很多卖家老说自己选不到好的产品，选择的几款产品都失败了，但是如果你问他选品时曾经考察过多少个产品，他却支支吾吾半天：产品考察了大概......100多个....。
选品其实说难也难，说不难也不难，我在之前的文章中曾经说过选品的三种层级：
第一层级是创造产品，也就是自己去生产现在市面上没有的产品，或者对市面上的产品做出颠覆性的创新，这是选品的第一层级，但是这个层级只有大卖可以实现，小卖和新手卖在资金和资源上都不具备这样的实力。
第二层级是差异化产品，也就是发现某个存在某些优化点或者差异化的点的产品类目，然后通过自己的选品调研去发现其不足或缺陷，并通过差异化的方式去进行改进，生产出差异化的产品，这种就是我们说的差异化选品方式。
第三层级是复制产品，这是新手小卖最最常见的选品方式，这种方式就不用过多解释了，就是看着别人卖什么，感觉还不错，自己转手就copy别人的产品过来卖，既没有颠覆性，也没有差异化，但是这确实绝大部分小卖家最青睐的选品方式。
亚马逊上所有的选品，都是从第三层级开始，然后慢慢向第二层级、第一层级递进，最终实现创造性的产品，但是这条路很不好走，绝大部分卖家都是永远停在选品的第三层级上，止步不前，或者说限于条件和实力没办法再向前。
第三层级的copy式选品是最简单的，因为copy别人的产品属于是“拿来主义”，不用什么特殊资源，只要做好选品的初步调研即可，但是正是因为门槛低，所以竞争也是最最激烈。
所以当你还属于是新手卖家，当你不得不先从第三层级的copy式的选品开始自己的亚马逊生涯时，最好还是选择那些蓝海小众的产品，这样的产品通常竞争会比较小，虽然类目天花板比价低，但是好在卖家比较少，毛利也还算可以，需要的推广费用也比那些红海类目低不少。
可能你又会问一个问题：怎样去寻找蓝海小众的产品呢?
这里我又要diss一下文章开头的那位说选品难的卖家，他自己做了一年多亚马逊，却说自己只考察过100多个产品，这个选品的调研基数，怎么可能选出好的产品呢?
现在如果你想选到蓝海小众产品，选品考察的数量，是一个决定性因素，这个也可以概括为选品的“勤奋性”，如果你考察的产品数量不够多，那么其实你是根本还没找到选品的灵感所在。
我之前认识一个新手卖家，自己建了个excel选品文档，每天他在选品过程中都会把自己认为有前景的产品资料放入这个文档，他说自己的这个选品文档库目前已经有1700多个产品，当然这1700多个产品也不是全部都会去做，他会以这些产品为筛选基准，再去细化下一步的选品方向，从而选出自己中意的产品，他现在的店铺做的还不错，有几个产品都排在小类目前几。
还有很多卖家觉得这种选品过于耗费时间，或者过于“费劲”，问我有没有更加便捷的选品路线，那就只能借助选品软件了。
下面我们用JS选品软件(Jungle Scout)，来给大家展示一下怎样走一条更为便捷的蓝海小众产品的选品路线。
我们打开JS的“潜力市场搜索器”功能，
(图片来源：Jungle Scout)
这里的类目设置跟亚马逊的类目设置是一致的，你可以从自己熟悉的类目开始进行产品的筛选，也可以按照顺序来进行类目的筛选，总之选品千万不能懒惰，懒惰是选品的核心克星之一。
这里我们先选择宠物用品(Pet Supplies)这个类目。
(图片来源：Jungle Scout)
当你选择了宠物用品这个类目，JS选品界面的右侧会有很多的选品参数需要你来输入，有平均月销量，有月平均售价，有月搜索量，还有市场机会分数。
(图片来源：Jungle Scout)
这些选品参数，其实代表着你对将要选择的产品的期望值，上图中我们输入的月销量范围是500-1500，就代表着产品的日销为2单以上、50单以下，这里我们只是举个例子，你可以根据自己对日销量的期望值设定自己的选品参数。
还有月平均售价，这个指标跟月销量放在起来，就代表产品在前期需要投入的资金多少，大家可以根据自己的资金实力在售价和销量中间找到合适的平衡点。
上图中最下面的这个“市场机会分数”，是JS根据关键词前10名的表现得出的一个类目进入参考值，该数值越高，说明机会越大，反之则说明竞争激烈。如果还不太熟悉这个值，也可以先空着暂时不填。
然后下面就是竞争程度和季节性选择，竞争程度选择“中低等”，季节性选择“低”，排除竞争程度激烈和季节性较高的产品。
(图片来源：Jungle Scout)
同时，上图的“包含关键词”一栏，你也可以输入自己熟悉的一些关键词范围，比如上面我们调研的是宠物用品类目，宠物就有很多种，如果你对宠物狗比较感兴趣，那么你就可以在上面的“包含关键词”一栏输入“Dog”这个关键词，这样搜索结果就会以“Dog”这个关键词为基准。
当我们以上述参数进行搜索后，就可以看到系统为我们推荐的、符合我们输入参数的一些小类目推荐，按照上面我们输入的数据，这里系统为我们推荐的是“dog puzzle”(狗拼图游戏)这个类目。
(图片来源：Jungle Scout)
这个类目并不非常热门，很多卖家甚至不知道这个“dog puzzle”是干什么的，只有对宠物用品比较熟悉的卖家才会准确的说出这个产品的功能或者外观。我们只要点击这个“dog puzzle”，就可以看到该 小类目项下的一些产品的详情。
(图片来源：Jungle Scout)
在这些产品中，我们可以继续来分析其类目的一些具体情况，我们选择一款具体的产品来看一下。
(图片来源：亚马逊)
这款产品的上线时间是去年的12月份，目前上线8个多月的时间，pet大类目的排名基本稳定在4000-5000之间，ratings也只有370多个，以这个销量为基准来看，评分的数量不算多。
(图片来源：Jungle Scout)
我们以该产品的排名来测算一下，把这个排名输入JS的销量计算器，大概的月销量是2130单，日销是70多单，月销也有3万多美金。
(图片来源：Jungle Scout)
我们来看一下其季节性，下图显示的搜索季节性还比较平稳，说明我们之前的参数输入是有效的，系统已经自动为我们排除了季节性较强的产品。
(图片来源：Jungle Scout)
我们再来看它的一个搜索量曲线图，也是在平稳上升，说明市场对这个产品的需求量并未饱和，而是稳中有升的。
(图片来源：Jungle Scout)
另外，我们选品的过程中，还有一点不可以忽视，那就是关键词的竞价水平，这个也代表了类目竞争的激烈程度，JS在这一点上也给了大家一个详细的展示。
点击反查关键词，我们就可以看到该产品类目项下每个关键词的准确竞价，包含了“精准竞价”和“广泛竞价”两种广告竞价展示，后面还给大家分析了产品在该关键词搜索结果中排名提升的难易程度，对产品的关键词推广是个比较重要的指标。
(图片来源：Jungle Scout)
当然，这个产品还有一样东西比较敏感，那就是知识产权的保护，我们今天只是给大家举个例子，也不是推荐大家去做这个产品，所以知识产权的排除这里就不说了。
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