亚马逊 A+ 内容是增加客户信任、提高转化率和在亚马逊 SERP(搜索引擎结果页面)上获得更高排名的最有效和最重要的方法之一。
有没有想过如何创建 A+ 内容？
这相当简单。您将通过本文很快了解到这一点。但这更多是为了充分利用您的 A+ 页面。
如何?
好吧，通过适当的“计划”。让我们详细了解一下。
但在我们开始之前，这里有一些重要的内容供您阅读。
亚马逊表示，A+ 内容有助于将产品的整体销售额平均提高 3-10%。
如果您不相信这个数字，那么这是MediaMind进行的一项研究，他们分析了 24.000 个网站，这些网站在 7 月和 12 月的展示次数约为 120 亿次，发现多媒体内容有助于将展示次数提高 3 倍。
尽管这项研究是在 2011 年进行的，但即使在今天，富媒体内容也已成为一种现状。现在，如果您的亚马逊产品列表没有产生销售所需的东西，那么您将输给您的竞争对手。所以，认真对待这件事。
一、什么是亚马逊 A+ 内容？
亚马逊 A+ 内容是指列表中对品牌所有者的产品描述，允许他们通过增强的图像和视频内容讲述他们的品牌故事。
竞争对手对比图
高质量图像
高清视频
A+ 内容是一项高级内容功能，允许卖家通过使用富文本、视频和图像 来更改其品牌 ASIN 的产品描述。
使用丰富的多媒体内容背后的想法是增强用户体验，从而为列表带来高转化率和巨大流量
简而言之，它超越了卖家通常创建的常规内容，只是为了确保潜在买家更有效地了解产品功能并获得复杂的在线购物体验。
观看此视频以更好地了解 Amazon A+ 内容：
亚马逊 A + 内容(增强的品牌内容)- EBC 优势和指南 [2020]
二、什么是优质亚马逊 A+ 内容？
亚马逊高级 A+ 内容或 A++ 内容比基本 A+ 内容领先一步，是创造有影响力的购物体验的好方法。这是主要供应商使用的功能(想想大品牌)。它为供应商提供了 16 个附加模块和其他销售工具。它包括购物者在购买之前想要了解的有关产品的所有详细信息。这是一个仅限邀请的程序，并且非常昂贵。
高级 A+ 内容页面将包括：
高质量 ( 720p ) 和 3 分钟长的集成视频。
有吸引力的产品图像和视觉效果，包括 7 个模块，其中包含高清图像。
丰富的常见问题解答列表可消除混淆并通过引人入胜的布局增加信任。
互动体验，如热点模块，当客户将鼠标悬停在产品的功能或轮播模块上时会做出响应，以帮助客户轻松滚动浏览。
与 Alexa 系统集成的移动友好和语音友好的产品页面。
这是亚马逊高级 A+ 内容看起来像 fsg 的示例
亚马逊高级 A+ 内容
详细的亚马逊 A+ 内容
三、亚马逊 A+ 内容由什么组成？
A+ 内容页面将包含：
产品的多张不同图像，包括以特写镜头、不同角度拍摄的产品照片和其他生活方式照片。
准确、信息丰富且简短的产品介绍。这可能在 100 字以内。
清晰且有吸引力的要点列表，其中每一行都会对买家产生影响并解释其好处。
带有清晰、可扫描的标题的简洁段落，更多地解释了产品特性、规格和优势。
一个名为“盒子里有什么”的部分，列出了所有产品的组件，以便买家了解他或她正在购买什么。
除此之外，其他元素包括360° 产品视图、矩阵（比较图表）和用于交叉销售产品系列中的项目的视频。
这是一个示例页面，可让您了解 A+ 页面的外观：
亚马逊 A+ 页面结果
A+ 页面样本数据
亚马逊 A Plus 视频内容
四、谁可以创建亚马逊 A+ 内容？
直到 2019 年 7 月，亚马逊 A+ 内容仅供供应商使用，卖家可以使用 EBC(亚马逊增强品牌内容)，这是一项基本产品，允许卖家使用少量图片在描述中添加额外信息。现在，亚马逊为注册了品牌的卖家启用了 A+ 内容。您每月最多可以为 A+ 内容添加15 个 ASIN 。必须专注于最畅销的 ASIN，才能充分利用 A+ 内容。
注意：获得批准后，您只能将 A+ 内容添加到已批准的品牌目录中的项目。
另一方面，Amazon Exclusive程序或Launchpad下的亚马逊卖家可以自动访问A+内容。
符合条件后，您可以将 ASIN 添加到 A+ 内容中。请注意，您可以为父 ASIN 和子 ASIN 创建 A+ 内容。
对于之前在 Amazon Brand 下注册的卖家，Registry 1.0 应该在Amazon Brand Registry 2.0下注册自己。
如前所述，该功能允许品牌创建带有其他多媒体模块的页面，例如品牌故事、视频、推荐、格式化文本等。
可供卖家和供应商使用的 A+ 内容的差异
可供供应商和卖家使用的 Amazon A+ 内容存在一些差异。除了他们的资格标准外，供应商可用的 Premium A+ 内容还允许您包含视频和交互式内容。这可以以一定的价格提供给供应商。
亚马逊上的 A+ 内容是否已编入索引?
截至目前，没有更新确认亚马逊索引 A+ 内容。但是，A+ 内容中的文本和图像已被 Google 索引。这有助于您的产品出现在 Google 搜索结果中。
五、亚马逊A+ 内容的好处
为了在亚马逊上成功销售业务，您必须具有竞争优势。这就是 A+ 内容发挥巨大作用的地方。
A+ 内容的主要目的是提高您的转化率并促进您的产品销售。它通过提供更好的理解来说服您的客户购买您的产品。
它为卖家提供了一个绝佳的机会，将他们的商品与竞争对手销售的相关版本区分开来。早些时候，由于亚马逊的指导方针有限，卖家在差异化方面遇到了巨大挑战。
早些时候，由于亚马逊的指导方针有限，卖家在差异化方面遇到了巨大挑战。
仅仅一个小段落没有机会抓住买家的注意力或转化他们。此外，还有格式限制，使得卖家很难真正证明他们在产品展示方面做得更多——这是大多数潜在购物者认为的高价值因素。
因此，这里有一些优势可以帮助您理解为什么 A+ 内容很重要。
1. 吸引购物者的注意力
亚马逊的 A+ 内容吸引了潜在买家的注意力，仅仅是因为他们大部分时间都习惯于查看那些杂乱无章或充满了他们不再打算购买的段落或文本块的产品列表。
但是，对于 A+ 内容，情况就不同了。由于它具有大型高清图像、解释产品使用的视频和其他格式的文本，列表看起来足以吸引他/她的注意力购买。
2.赏心悦目，更易浏览
外观杂乱无章，有失去潜在买家的风险，而这正是大多数房源所发生的情况。它们信息丰富，或者元素放置不正确。由于卖家不再局限于笨重的大文本块，买家更容易浏览他或她正在搜索的信息。
3. 让您的产品成为众人瞩目的焦点
A+ 内容的最大好处之一是您可以显示产品的大而醒目的图像。这提供了一个巨大的机会来突出您销售的产品的每一个好处和功能。
购物者可以在购买之前全面了解您的产品，从而使他们能够信任和自信地单击“购买”按钮。
4. 帮助更好地转化
亚马逊本身表示，具有 A+ 内容的产品列表往往会增加 10% 的销售额。有了 A+ 功能，内容转化更好，产品品牌更高，客户购买体验非凡。
吸引人的图片加上优质的内容会促使临时购买者进行购买，从而导致 ROAS(广告支出回报率)的增加和 ACoS 的降低。
5. 打击假冒 – A+ 内容通过建立声誉和认可度让您脱颖而出。客户对您品牌的了解可以保护您的产品免受假冒，因为您的买家知道您是该产品的合法所有者。
6. 使用行之有效的营销策略
您可能会注意到，亚马逊 A+ 内容的大多数方面看起来都像传统的小册子。嗯，这不是巧合。没有了亚马逊过去对列表实施的文本限制，该平台现在可以探索营销人员几十年来一直使用的新配色方案、格式和其他策略。
7. 更好的评论和更低的退货率
客户希望在购买产品之前收集尽可能多的信息。A+ 内容通过更好地了解产品来加速他们的购买过程。随着客户对您的产品了解得更多，您可以预期购买后的退货更少。此外，对您的产品感到满意的客户往往会在亚马逊上留下正面评价。
要知道，这些功能的潜力怎么强调都不为过。与其他人相比，了解并知道正确利用它们的正确方法的卖家将享受其优势。
六、如何创建 A+ 内容？
以下是说明如何创建 Amazon A+ 内容的分步过程：
第 1 步：使用适当的凭据登录您的卖家中心帐户。
在继续下一步之前，请确保您已注册品牌。
第 2 步：转到广告并点击A+ 内容管理器
第 3 步：在 A+ 内容管理器页面上，单击开始创建 A+ 内容。单击它后，您将找到一个模板，该模板需要填写为您的 A+ 内容的一部分。
自助服务模块
亚马逊为您构建
A+ 内容类型的模块
第 4 步：选择任何人。如果您单击“自助服务模块”，它会将您重定向到一个页面，您必须在其中输入您要为其创建内容的 ASIN。然后，您将看到构建模块和布局的选项列表。
选择 ASIN 后，系统会要求您选择BUILD LAYOUT。请注意，亚马逊提供 12 种类型的模块，分为：
标准(10 个选项)
高级(2 个选项)
注意：在这 12 个模块中，供应商最多可以在他/她的产品页面上使用 5 个。
作为供应商，您可以使用相同的模块，也可以根据需要多次混合模块。每个包裹的费用会有所不同，具体取决于一年中的时间。另一方面，购物车价格取决于供应商选择的模块类型。
完成后，选择继续按钮。上传图片和内容。单击预览选项以查看您的页面的外观。
点击“加入购物车”按钮查看定价详情。最后，购买你的 A+ 内容。
第 5 步：如果您选择“亚马逊为您构建”，它会将您重定向到一个页面，您只需上传您的文本和图像，亚马逊将为您完成剩下的工作。
第六步：输入项目名称。确保它的描述性和意义足以让您理解和记住。
第 7 步：设计布局并上传您的内容(确保为图像压缩文件)。预览它，以便在发布之前了解它的外观。
第 8 步：如果一切正常，请单击完成按钮。
正确填写所有详细信息后，亚马逊将进行审核并在 7 个工作日内使您的 A+ 页面生效。
但是，如果您在创建 A+ 内容时未能遵守他们的指导方针或犯了任何错误，则会导致“拒绝”。
七、亚马逊 A+ 内容的成本是多少？
截至目前，卖家和供应商可以免费获得 A+ 内容。但是，供应商需要为仅限受邀者且价格高昂的高级 A+ 内容付费。
您知道亚马逊添加了“管理您的实验”功能来跟踪您的 A+ 内容吗？
是的。亚马逊最近推出了“管理您的实验”功能，供卖家和供应商对其 A+ 内容执行A/B测试。这是一个很好的功能，可以帮助您了解哪些信息或图像适合您的目标受众。一次迈出一步。确定您想从测试中了解的内容并相应地计划。创建假设的两个版本，并在几周后开始跟踪它们。
现在，是时候了解 A+ 内容指南了。
八、亚马逊 A+ 内容指南
在涉及 A+ 内容时，需要注意以下几点：
A+ 内容对您的页面排名没有任何影响，因为 A+ 内容未在亚马逊上编入索引。
通过最近的更新，Amazon A+ 内容管理器将允许您在同一屏幕上查看桌面版和移动版的预览。
您将不得不为其他供应商已列出的项目创建 A+ 增强内容支付更多费用。
您应在确认购买后 1 个月内提交您的 A+ 内容，以获得促销资格。
页面上线后，仅允许在发布的前 2 个工作日内进行任何更改或修改。
您不得提及您的竞争对手或他们在您的网页上销售的产品。
您提交的内容(文本和图像)应该是唯一的。
亚马逊有权随时删除您的 A+ 页面。但大多数情况下，只有当供应商选择关闭他或她的账户、未能按时完成订单或违反亚马逊的条款和条件时才会发生。
九、亚马逊 A+ 内容最佳实践
使用A+ 内容的指南简单明了。因此，您在满足资格要求方面应该没有任何问题。话虽如此，比要求领先一步，然后优化您的 A+ 内容正是您将感受到保持在其他亚马逊卖家之上的压力的地方。
所以，这就是你需要做的：
1.强调你的USP
首先问自己一个非常简单的问题——我的产品的 USP(独特卖点)是什么?
一旦你得到答案，把它写在纸上，然后再问自己两个问题——使用我的产品的主要好处是什么?我的产品如何在日常生活中帮助客户?
请记住，“好处”和“功能”是不一样的。虽然“特征”很重要，但“好处”是会驱动情绪的东西。当情绪唤起时，它们会推动购买。
2. 内容准确简短
即使是非撇渣者也不想通过阅读大量文本来确定您的产品是否适合他或她的需求。因此，坚持简短而准确的内容，这将快速告诉购物者有关产品的信息并做出正确的购买决定。
此外，请确保首先将 A+ 内容添加到最畅销的产品中。在获得利润的机会更高的地方使用此功能。
3. 结合图片和文字
当然，高质量的图像在转换中很有用，但实际上您可以通过添加一些有趣的文本来做更多的事情，这些文本可以突出您的产品的优势或功能。添加这是一个很好的方法，特别是对于那些搜索特定信息而不是内容片段的浏览者来说。
4. 利用您的产品评论
您的客户撰写的评论具有很大的价值，您不应低估它们。在创建 A+ 内容之前，请阅读您的客户评论，甚至是发布在竞争对手列表中的评论，这些评论提供与您的产品非常相似的产品。这样做可以让您清楚地了解消费者最想要的内容类型。
5.避免内容错误
在创建 A+ 内容时，禁止使用某些特殊字符和符号——这包括版权、注册商标和注册品牌符号。此外，您不能包含指向任何其他网站的超链接(但是，您可以在模块类型中包含指向任何 ASIN 的链接)。
6.注意图像大小和分辨率
为避免被亚马逊“拒绝”，请确保您上传的图片具有正确的分辨率和尺寸。请注意，图像要求会有所不同，具体取决于您选择的模块类型。因此，请彻底阅读他们的要求。
7. 明智地使用横幅
横幅是拆分产品详细信息页面的最佳方式之一。事实上，它向买家展示了一个新的细分市场，以高清图像吸引买家，并提供有关品牌和产品的更多信息。
8. 提交前校对您的内容
如上所述，亚马逊最多需要 7 天时间来批准您的内容。然而，通常，他们做的比这快得多。因此，请确保在提交之前校对您的内容。由于某种原因，如果您的 A+ 页面发布后，您发现有语法错误，您将再次提交该页面。现在，这意味着您的错误会持续一周。
9. 让它更直观，更少文字
A+ 内容应该更具吸引力，这意味着您应该添加大量视觉效果并减少文字内容。文字应该是简单的，并且必须将信息直接传达给购物者。此外，保持生活方式产品照片与真实产品照片之间的适当平衡，这是一个突出 ASIN 的功能。
10. 保持你的设计统一
现在，这里有一些重要的事情需要你记下来。最大的收获是你不想只为一个登陆页面设计。相反，它适用于整个产品目录，这是您永远不应忽视的事情。
您的 A+ 内容必须在整个布局中保持一致。它应该象征您品牌的延伸以及您的网站。把它想象成一幅大图，以及你想把你的品牌作为一个整体来描绘的方式。
十、管理您的 Amazon A+ 内容实验
亚马逊最近推出了一项名为“管理您的实验”(测试版)的新功能，允许广告商验证他们的内容策略。在新的“管理您的实验”的帮助下，营销人员将有很好的机会访问硬数据并分析哪种图像、文本和内容适合他们的目标受众。
十一、您如何跟踪您的 A+ 内容实验?
管理您的实验将使您能够为您的列表找出最佳的 A+ 内容。此功能提供的统计分析将改善您的产品销售，并帮助您为未来的内容策略做出明智的决策。
供应商和品牌注册卖家可以使用此新功能。
A/B 测试是分析真实受众的内容策略的关键组成部分。让我们看看如何充分利用可用于 A+ 内容的“管理您的实验”功能。
1、创建和实验
选择您要测试的 ASIN。选择带来大量流量的 ASIN，以确保您有足够的样本来验证您的结果。
决定你想测试什么。围绕影响结果的参数建立假设。列表图像、标题、描述是需要跟踪的几个指标。
创建您想要测试的假设的两个版本，并在特定持续时间内运行实验。最多可能需要 2-7 天才能获得亚马逊的批准。此外，您现在可以在 4、6、8 和 10 周内测试您的实验。
根据您的最终目标，您可以选择时间表。
2、优化和重复
运行时间较短的实验将使您能够对您的业务做出快速决策。另一方面，您可以从长时间进行的实验中获得可靠的结果。
亚马逊会在几天内向您发送一次分析报告，其中包含一组提示和建议。
A/B 测试不仅仅是一次性的工作。您不断努力为您的受众量身定制您的 A+ 内容将为您的品牌带来最佳效果。
十二、创建 A+ 内容时不该做什么？
请勿使用符号或特殊字符，如 ™ 或 ®。
确保检查模块的要求，例如图像分辨率和大小。
请勿提供有关该公司的任何联系信息。
不要将您的企业称为分销商或卖家。
不要提及任何运输信息。
不要使用来自第三方的引用(例如：参考、评论等)。
不要包含任何低质量的图像。
切勿两次使用相同的产品照片。
不要链接到任何其他网站。
不要违反亚马逊政策或类别要求。
不要提及保证或保证。
不要使用有争议的主张或意见(例如：“The Best”或“The Top”)。
避免过度使用大写或粗体。
不要使用诸如尖端、绿色或环保之类的流行词。
不要提交有语法错误或拼写错误的内容。在提交内容之前始终进行校对。
注意：亚马逊拒绝不符合其准则的产品列表。
十三、结论
不可否认，为您的产品列表创建 A+ 内容是吸引客户更多关注并推动销售的理想方式之一。事实上，这是将自己与竞争对手区分开来并转化更多买家的完美方式。所需要的只是正确的知识和技能。
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