作为卖家，关注您的在线销售利润是件好事，但有正当理由关注您在市场上销售的产品的亚马逊转化率。
甚至您都知道建立和建立在线业务(尤其是电子商务)所付出的努力。
首先，您必须决定要出售的商品。
一旦你决定了这一点，你就必须寻找以优惠的价格采购产品的地方。然后在此阶段设置您的商店，将访问者以自然方式或付费广告方式引导至您的产品页面。
所以，就是这样，你们都准备好了，对吧?
好吧，还有更多，有时超出您的想象。
在竞争激烈的数字世界中，让您的客户保持参与并让他们购买您销售的产品至关重要。这称为转换。
它不是您计划、发展和增加业务收入所需的最重要指标之一。
转换不只是自己发生的。您必须为此优化您的产品页面。
这就是我们将在此博客中分享的内容。那么，让我们开始吧。
一、什么是亚马逊转化率?
根据从衡量网站流量的知名公司Millward Brown Digital获得的数据，亚马逊 Prime 会员的转化率为 74%，而非 Prime 会员的转化率通常为 13%。
现在，这些数字远远大于 500 强在线商家。难怪亚马逊 Prime如此成功。简而言之，他们的转化率高于平均水平的原因在于以消费者为中心的便利计划。
“亚马逊Prime”计划是该公司成功的最大贡献者之一。使用 Prime，会员可以获得：
2 天免费送货
电影
数字音乐
电子书
通过亚马逊的即时视频服务播放电视节目
每年 99 美元的价格，好处是显着的，亚马逊收到的注册数量是天价。
2015年，亚马逊在全球在线零售商中排名第二，阿里巴巴位居第一。但这家大型数字商家却以一种巨大的方式夺回了自己的宝座。
就在亚马逊宣布其黑色星期五与亚马逊 Prime Day的宏伟计划之前，他们还宣传说，与北美的其他竞争对手相比，数字店面的转换令人震惊。
根据Millward Brown Digital的报告，在排名前 500 的互联网商家中，亚马逊 Prime 会员与 Prime 功能的互动或互动次数更多，转化率为 74%。另一方面，其他人的平均转化率为3.32%。
令人惊讶的是，即使是不属于Prime 计划的购物者，其转化率也往往远高于平均水平。它几乎是平均转化率的 4 倍，转化率为 13%。
此外，亚马逊不仅实现了比通常标准高出 22 倍的转化率，而且还位居榜首。2015 年早些时候(4 月)，亚马逊成功地将其转化率提高了 11%，从 63% 提高到 74%。
Ankitha 在此视频中提供了提高转化率的重要技巧。手表：
使用有针对性的关键字提高亚马逊转化率| 亚马逊 PPC 提示 6
二、什么是电子商务商店的转化率?
转化率是访问您的网站或产品页面并完成任何所需操作的访问者的百分比。
为了定义你的转化，你必须准确地设定你的最终目标。
谈到电子商务转化率，它是访问网站的访问者在特定时间从在线商店购买商品的百分比。但这个指标并不是检查在线商店成功率的唯一方法。
还有其他几种方法可以检查任何电子商务网站的转化情况，其中包括：
购物者将产品添加到购物车。
购物者将产品添加到亚马逊愿望清单。
购物者购买产品或产生销售。
社交媒体分享。
电子邮件注册。
您的企业认为有价值的任何 KPI(关键绩效指标)。
“转换”是一个广泛的话题，因为这里发生了很多事情。它会影响您网站用户体验的每个因素。
另一方面，转化率优化(CRO) 是增强购物体验以推动特定KPI(通常是销售)的方法。
CRO 可以在类别页面、登陆页面、产品页面或购物者可以访问的任何地方完成。
三、电子商务的良好转化率是多少?
电子商务转化率平均在1% 到 2% 之间。
尽管您做的每件事都正确，但您可以预测会赢得大约 2% 的销售额。
2% 以上的转化率必须是您在线销售业务的基础。
请注意，国家、行业、设备、季节等之间存在显着的转化率差异。
因此，根据您所在领域的平均转化率制定 KPI 至关重要，并尽可能考虑您的数据。
此外，在与竞争对手进行比较时，您必须始终保持谨慎。例如，亚马逊平均拥有 13% 的转化率，约为市场平均水平的 7 倍。
四、亚马逊的 A9 算法
您销售的产品根据各种因素进行排名。这由亚马逊独特的算法 A9 处理。简而言之，亚马逊市场上的产品基于两个重要指标进行展示：
关联
人气
虽然影响 A9 算法的因素有很多，但这里是 InternetBizUni 的 James 在计算 Amazon 算法的因素时展示的个人经验。
亚马逊转化信息
如果你仔细看上面的图表，你会注意到以下因素对亚马逊排名的影响很大：
兑换率
有机销售
销售历史
五、亚马逊的良好转化率是多少?
很难确定什么是“好的”亚马逊转化率，因为它因您销售的产品类型而异。 平均而言，亚马逊上的良好转化率目标在 10% 到 15% 之间。
例如，如果你的转化率为 50%，你会兴奋得跳起来，对吗?但是，如果您必须正确查看此转换的数据，情况会有所不同。
例如，假设您有 4 个会话和 2 个订单。除非您以极高的价格和更大的利润率销售您的产品，否则您不会那么高兴。
假设您的产品有 3,000 次会话和 90 次转化，您的转化率只有 3%。这个数字会让你开心，因为你有大量的会话和销售。
六、如何计算亚马逊的转化率?
亚马逊转化率是卖家的关键指标之一，因为它可以帮助您在亚马逊上的潜在关键字排名更高。就亚马逊的A9 算法而言，转化率和销售速度是使您的业务成功的关键因素。
当您的产品列表开始将潜在购物者转化为客户时，它表明您销售的产品与客户正在搜索的关键字或搜索词相关的算法。
当您的列表转化为潜在关键字的销售时，您的产品的知名度也会得到提升。
要计算亚马逊转化率，请使用以下公式：
转化率= (订单总数)፥(产品列表会话总数)
你甚至可以检查指标——单位会话百分比——来查看你在亚马逊上的转化率。此选项显示“为看到产品的潜在购物者数量购买了多少物品。”
七、如何在亚马逊上跟踪您的转化率?
亚马逊转化跟踪只涉及几个步骤：
第 1 步：导航到报告，然后单击业务报告。
第二步：查看销量和流量。
第 3 步：查找名为Order Item Session Percentage的行。在这里，您将获得转化率。
第 4 步：此选项将所有项目组合在一起。
第 5 步：要按产品获取，请查找“按 ASIN”报告。
八、如何提高亚马逊转化率?
计算您的转化率对于了解您的业务在销售方面的表现非常重要。这也会影响您为在线销售业务做出的决定。
如果您觉得可能存在陷阱，请按照以下提示提高转化率：
1. 进行关键词研究
在计算您的转化率时，如果结果显示流量不错，那么下一步就是为您的产品列表吸引更高的点击率。
实现这一目标的最佳方法是进行关键字研究。在亚马逊 SERP(搜索引擎结果页面)上针对相关搜索词或关键字对您的产品进行排名可以获得三件事：
能见度
交通
销售量
一旦你为你的产品选择了正确的关键词，下一步就是将关键词整合到：
产品名称
要点
产品描述
您还可以使用此关键字研究工具来找出潜在的关键字来定位您的列表。
2.创建引人注目的产品描述
通常，在优化您的列表时，您的产品描述是最被忽视的方面之一。但要知道潜在买家会通读本节并做出决定。
因此，您的产品描述应该是：
易于阅读和理解
有足够的吸引力进行销售
有关产品的详细和有用的信息
3. 利益——导向的要点
要点可以简化阅读过程并帮助买家识别关键产品功能。但不要包含太多的要点。据专家介绍，5 被认为是创建项目符号列表的安全数字。
重要的是以 CTA(号召性用语)结束您的要点，这是直接的(即立即购买、立即订购等)。
4.使用高质量的图像
这是买家到达您的产品列表时首先要寻找的东西。除非这很有吸引力，否则他或她永远不会经历其他元素(要点、描述、产品详细信息、常见问题解答等)。
确保您的产品图片是：
高质量
清晰，白色背景
无论你的产品多么令人难以置信，如果你不能保持它的吸引力，你就输了。
推荐指南：亚马逊产品摄影
5. 保持价格高效
优化产品列表的一个好方法是设置有竞争力的价格。首先，检查竞争对手的价格。现在，保持低于竞争对手的价格并不是一个好主意。这是由于两个原因：
便宜不代表质量
有时利润比转化更重要
在确定价格的同时，进行 AB 测试，看看实际效果如何。尝试进行销售或提供折扣以促进销售。
6. 跟进电子邮件
买家购买您的产品的那一刻，培养这种关联。他们是推广您的产品的理想资产——因为他们是购买并使用您产品的人。
因此，他们可以为晋升铺平道路。但不要用电子邮件轰炸他们。以您真正关心他们的方式保持它。
在他们购买您的产品后立即发送一封简单的电子邮件，看看他们是否对此感到满意。让他们知道您对疑虑和疑问持开放态度。添加您的电子邮件链接，以便他们可以根据他们的经验输入他们的评论或反馈。
除此之外，在电子邮件中包含折扣代码将是一个绝妙的主意，因为这会鼓励第二次购买。
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