊费用的运作方式。所以你需要控制亚马逊上不可避免的存储费和推荐费。如果您使用 FBA，您可能会支付高达 15% 的运费来运送您的产品。另一方面，推荐费可能占您总收入的 8-20%。
您需要彻底检查所有这些数字，并确保卖家没有显示利润来欺骗您。
注意：如果您想查看费用分解，您可以使用 SellerApp 的免费亚马逊 FBA 计算器。
6、看看赠品和促销活动
有很多方法可以影响亚马逊的 A9 算法。使用产品促销和赠品来建立销售历史就是其中之一。有时，使用赠品清理库存可能是有利可图的，但并非总是如此。
带有折扣和促销的销售额仍计入亚马逊。然而，它并不适合所有人。所以，不要忘记检查促销历史。
7、研究你的竞争对手
在你选择一个企业之前，研究你的竞争对手是必不可少的。看看他们排名靠前的关键词、评论和履行方法。有很多免费工具可以帮助您了解全局。您还可以下载 SellerApp 免费chrome 扩展程序，查看竞争对手的履行方式、平均销售额、BSR 和其他有助于您成功的关键指标。
二、影响亚马逊FBA业务价值的因素
除了上述几点，您在购买亚马逊卖家账户时还需要牢记以下因素。这些因素会影响 FBA 业务的价值。
业务类型
营业年龄
这些因素中的每一个都在决定出售业务时的盈利能力方面发挥着作用。让我们一一看看。
1、业务类型
您可能已经知道我们有：
私人标签
经销商
专有产品
①私人标签
您拥有自己的品牌，但人们也可以从其他地方购买相同的产品。您将获得一些影响力，并且由于供应稳定，这种类型的业务对买家更具吸引力。由于该商品有销售历史，因此该商品继续销售的可能性很高。
②经销商
在这种模式下，经销商将从批发商店购买产品并获得在亚马逊上销售的利润。这种模式也被称为亚马逊零售套利。由于多种原因，这种类型的 FBA 业务对买家来说可能不太有利可图。
首先，业务和产品的波动性很大，竞争也不低。
所有东西都必须单独购买和出售，并且您不能保证在旺季需求期间会找到该物品。因此，管理供需可能很困难。
买方仅购买对卖方中央帐户的访问权限。因此，您可能无法获得太多利润。
另一方面，如果您与批发商签订了独家合同，那么它可以让您的工作变得轻松。
③专有产品
只有卖方或其公司销售特定物品或一组物品。这意味着该业务对卖方来说是独一无二的。因此，它继续脱颖而出，对买家来说仍然有利可图。
2、企业年龄
您的业务年龄决定了您在销售或购买时的业务价值。
三年以上——更好
一到两年——好
不到一年 - 期待低价值的报价
三、销售亚马逊业务如何运作?
销售亚马逊 FBA业务很简单。但是，根据公司的规模，该过程可能会变得复杂且耗时。让我们看看通常涉及的步骤。
卖家决定出售他的亚马逊业务
获取业务的估值
建立招股说明书(包含有关业务的事实和数据)
寻找买家出售业务
协商价格和交易条款
转移资金和所有资产
训练新买家跟上节奏
购买亚马逊卖家账户后需要更新的内容
购买帐户后，以下是需要更新的内容列表：
收费方式——您应该正确更新亚马逊用来向您收取卖家费用的收费方式。为此，您需要更新正确的信用信息。
登录信息——从卖家那里获取正确的登录信息并更新账户信息。
收费方式（信用卡） ——您需要更新信用卡信息，以便亚马逊拥有正确的详细信息来收取费用。
存入银行账户详细信息——您应该提供正确的银行账户详细信息，以便亚马逊存入您的金额。
税务详细信息——新账户所有者应更新其税务信息，例如 EIN 或 SSN，以完成账户所有权。
账户名称和电子邮件地址——您应该更新您的账户名称和电子邮件地址以反映在亚马逊的数据库中。亚马逊将所有未来的通信发送到同一个电子邮件地址。
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