亚马逊的促销活动令人难以置信。人们喜欢它们，事实证明它们是吸引新客户的可靠方法之一。超过 80% 的人表示，他们更有可能与推出促销产品的品牌开展业务。亚马逊促销可以帮助像您这样的卖家提高他们在亚马逊上的商品的知名度，并以各种方式在社交媒体上推广他们的品牌。在本文中，我们将了解如何为您的亚马逊产品设置促销活动，以及一些行之有效的策略来充分利用它。那么，让我们开始吧!
一、设置亚马逊促销的标准
由于亚马逊促销旨在帮助买家在市场上推广他们的产品，因此除了社交媒体促销代码之外，通常不需要满足任何先决条件。
根据我们的观察，该功能适用于那些有正面评价和反馈的卖家，和/或注册了亚马逊品牌注册的卖家。至于其他促销功能，所有卖家都应该可以使用它们。
同时，为了充分利用这些促销活动，您可以注册亚马逊 FBA 计划，并确保您销售的是高品质、需求旺盛的产品，以吸引更多人访问您的商品。仅凭这两个因素，您将显着提高在亚马逊市场上出现的机会。
二、在亚马逊与其他平台上创建促销活动
这是亚马逊上的促销活动——创建、启动和管理它们非常容易。作为世界上最大的电子商务市场，亚马逊竭尽全力确保像您这样的卖家可以轻松处理促销活动的所有细节。
也就是说，在开始之前，您需要记住一些事项。许多卖家一次又一次地犯了这样的错误，你应该努力向他们学习。
1、亚马逊促销活动的优点和缺点
亚马逊促销活动的好处是可以轻松跟踪。您可以为每个促销活动创建自定义促销代码，并相应地安排它们以监控它们的成功。界面简洁，方便您添加要推广的产品。正如我们稍后将看到的，您还可以选择自定义结帐页面上的文本以迎合您的目标受众。此外，您无需向亚马逊支付一毛钱即可开展这些促销活动。
①谈到这些促销活动的优势，有很多：
人们在市场上更加了解您的品牌
为您的商家信息带来更多流量
获得急需的早期销售，增加您产品在亚马逊上的销售历史
获得评论和评级以推动后续销售
不用说，您可以在促销活动的帮助下显着降低您的亚马逊销售额。他们将帮助您提高产品在市场上的排名。
②但另一方面，您需要注意以下错误：
未正确规划预算：要使任何促销活动成功，您将需要对您的利润进行小幅打击。无论是百分比折扣、赠品还是 BOGO，您的利润都会受到影响——由您决定您愿意走多远。在您开始之前，请先坐下来计算一下您可以负担得起多少资金用于这些促销活动。
对于您计划推广的每种产品，确定在应用折扣后您将赚多少钱。理想情况下，您应该处于绿色区域，即在利润下经营，尽管利润很小。
促销活动时间过长：促销活动是排他性的，而不是一起持续几天的事情。进行促销的理想时间表是 5-7 天。除此之外的任何事情都可能导致您的利润降低，并且还可能给您的客户留下您的品牌是通用品牌的印象。买家需要有一种排他性和紧迫感。
未正确设置促销活动：这一点太重要了，我们在本文中一再强调这一点。许多卖家经常犯这个错误——他们没有正确设置促销活动，当这种情况发生时，他们最终会因为免费赠送产品而损失很多。
它可以像使用“团体”索赔代码一样微不足道——相同的代码可以重复使用，也可以是更复杂的事情，比如不使代码排他性，也就是说，代码可以与其他优惠组合使用。因此，当您设置广告系列时，您必须注意这些小细节。
2、您的促销活动的有效性
亚马逊促销活动的成功取决于您在社交媒体和其他平台上推广产品的效果。有了这个，您还必须确保您的列表针对转换进行了正确优化(稍后会详细介绍)。理想情况下，任何通过这些促销访问您的产品页面的人最终都必须购买该商品——这可以通过一流的列表页面来实现。
首先，确定您的产品的热门关键字并将它们定位在您的列表中，因为您的最终目标是对所述关键字进行排名。关键字需要相关，并且必须与您的产品相关联。否则可能导致转化率低。
然后，您还必须考虑折扣百分比本身。它需要足够好以吸引人们，但又不能高到严重影响您的利润。一旦您的列表准备就绪，请在 Facebook、Twitter、Instagram 等上积极宣传优惠券代码和折扣。您还可以与社交媒体影响者合作以扩大网络。
有了这个，您还必须考虑促销的时机。在假日季节或黑色星期五推广您的产品可能会比一年中的任何其他时间获得更多的曝光率。但是，这也意味着更多的竞争。相反，在休赛期进行促销活动可能是有益的，因为竞争较少，您将从提高知名度中受益。
要衡量促销活动的影响，有以下几种方法：
评论数量：评论数量是衡量亚马逊促销成功与否的一个很好的指标。您可以针对在亚马逊上推广的每 50-60 个单位获得 5-6 个评论，依此类推。当然，您必须尽自己的一份力量，要求客户给您留下反馈。如果促销后您的产品评论数量大幅增加，那么这是一项谨慎的投资。
关键字排名的变化：对于您计划在亚马逊上推广的产品，跟踪热门关键字并确定它们在搜索结果中的排名和位置。开始促销，完成后，再次检查关键字排名。如果产品在促销后对特定关键字的排名很好，那么这意味着您的策略是有效的。
跟踪畅销书排名： BSR 是另一个可以用来衡量促销效果的数据。如果 BSR 改进了职位晋升，那么这意味着你的努力得到了回报。
跟踪其他指标，如平均订单价值、销售历史和收入。
三、了解您希望追求的亚马逊促销类型
作为亚马逊卖家，有多种方式可以在线推广您的产品。除了Amazon PPC 的策略之外，您绝对应该研究这些策略。
例如，您可以为您的产品创建一个简单的促销代码，并直接在社交媒体上进行促销。然后，您还可以选择赠送免费赠品、提供免费送货、折扣等的产品。
此处定位的促销类型取决于您的营销目标、预算和利润。
如果您的品牌是市场上的新品牌，那么对您的产品进行宣传的一个好方法是进行赠品。既然是免费的，人们就会欣然接受，口口相传。它将为您的产品提供急需的知名度和曝光率，以推动后续销售。同样，如果有意识，并且您希望增加流量，那么使用折扣优惠、免费送货和其他此类选项更有意义。
但是，您需要确保不要过度使用这些促销活动。很有可能，您的利润会受到轻微打击，虽然最初对一些产品有好处，但从长远来看，这可能对您的业务健康非常不利。这就是折扣/百分比折扣发挥作用的地方。您需要找到一个对客户来说看起来不错的数字，同时又不足以破坏您的利润。
四、管理您的产品选择
这是您选择要以多种方式推广的产品的部分。您可以根据 ASIN、SKU、品牌名称等选择产品。许多卖家更喜欢使用 ASIN 路线。
选择该选项后，单击“创建产品选择”选项卡，您将被定向到另一个页面，您可以在其中添加要推广的 ASIN、跟踪 ID/产品选择名称和内部描述以供参考。请务必再次交叉检查详细信息，以确保您只选择了您希望推广的产品。一旦您对详细信息感到满意，请点击“提交”按钮。
或者，您还可以在创建促销时选择要促销的产品。
五、您应该在促销活动中赠送多少单位
这是一个棘手的问题。如果你放弃很多单位，那么你可能会遇到损失。另一方面，太少可能不足以在市场上对您的产品进行良好的宣传。
这个问题的答案最终归结为您的预算和目标。如果您刚刚开始并希望提高您在市场上的品牌知名度，那么您可能希望更具侵略性。但是，如果您要在自己的品牌中推出新产品，那么您可以缩减促销规模，并专注于通过折扣和促销代码产生销售。
另一个好的策略是分析您的主要竞争对手并衡量他们对您产品的每日销售额。如果他们平均每天销售 500 件，那么您可以计划赠送，例如每天赠送该数量的 10%。如果您进行为期 7 天的促销活动，则相当于 350 个单位。当然，对于许多卖家来说，考虑到对利润率的影响和其他限制，这可能是一个巨大的数字。
您当然可以大幅减少这个数字，但您必须投入时间和精力在社交媒体网站上大力推广您的产品，以在市场上引起轰动。通过尝试使此赠品独占并仅适用于有限的单位，您可以弥补单位的不足。
六、创建亚马逊产品促销方式
现在，我们来到了有趣的部分——在亚马逊上为您的产品创建促销活动。在本节中，我们将仔细研究这些促销活动，以及如何在您的亚马逊卖家中心账户中进行设置。
您需要做的第一件事是登录卖家中心账户，访问亚马逊上的“广告”部分并选择“促销”选项。您将被定向到一个页面，您可以在其中查看推广产品所需的不同选项。
1、赠品
赠品是市场上最受欢迎的促销形式之一。这是为您的产品获得更多曝光和销售的绝佳方式。最好的部分 - 创建赠品非常容易。
点击促销页面中的“赠品”选项。然后将提示您选择要赠送的产品。您可以根据 ASIN、SKU 或仅根据产品名称进行搜索。请记住，每个赠品只能选择一个 ASIN/产品。
在您选择了您希望作为奖品赠送的产品后，您需要输入相关的详细信息，如数量、产品名称、图片等。您最多可以选择 30 种产品进行赠送。您还可以在此处进行A/B 测试，并查看适合您和您的客户的每种产品的单位数量。
一旦你对赠品的细节进行了分类，下一步就是选择赠品的类型。您可以从抽奖、随机即时赢取、幸运号码即时赢取和先到先得三个选项中进行选择。
您可以根据要推广产品的方式来选择这些选项。在抽奖活动中，将随机选择获胜者。在随机即时获胜中，您可以决定参与者获胜的几率——每位参与者可能有 200 分之一或 3.000 分之一的机会赢得奖品。然后将随机决定获胜者。
同样，幸运号码即时中奖功能将允许您决定哪个参赛者中奖。您可以选择一个幸运数字，例如 13.规则将类似于每 13 名参赛者获胜。
你快到了!一旦您制定了赠品规则，您还可以选择设置参赛者必须满足的某些要求才能获得资格。您可以让他们在 YouTube 上观看短片或关注作者。
发布这个;您需要设置赠品的持续时间。你需要找到一个神奇的数字，让你的产品获得足够的吸引力，同时，客户还没有饱和。
最后，您还可以为所有进入赠品的参赛者提供折扣。这是推广您的产品的绝佳方式，因为它让客户有机会以折扣价购买商品，如果不是免费的话。这也表明您关心参加抽奖活动的人。
您将需要输入有效的促销 ID - 您的客户将用于享受折扣的促销代码(确保它们准确无误)。
最后，预览赠品并继续结帐。在您推出赠品的那一刻开始跟踪您的订单和销售情况，以便您可以相应地制定后续促销活动。
2、折扣百分比
折扣促销正是它们听起来的样子——您在亚马逊上以折扣价向客户提供您的产品。当然，你应该为你的推广设定一定的规则和条件，以确保这是一个双赢的局面。
该过程与以前相同：在“促销”页面上，选择“折扣百分比”选项开始。
您需要注意的第一件事是为您的客户设置获得折扣的条件。这里有几个选项，例如：
买家需要购买至少“X”数量的商品
买家需要购买价值“X”美元的产品
购买每“X”数量的商品可获得折扣，依此类推。
然后，在“购买的商品”部分，您需要选择您希望通过折扣促销的商品。在此之后，您以百分比指定折扣。也就是说，如果您想以 20% 的折扣促销您的产品，则需要在提供的字段中提及 20.不要输入美元金额。
在高级选项中，您可以获得更大的灵活性和控制权来设计您的促销折扣百分比。
在此之后，您需要为您的促销创建一个时间表计划。指定开始日期和时间以及结束日期和时间。请记住，促销开始最多可能需要四个小时。
在同一选项卡中，您还可以选择为您的亚马逊折扣促销产品设置索赔代码。它将帮助您更好地跟踪促销活动的盈利能力。但是，您可能需要记住一些事情，例如代码的可用性——单次使用或多次使用，代码可以组合，等等。
这一点很重要，因为不注意这一点可能会导致您以折扣价赠送比之前预期更多的产品。
排序后，您还可以创建自定义文本。可以通过“自定义消息”选项卡访问此功能，您可以在这里做很多事情。您可以为结帐页面、详细信息页面、购买的商品、条款和条件等不同部分准备要向客户展示的文本。
再一次，这里的最后一步是查看您的促销并点击提交按钮。再次检查并重新检查促销活动的各个方面，以确保一切正常。这里和那里的一个小错字可能会严重导致错误。互联网上充斥着许多这样的故事，人们最终因为一个简单的错误而花费了数千美元。
3、社交媒体促销代码
这个促销功能与我们刚刚看到的非常相似，只是它更适合社交媒体平台。使用这个亚马逊营销工具，您可以通过有利可图的折扣交易直接从 Facebook、Twitter、电子邮件、影响者等为您的产品列表带来流量。管理这种类型的活动相当容易，最好的部分是您可以获得一个专门的营销页面，您可以在其中发送您的客户。您可以直接与您的观众分享此页面的链接，并根据您的要求设置促销参数。
再一次，基本步骤保持不变。您可以在“广告”下的“促销”部分访问此功能。然后，单击“社交媒体促销代码”以访问促销设置页面。输入您的广告系列的基本详细信息，例如买家条件、折扣、购买的商品等。
在下一步中，您将通过指定开始和结束日期以及时间安排促销活动。
在最后一步也是最后一步，您可以选择指定每个客户可以使用促销代码进行的兑换次数。您可以在一次结账时将其设置为每位客户仅一个单位，或者在无限制结账时将其设置为无限单位。有了这个，您还需要查看代码是否可以与其他优惠等结合使用。这也是您可以生成促销代码或使用亚马逊提到的促销代码的步骤。
整理好所有内容后，重新检查您的促销详细信息并将其提交以供审核和批准。
4、买一送一
买一送一，也称为 BOGO，是另一种流行的促销策略，您的客户每购买一件商品即可免费获得一件商品。虽然这是基本概念，但您可以通过设置交易的具体条件来进一步完善它，我们将在下面看到。
从广告部分的“促销”页面访问“买一送一”促销设置页面。
第一步是设置交易条件。在“买家购买”部分中，有三个选项可供选择：
买家需要购买至少“X”数量的商品才能免费获得一件
买家需要购买价值“X”美元的产品才能获得免费物品
对于购买的特定数量的物品，他们免费获得产品
在“Purchased ItEMS”选项卡中，您将选择您希望通过 BOGO 推广的产品。接下来的几个部分相当简单。在“买家福利适用于数量”选项卡中，您需要输入客户在购买一定数量的商品时将免费获得的产品数量。
例如，如果您希望他们每购买一件商品免费获得一个单位，您只需输入 1 和 1.如果您希望他们每购买一个单位免费获得两个单位，您将输入 2 和 1分别等等。
然后是安排页面，您可以在其中设置亚马逊促销优惠的时间参数。在“附加选项”部分，您需要为您的买家设置兑换选项。您还可以设置索赔代码，自定义结帐页面上的文本，并决定您的显示偏好。
像往常一样，再次查看您的买一送一促销详情并提交以供审核。
七、促进产品促销的策略
为了帮助您充分利用这些亚马逊促销活动，我们准备了这份简短的策略指南。
优化您的页面以实现转化。您花费大量时间和精力将人们吸引到您在亚马逊上的产品页面。您需要确保它们针对转换进行了优化。列表页面需要使人们被迫购买您的产品。它需要包含所有相关信息、正确的关键字并且必须具有创造性——就像一份出色的销售文案一样。
库存您的库存。进行这些促销活动时，您最不需要做的就是缺货。它不仅会让您的客户失望，而且您在亚马逊上的知名度也会受到严重影响。众所周知，亚马逊的 A9 算法不会优先考虑那些缺货的商品。因此，巧妙地跟踪您的库存，并确保您不会因昂贵的缺货而失去销售!
在社交媒体上宣传您的促销活动。利用促使人们采取行动的句子和关键短语。您发送的信息需要保持一致，并且必须符合您的市场/客户的期望。
八、最后的想法
亚马逊促销是在线卖家的福音。在推动转化和在市场上推广您的品牌方面，它非常有效。但是，在设置它们时，您需要确定条件和赎回选项，以免最终损失很多钱。
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