新品期如何获得足够的评价?多少的评论才算足够?这个问题,没有确定的答案。运营操作的手法不同,需要的评价数量也不一样。
很多小卖家在打新品广告的时候,基本都是裸奔,纯白帽运营,通过低价走量甚至小亏的方式来用订单量换取评价,但是这种低价小亏的方式不是每类产品都适合,比如那些卖家具的产品,他们是没法在短时间内用正规的手法,大量的去用订单量换评价,除非是一些暗箱操作。
目前市面上增加评价的方法:
1.测评,找服务商或者外国的社媒上自己去联系;
2.小卡片;
3.某音上神乎其神的线下真人;
4.绿标。
真人已经越来越难,高回报高风险,top相对风险低点;
礼品卡比较高效,风险相对也比较高,效果也比较高;
明信片比较低效,风险相对比较低,回复率低;
明信片和好评卡有区别,相对于好评卡风险是小一点,很难查到,缺点就是没有足够的订单去发。
总的来说前三种办法都不安全,都属于违规操作,性价比不高,或多或少都有一定的风险,已经有不少因为明信片投诉封店的情况,而且最近两年亚马逊在收紧各种政策,处理各种BUG,现在白帽公司越来越多验证了这点。
白帽后能做的操作只能说在合理的范围内尽可能提升留评率,能做的操作:
1.关怀邮件,也就是所谓的催评邮件(这个邮件本身确保不要违规,大部分的人其实没有在对产品满意的情况下去留评的习惯)
2.针对留下正面的feedback的客户,点击亚马逊的索取评价功能去索要评价。之所以只选择这部分客户是因为这部分客户如果留评,大概率是好评。
3. 合规的卡片 (可以参考anker那种笑脸式卡片) 不要以礼物换评价。
任何测评方法都是相对性,现在亚马逊一直都是对测评很严格,但是卖家如果不去测评,只能依靠广告打法,只能是重金去砸广告,有可能才能做起来,或者前期低价引流,但是一般小卖家靠这种方法很难,因为资金有限,所以根据自己的实际情况去选择合适的方法。这个看个人,劝的话肯定都建议合规化经营,把眼光,重点放到研究站内技术,广告,产品上才是长久之计。
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