2022年是十多年来电子商务市场最好的年份之一。对于使用这些市场进行交易的所有卖家和品牌来说，这也是成功的一年。
亚马逊广告在 2022 年取得了惊人的增长，开始全力加速进入数字营销领域。2019 年，亚马逊在赞助广告中提出了一些很酷的选项。
这些选项为卖家投放广告活动提供了更大的灵活性。随着大流行的变化，全球品牌正在从试验阶段转向制定 PPC 战略。
这些令人兴奋的发展为亚马逊卖家带来了光明的未来。因此，我做出了 9 项亚马逊 PPC 预测，这些预测将推动您在 2023 年的业务增长。
一、为什么亚马逊广告如此强大?
答案很简单。与谷歌和 Facebook 不同，亚马逊购物者具有强烈的购买意愿，这使得广告功能比其他功能更有利可图。这是卖家和品牌热衷于探索这个主要市场的主要原因。
其次，转化立即发生在亚马逊上。这使得跟踪活动绩效变得容易。除此之外，亚马逊的广告之所以强大，还有很多原因。
您的广告出现在亚马逊之外
借助亚马逊赞助展示，您可以在亚马逊之外展示您的广告。您可以根据客户在 IMDb 等亚马逊第三方网站上的兴趣和购物行为来定位他们。您的产品将覆盖亚马逊内外的广泛购物者。
实时洞察
营销就是要获取正确的数据，拥有丰富数据的品牌在行业中具有显着优势。亚马逊广告解决方案与其他 PPC 平台的不同之处在于强烈的买家意图。他们以数据为依据的洞察力与亚马逊强大的工具相结合，推动了有效的活动优化工作。
以更少的预算提高底线
亚马逊上的广告不会像其他平台那样消耗你的钱。亚马逊广告在价格和投资回报率方面非常有效。由于其深入的客户数据和定位功能，您可以在相同的支出中看到更高的回报。但是，平均成本取决于您的定位和利基。
虽然该平台不如 Facebook 或 Google 的广告控制台先进，但亚马逊肯定会做到这一点!
二、亚马逊广告趋势和预测
以下是亚马逊卖家需要了解的一些趋势和预测，以保持领先地位。
1、适应新常态
让我们按照最合乎逻辑的顺序——从客户开始。随着最近大流行的变化，消费者的购买方式发生了变化。2020年第二季度，电子商务销售额较第一季度增长31.8%。COVID-19 不仅在加速电子商务需求方面发挥了重要作用，而且还增加了某些类别的需求。亚马逊 FBA 卖家的增长机会显着增加，尤其是在家居、电器和户外类别中。
竞争的加剧增加了在亚马逊上的广告支出
由于去年新品牌的涌入，亚马逊上的竞争加剧。这种竞争加上亚马逊广告的高投资回报率正在推动品牌在亚马逊上的广告支出。
微调消息
大流行期间面临的挑战刺激了品牌进行各种创新以吸引目标受众。这从创建定制包装到微调营销和广告信息不等。对个性化的需求变得比以往任何时候都更加重要。在这种情况下，亚马逊上的卖家和品牌应该充分利用亚马逊 A+ 内容、登陆页面和帖子。
2.亚马逊将加强其付费游戏
亚马逊开始转变其赞助广告，这将电子商务行业彻底转变为付费游戏领域。
2019 年最近的一项研究分析了亚马逊上各个品牌产生的订单。研究显示，来自搜索广告的订单从 2017 年的 16.3% 增加到 2018 年的 54%。家居和厨房等类别高度依赖亚马逊广告解决方案。信息很清楚，搜索广告的重要性日益增加，这在消费者如何在亚马逊上发现产品方面发挥着重要作用。
3. 亚马逊将扩大“品牌影响力”
亚马逊开始加大对品牌建设的关注。它正在转向为在线品牌赋能。亚马逊商店、亚马逊 A+ 内容和亚马逊零售分析等近期实例将增强品牌在亚马逊上的影响力。所有这些产品对供应商，尤其是 B2B 卖家更有用。这有助于 B2B 市场增加其在线形象并提高品牌忠诚度。
有了这个重点，亚马逊将很快从“销售渠道”成长为“品牌建设者”。因此，我们预测这将成为2021 年亚马逊最大的广告趋势之一。
电子商务行业的准入门槛越来越低，因此卖家必须建立自己的品牌形象才能取得成功。亚马逊会帮你解决这个问题。
4. 给 Z 世代购物者留下深刻印象——视频营销将蓬勃发展
在过去的几年里，吸引 Z 世代已经成为亚马逊面临的真正挑战。Z 世代购物者有时间和可支配收入，并且正在寻找引人入胜的在线体验。然而，到目前为止，亚马逊的努力无法吸引到以体验为导向的 Z 世代购物者。这在很大程度上适用于亚马逊上的服装类别。随着需求的增长，亚马逊正在定制体验以吸引年轻观众。
为了迎合这种消费者需求，亚马逊的视频营销将在 2021 年兴起。2019 年，亚马逊推出了视频作为广告的一部分。2020 年的增长很明显。营销人员越来越多地使用视频广告来吸引 Z 世代购物者。消费者喜欢视频，尤其是在 Facebook 和Instagram等社交媒体渠道上。因此，聪明的品牌将在亚马逊以及 Z 世代消费者使用的其他社交媒体平台上使用这些视频营销策略。
因此，视频营销将为潜在的购物者蓬勃发展。
附加指南：亚马逊广告视频。
5. 使用亚马逊赞助展示广告重新定位
2019 年，亚马逊推出了赞助展示广告，让卖家能够在平台内外宣传他们的产品。跟随强大的谷歌的脚步，这家在线零售巨头以自助广告平台的形式出现。
您需要使用正确的关键字优化您的广告，并在正确的平台上定位您的产品广告，以最大限度地提高您的投资回报率。亚马逊的赞助展示广告具有很强的重定向能力。
什么是重定向?跟踪客户的行为并利用该数据将他们带回您的产品/网站。重新定位是提高营销投资回报率的好方法。
三、亚马逊赞助展示广告如何帮助您重新定位?
有时，在您在亚马逊上搜索产品并打开列表后，您可以在您使用的其他网站和应用程序上看到相同的产品广告。对于卖家来说，这是营销漏斗的重要组成部分。随着重定向提高您的投资回报率，亚马逊赞助的展示广告将在 2022 年进一步增长，因为其来自卖家的巨大需求。
1. 亚马逊邮政是下一件大事吗?
亚马逊帖子允许卖家在亚马逊购物提要中展示精选图片。基本上，品牌可以使用类似于其社交媒体渠道的亚马逊帖子，并发布在亚马逊平台上可见的内容，例如在亚马逊应用程序和移动网络上。这些图片直接链接到产品页面，可以增加流量并产生品牌知名度。
借助 Posts，亚马逊正试图增加其流量。目前，他们有自定义图像、横幅、产品图标、文本和类别标签。如果您是注册了亚马逊品牌注册并且在美国有店铺的卖家，您可以参与测试。
2. 数据延迟将被最小化
我们中的许多人都经历过数据报告的延迟。2021 年，我们预计数据将得到解决。广告商/卖家将能够在广告支出失控之前的几个小时内看到活动的成功或失败。
更少的延迟将有助于比以往更好地了解目标受众和指标，从而使 PPC 活动更加有效。
3. 按设备调整出价
2019 年，我们在 PPC 动态出价策略中看到了按位置出价。这些策略允许您自定义广告展示位置以增加收入。随着时间的推移，这些竞价策略在亚马逊上不断演变。
因此，我们预测亚马逊将发展为通过设备优化广告活动。如前所述，亚马逊希望最大限度地提高客户体验，尤其是 Z 世代购物者。因此，亚马逊可能会针对移动搜索结果顶部或移动产品页面微调其竞价策略。
4.亚马逊将同步其广告功能
是的。展望未来，我们预测亚马逊将在卖家中心和供应商中心账户中统一其功能。尽管 2019 年亚马逊供应商中心引入了新的广告功能，但这些组件需要统一以便更好地访问。广告组等选项对于供应商中心来说相对较新，预计这些更新也将在 2021 年推出。
卖家中心账户功能始终得到优化和更新。2021 年，我们预计供应商中心将赶上卖方中心。
此外，我们认为赞助品牌和赞助产品将结合在一起。更广泛的整合带来更准确的数据。
四、亚马逊广告的崛起
您是否知道在假期期间，三分之一的营销人员会将他们的广告支出从谷歌和 Facebook 转移到亚马逊?
零售营销人员正在逐年增加他们在亚马逊上的广告支出。零售商对此有三个原因。
亚马逊广告的投资回报率很高。
购物者有强烈的购买意愿。
亚马逊拥有超过 1 亿活跃客户(庞大的客户群)。
亚马逊拥有强大的受众数据和强大的分析工具，可以分析客户搜索趋势和历史数据。这对于卖家和供应商增加销售额是非常有利的。因此，亚马逊广告将增加其在全球广告领域的相关性和收入份额。这就是卖家和营销人员需要了解亚马逊最新趋势的原因。
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