亚马逊销售您能想到的所有产品，但这并不意味着您应该在亚马逊上销售任何产品。这家电子商务巨头积极尝试保护其消费者免受欺诈或有害产品的侵害。为了实现其目标，亚马逊有多个类别仅限于大多数卖家。它们被称为“受限类别”或“非门控类别”。
这些类别是什么，您如何获得批准销售这些类别的产品?有了这份终极指南，我们将帮助您分一杯羹。
一、亚马逊上的受限类别
亚马逊已将一些类别指定为“受限”以保护消费者。亚马逊卖家需要获得批准才能销售这些类别的任何产品。根据市场和国家法律，亚马逊有不同的受限类别和受限产品列表。在本指南中，我们将重点关注亚马逊美国，但许多获得批准的流程在不同国家/地区都是相同的。
以下是美国的限制类别列表：
玩具和游戏的假日销售要求
亚马逊手表保修常见问题
意大利制造
视频、DVD 和蓝光
收藏硬币
流媒体播放器
人身安全和家居用品
杂货和美食
音乐类别
照明类别
美容专题
运动与营养
手表
园艺和浇水
汽车
非处方药
美发美容器具
婴儿用品
玩具
宠物用品
医疗用品和设备
宠物护理
宠物食品
蜡烛和芳香疗法
电动工具
家庭环境电子
无线配件
婴儿喂养
女性卫生
婴儿活动装备
婴儿车和婴儿车
视听
人身安全与家居
二、亚马逊上的受限商品
除了这些类别之外，还有一些需要批准才能销售的受限产品。其中一些产品也可能在平台上被禁止。亚马逊还规范品牌的使用，因此，如果您计划销售知名品牌的产品，请确保您获得许可。
以下是美国受限产品清单：
酒精
动物及动物相关产品
艺术 - 美术
艺术 - 家居装饰
汽车和动力运动
复合木制品
化妆品和皮肤/头发护理
COVID-19 用品
货币、硬币、现金等价物和礼品卡
膳食补充剂
毒品和吸毒用具
电子产品
爆炸物、武器和相关物品
出口管制
食品与饮料
赌博和彩票
危险品
人体器官和埋葬文物
珠宝和宝石
激光产品
灯光
开锁和盗窃设备
医疗器械及配件
攻击性和有争议的材料
农药和农药装置
植物和种子产品
邮资米和邮票
召回产品
回收电子产品
订阅和期刊
监控设备
烟草及烟草相关产品
保证、服务计划、合同和保证
其他受限产品
制冷剂：消耗臭氧层的物质和替代品
软垫家具、床上用品和其他绗缝产品
CPAP 清洁和消毒设备
就像受限品类清单一样，受限商品清单也会定期更新。您可以在卖家中心跟踪任何更改。
三、亚马逊上的品牌限制
品牌限制是亚马逊卖家被限制销售的品牌，如阿迪达斯、耐克、古驰等。
产品条件限制
亚马逊在几个类别中包含对某些产品条件的限制。这些是二手商品销售限制的类别：
婴儿用品
美容、服装、配饰和行李箱
杂货和美食
健康与个人护理
珠宝鞋履、手袋和太阳镜
手表
四、在亚马逊上销售受限类别是否值得?
与任何其他商店相比，2 亿月度独立客户更喜欢在亚马逊上购物。
毫无疑问，亚马逊拥有庞大的客户群，并且是最大的在线零售商。您可以利用亚马逊的优势和声誉进行销售，而不是孤军奋战。
但是，为什么要限制类别?它有很大的好处，卖家忘记注意了。它的卖家较少，因此竞争较少，这增加了您的列表被看到和点击的机会。
但是，像您这样的亚马逊卖家对于出售这些受限类别犹豫不决，因为了解自身的限制是一项乏味的任务。
除此之外，提供所需文件并获得批准非常令人沮丧。
是这样的吧?好吧，如果这些挫折变得容易，您可能会正确销售这些受限类别。
五、受限类别批准：入门
由于亚马逊严格遵守安全标准和法规，限制类别和产品往往竞争较少。如果您有幸成为这个专属俱乐部的一员，这通常意味着更好的销售和利润。每个受限类别都有不同的规则，并且在您获得销售批准之前需要不同的步骤。虽然没有万能的解决方案，但在考虑批准之前，您需要满足一些标准：
做一个专业的卖家
专业卖家必须每月支付 39.99 美元的订阅费以及额外的销售费用。它还附带许多特权，可帮助您完成卖家旅程。如果您对是否值得成为专业人士感到困惑，请查看这份方便的指南。
有良好的
良好的绩效指标是确保您在亚马逊上取得成功的关键。要获得销售受限产品的资格，您的缺陷率应低于1%，预履行取消率应低于2.5%，延迟发货率应低于4%。
出示产品真实性证明
亚马逊始终牢记客户的利益。除非您计划销售的产品是安全可靠的，否则您的申请将不会成功。为了确定产品的真实性，您需要证明您的供应商是制造商或授权经销商。
为您的库存维护可接受的发票
发票的日期必须在您申请日期之前的 90 天内。确保您的发票合法，并确保发票上的公司信息与您卖家平台账户中的公司信息一致。发票必须包含公司的名称、地址、电话号码和网站。仔细检查信息并确保没有差异。
维护公司网站
公司网站不仅仅是帮助您获得批准的工具。如果您希望创建一个持久的品牌并希望直接与客户取得联系，那么通常需要一个网站。一个好的公司网站也会向亚马逊表明你是一个值得信赖的卖家。
六、如何获得批准在亚马逊上销售
一旦您准备好所有必需的文件，请求访问就很容易了。只需按照以下步骤操作，您就可以在受限类别中销售产品：
登录您的亚马逊卖家中心账户
从库存菜单中选择添加产品。
搜索您要出售的商品。
在搜索结果中，单击商品旁边的商品限制应用链接。
单击“请求批准”按钮开始申请流程。
申请过程因类别而异，因产品而异。您的申请也有可能被拒绝。如果您不确定您的申请状态，您可以按照以下步骤检查您可以销售产品的类别。
登录卖家平台账户
选择添加库存
选择添加产品
单击链接销售申请状态。
七、亚马逊类别审批服务
如果您在申请过程中遇到问题，您可以考虑使用“解锁服务”。请记住，解锁服务不是亚马逊官方服务提供商。他们可以帮助您完成申请流程，但不能保证您的申请会获得批准。
如果您在申请过程中遇到困难，那么使用无限制服务可能是值得的，但您可以自己轻松完成该过程。关于第三方解锁服务的评论褒贬不一，因此建议您尽可能自行完成申请。
八、获得受限类别批准的提示
虽然申请过程简单明了，但您始终可以采取一些措施来增加获得批准的几率。
建立良好的卖家声誉
获准销售受限类别的产品取决于您的声誉和历史。亚马逊倾向于拒绝来自新卖家的申请。在亚马逊上建立信誉需要一些时间，因此最好从无限制的类别开始并逐步提高。
使用品牌商品申请
如果您使用知名品牌的商品申请，您将有更大的成功机会。限制类别和产品以保护消费者利益并尽量减少有缺陷或假冒商品的销售。因此，在申请取消类别时，您的自有品牌可能并不总是能成功。即使您不打算出售它们，在您的应用程序中使用品牌商品也将有助于您获得亚马逊批准的几率。
检查数量
确保满足每张发票的最低数量要求。仔细检查您的应用程序要求并确保您满足它们。
在当地购买或从制造商处购买
当您申请受限类别或产品批准时，请确保您从当地供应商处采购产品。亚马逊很少接受来自海外制造商的发票，用于非门申请。如果可能，请直接从制造商处购买，以确定产品的安全性和真实性。
如果您希望增强您的亚马逊卖家之旅，请观看本指南以优化您的产品列表：
如何在 2020 年在亚马逊上创建您的第一个产品列表?[分步教程]
研究你的产品
卖家一直都在听到这个，但是当涉及到受限的类别和产品时，研究就更加重要了。在您发布产品列表之前，请确保您已获得销售该产品的批准。如果发现您违反了亚马逊的政策和限制，这家电子商务巨头可以采取以下措施：
取消上市
上市特权的限制
暂停上市特权
删除您的列表特权
终止您与亚马逊的协议和此类其他安排。
一旦亚马逊对卖家采取纪律处分，就很难恢复。
如果您是参与亚马逊物流 (FBA) 的卖家，请特别注意运送到其运营中心的产品。运送到亚马逊仓库的危险材料可能会被处置而无需报销。因此，作为亚马逊 FBA 卖家，您必须确保不违反FBA 特定的产品限制。
请记住，获得批准在某个类别中销售并不意味着您可以销售该类别中的所有产品。某些子类别和产品可能仍受到限制，需要进一步批准才能销售。
九、结论
获得批准销售受限类别的产品并不容易，但通常值得付出努力。一旦你越过了最初的进入门槛，你就将自己与其他卖家区分开来。受限类别的饱和度也较低，这意味着竞争较少。这将帮助您获得更大的市场份额并增加您的收入。它还使您有机会在这些类别中创建出色的品牌和声誉。如果您愿意加倍努力，这是发展业务的绝佳机会。
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